地产大佬降价潮涌 降价后要不要补偿老业主难解

　　顺势者昌，逆势者亡。古今大事莫不如是，如今的楼市也难逃此规律。在中央坚持调控不动摇的背景下，楼市降价大势势不可挡，继万科、中海、龙湖等著名品牌企业之后，连星河湾这样的著名豪宅品牌也加入了降价军团。

　　新人笑，旧人哭。新购房者被降价后的房子所吸引，欣然入市之时，老业主们却心如滴血，为自己贬值的资产痛惜，要求退房、赔偿的呼声此起彼伏，誓死维权的横幅频频出现。面对降价之后的事情，不同的企业却有不同的选择。以万科为代表的企业，表示尊重契约精神，坚决按合同办事，不会做任何赔偿。星河湾却在宣布降价之时，就同时斥巨资推出对老业主的赔偿方案。

　　地产大佬降价潮涌

　　12月17日，厦门万科金域华府第八次开盘，推出150套不限购SOHO双层，单价13264元/平方米，全部一口价49.9万，环比此前价格出现大幅回落，同时，项目16号楼3-4房也同日加推。截至当日中午，该项目认购已经达到8成。

　　万科方面公开表示，此次推出的SOHO是新产品，这次主要的价格调整在于16号楼，与此前开盘的15号楼相比，降价幅度在1000元/平方米左右。

　　但此举依然引起了不少老业主的不满，这些业主发出一纸倡议书，写着“16、17号楼价格暴跌，令上千户业主瞬间蒙受15万-30万元的损失”。倡议书中，业主们直指万科价格欺诈。

　　对此，万科发布5点声明，表示此举为完全合理的营销行为。万科表示，金域华府项目不同面积、不同户型均接受政府定价指导，完全合法合规、公开透明，不存在任何欺诈;部分老业主所购买的前期楼栋单位早已全部销售完毕，并全部签署了买卖合同，前期楼栋单位与目前在售的单位户型、面积段、位置、景观均有所不同，价格上不具有可比性。

　　万科一贯遵循合理定价策略，以客户愿意接受的价格出售产品，而不是单方面决定价格。项目在不同阶段对特定产品推出的优惠举措，属于正常合理的市场营销行为。

　　万科认为，住宅产品属于具有投资属性的特殊商品，客户在购房时需要理性面对价格的变动。万科表示愿意在合理、合法的前提下进行沟通，但同时将严格遵守契约精神，不会支持任何违反合同的行为，并将在正常的销售经营活动受到非法干扰、公司名誉权受到非常损害时，保留诉诸法律的权利。

　　无独有偶，12月16日，星河湾也同样扔下一颗降价“炸弹”：上海星河湾和浦东星河湾两个项目价格下浮至8-8.5折甚至更低。同时，两项目的前期业主将获得差价补偿，而补偿总额有可能超过6亿元。星河湾决定降价也许不太出人意料，正如星河湾董事长黄文仔所言：“目前整个房地产行业已经遭遇寒冬，这是一个存在的事实。不降价，卖不出去。”

　　降价补偿“一石二鸟”

　　开发商降价的消息已经渐成行业主流，降价虽然早已不是新闻，但对于降价后的处理，开发商却不尽相同。

　　楼盘降价自然会伴随有抗议与维权，万科在吸取了2008年的教训之后，这一次处理业主维权可谓雷厉风行，而那些承诺做出补偿的开发商则被称为更具“人情味”。那么，楼盘降价之后，老业主是否应该得到赔偿?老业主向开发商索赔，是“契约”还是“弃约”?

　　对于星河湾降价后主动进行补偿的举动，业内有两方面态度，一方面直称其破坏市场规律，一位不愿意透露姓名的开发商指出，在舆论偏向于支持开发商不予以购房者补偿时，星河湾的这种做法，可以说是明目张胆地鼓励炒房，把自己和投机者结实地绑在一块，与其说是对业主负责，不如说对这个市场很不负责;另一方面观点则为其摇旗呐喊，称维护了前期老业主的利益，回馈业主。

　　满堂红研究部高级主任肖文晓表示，此前上海已经发生过多起类似的降价行为，引发老业主围攻销售中心，因此这次上海星河湾做出这么一个决定，也不是没有根据，此次星河湾降价幅度比较大，主要还是出于维护品牌形象的考虑，另一方面也是希望年底能够更多出货。

　　“星河湾降价补偿更大程度上说是为维护和提升品牌形象”，一位业内专家直陈，同时也无疑会赢得更多市场关注，此举可谓“一石二鸟”，一方面在面上响应了政府号召，在行业内也树立了良好口碑，另一方面亦可使得前期已认购客户尽快签约回笼资金，未雨绸缪为来年推盘出货打下良好基础。