抢夺刚需市场 楼市“黄金周”特惠烽火燃起

　　在当前的市场环境下，价格是决定成交的关键，越来越多的房企认识至此，相继放下身段，采取种类繁多的促销手段。而今，黄金周的临近，在他们眼中，更是不可错过的销售良机。

　　调控风紧，楼市降价暗战升级

　　近日，有关北京、上海、深圳等地楼市降价的风声不断，房企大打“折扣牌”，有的折扣甚至达到八五折，房价下行趋势明显。

　　作为二三线城市的郑州，市场凉意也愈加明显，除了个别明显具备高性价比的产品还能热销外，其他几乎人气尽失。在当下这个传统旺季，大部分项目为了抢夺刚需，推出了多种营销举措，使得楼市降价暗战升级。

　　比如，康桥溪山御府于9月28日举行了总经理直签特惠，全省仅限50个直签特惠机遇;兴达锦绣园推出低首付活动，首付5万买一房，9万买两房，均价7000元/平方米;九龙城推出了10套特价准现房，价格为5500元/平方米;非常国际二期，现在订房，可享受国信房地产25周年购房特惠：90平方米以上，订房10000抵50000元;90平方米以下，订房10000抵30000元。

　　若仔细加以对比，也不难发现，大部分在售项目的均价较以往都有所下降，而据了解，类似这样的优惠在国庆节期间更多，幅度更大。

　　“尽管一些开发商在报价上没有明显松动，但如果确实有购买意向，进行深入洽谈后，都可以有各种形式让利给购房者。”刚刚享受到这样“待遇”的市民李女士坦言，“原本没有优惠，最后成交时优惠了两个点。”

　　对于这样的“暗降”现象，业内多位专家均表示，这是楼市价格下行的一种信号。如果说先前还有很多开发商对此轮调控抱有幻想和期望的话，如今已经基本达成共识，房地产的黄金十年已经过去，资金回笼和壮大实力成为当前的紧要。

　　新房源不断入市，房企抢夺刚需

　　调控风向难改，似乎注定了这个“金九银十”坎坷难行。且由于上半年不少项目推迟上市，纷纷选择在这个传统旺季入市亮相，市场供应量加大。据统计，10月份，郑州将有10多个项目开盘，其量同比去年增加了80%左右。

　　不止10月，至年底，预计将有10多个纯新盘上市，产品类型丰富，多有创新，比如LOFT产品、户型考究的两房产品、精装房等。

　　据了解，为了回笼资金、去化掉过多的库存，这些将要开盘的项目大都会采取“低价入市”策略，且由于新开盘房源降价的负担相比前期已经在售的房源要小，因此选择此种方式入市将成为下半年市场的主流。

　　一位开发商私下坦言，“大量房源的上市，将加剧市场竞争，刚需抢夺战还会激烈上演。”

　　为了搜寻客源，当前在许多大型商业网点以及人气集中的区域，发楼书的销售人员呈增多之势，房企正在采取“地毯式”的搜索方式，寻找客户。

　　“如果二三月份成交不振，还可以寄望四五月份;七八月份销售不好，还有‘金九银十’可以指望，要是这个旺季成色也不足，那今年的日子就没什么指望了!”该开发商表示。

　　在他看来，当下，高性价比才是决定成交量的关键。如果说在整个市场购买热情较高时，项目还可能通过一些概念营销来吸引购房者关注的话，在弱市时期，项目的规划、设计、物业以及最终呈现出来的性价比才是核心竞争力的关键，购房者的观望情绪较浓，会谨慎挑选。

　　优惠很“诱惑”，置业需谨慎

　　自此轮调控来袭，关于后期市场如何演变的判断此起彼伏，然而对于老百姓而言，依赖于所谓的走势分析，倒不如从自身真实的置业需求出发，一旦遇到实惠的购房契机，就适时出手。

　　当下，充裕的市场供应和优惠力度的增加，为购房者提供了较为广阔的选择余地，不过受限购限贷等政策的影响，稀缺的购房资格使得购房者都颇为谨慎，货比三家。

　　然而，面对纷繁复杂的优惠举措，不少市民表示“花了眼”。对此，河南财经政法大学教授提醒说：“比如，一些项目推出购房送面积，可以使得‘一房变两房’、‘两房变三房’，实际上，这些‘送的面积’很可能是本来就属于业主的面积，如：飘窗、阳台、露台等，而开发商却拿这些灰色地带的面积来做文章。”

　　又如VIP会员，可享专属会员折扣，一些房企往往发放超量的VIP卡，打造声势，意向客户多了，开发商在定价时就会适当拉高。

　　不过，这并不意味着所有的优惠都有问题，特别是在眼下的市场环境下，房企遇到了销售瓶颈，不少“低价入市”和暗降策略均是不错的购房良机。只是需要购房者有双慧眼，辨别哪些才是货真价实，然后作出理性的选择。

　　价格上的优惠之余，强化内功也成为一些房企的战略，如增加产品配置、做精装修、优化产品设计等来提升产品的附加值，提升宜居性，这类产品将成为市场的主流。