降价之痒 中海单月销售百亿首超万科
2011-06-10 17:00 作者： 来源：新华房产
一度在销售业绩上被万科远远抛离的中国海外，终于在2011年5月首次超过万科，成为实实在在的领先者。
一度在销售业绩上被万科远远抛离的中国海外，终于在2011年5月首次超过万科，成为实实在在的领先者。
6月9日，中海宣布5月销售业绩为121.3亿港元，折合人民币约100亿元，比万科之前公布的5月业绩90亿元超出约10亿元。
中国海外公布，公司5月实现房地产销售额港币121.3亿元，销售面积61.8万平方米，同比增长分别251.8%和47.9%。
2011年1至5月份，中海累计实现房地产销售额港币401亿元，同比增长81.8%，累计实现销售面积243.7万平方米，同比增长34.9%。
价格策略
面对中海5月超高的销售业绩，连许多业内人士都大呼意外。
中银国际的地产分析师表示，中海的销售业绩比之前想象的还要高。该人士认为，中海出现高业绩的主要因素还是价格原因。
上述分析师表示，通过让利来促进销售是让很多开发商都很头痛的事情，因为如果一次性降价太明显，以前的业主会有很大意见，2008年万科就曾经因此引发很大的矛盾。而中海因为有很多新推楼盘，不用担心因降价出现业主纠纷，因此在定价上比较有优势。
但该分析师强调，虽然5月出现降价声音较大的碧桂园和中海在5月的销售业绩都不错，但还不足以表示整体市场有回暖迹象。
虽然业内都认为中海在价格方面的确有所让步，但中海此前并不这么认为，中海投资者关系负责人杨海松曾表示，这主要是由于这些项目目前推出产品的类型、位置等皆和之前的有所差别，因此价格不同也是理所当然。
此外，据中海方面透露，5月环渤海地区 (北京、天津、济南) 为销售额最多的地区，销售额达港币33.0亿元，同比增长1211.1%。同时，西部地区 (成都、重庆、西安) 为销售面积最多及增长幅度最快的地区，销售面积达19.34万平方米，同比增长234.0%。
辉立证券地产分析师陈耕对中海在环渤海区域取得了如此高的销售业绩表示吃惊，其称作为调控的重点地区之一，中海还能取得如此高的业绩，或者这只能说明调控并没有想象中来得严厉。
中银国际分析师则认为，这或许与中海定价合理，项目定位符合了真正能支撑购买的刚性需求有关。
5月26日，中银国际在实地走访了中海天津项目之后发表研报称，最近出台的限购令的确对3月份以来的住宅项目销售产生了一些负面影响，销售进度有所放缓，出售率也由限购令宣布前的80%降至55%左右。
但同时，中海也采取了积极的措施，包括释放了更多适合首次购房者需求的小户型产品，由于目标客户主要为首次购房者，因此今年截至目前均价与去年基本持平，另一方面，中海也没有明显的降价迹象。
中银国际认为，中海定价比较合理，目前的确还不需要特别降价。
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编辑：闫晓辉
