楼市低迷开发商营销怪招迭出 守株待兔堵截客户(2)

　　怪招二：马路车流中散发楼书

　　５月２６日下午三点半，当记者行走在阜成路西三环一带时正好信号灯由绿变红，第一排车辆停在了斑马线前，后面的车排起了近５０米的长队。就在这时记者发现，一个年纪在２０岁左右的小伙子立即从斑马线朝车辆冲过去。

　　小伙子见一辆车子开着窗，忙飞快跑去递进一张彩色纸片。见到有些车子关着窗，小伙子直接敲车窗，示意车主打开。

　　记者也接到一张彩色纸片，发现原来是楼书，介绍的是位于昌平区的某楼盘，打着“精装修准现房超低阶”的营销口号，楼书上印着这个小伙子的代号“奋斗”。眼看着红灯变绿，“奋斗”赶紧朝路边奔跑，一辆小车飞奔着与他擦身而过，汽车反光镜将他的黑上衣掀了起来。

　　记者在北京一些交通拥挤路段同样见到过这种现象。朝阳区一位交通协管员王先生对此非常无奈：“他们一共有八个人，分别守在四个路口，哪个路口亮红灯了，便朝车辆跑过去散发楼书，很容易被车撞甚至引起车辆连环相撞，他们怎么连命都不顾了？”

　　记者从一位代号叫“东方”的小伙子口中打听到，他们是负责马路售楼的专业组织，该组织内每个营销人员都有个很别致的名字，比如“海洋”“蓝天”“大象”等，他们趁红灯时冲到路中央，将楼书塞给司机们，通常看中了该楼盘的客人会带着印有他们代号的楼书去售楼处购买，有谁的代号谁就可以参与提成。“东方”告诉记者：“这么做确实有危险，但如果通过这种方式卖出一栋价格为２００万元的房子，那我的提成将是２万元，就算我花四个月的时间不断发传单并最终卖出了一套，平均算下来一个月也有５０００元的收入，那也比较可观了。”

　　“这确实是因为资金压力、销售压力考验着开发商的生死。”“我爱我家”负责人胡景晖指出，“但是由于这种营销方式随意性太强，目标客户不明确，所以效果不会太理想。而且像这种发传单式的售楼行为，一般会给客户留下楼盘档次、品质不高的印象，客户的认同感不强，尤其是高档楼盘，基本不会采取这种方式。”