楼市低迷开发商营销怪招迭出 守株待兔堵截客户

　新华网北京５月３１日电（记者刘德炳）在楼市惨淡的２０１１年，开发商迫于销售压力，挖空心思想出了种种匪夷所思的怪招。记者了解到，时下某些楼盘营销人员为了卖房，通过垃圾短信不停骚扰市民，甚至上马路散发楼书。专家指出，这种营销手段不合理不可取，在低迷的房产大势面前，开发商应顺势而为，采取正常合法的营销手法。

　　怪招一：垃圾短信狂轰滥炸

　　最近买房人小苏收到的房源短信明显多了起来。以往她一周接到一条卖房促销的短信，而现在她一天之内竟收到了四五条，大多是“国贸东、ＣＢＤ３０分钟商圈、价格洼地、拎包入住、正在抢购”之类的语句。小苏表示，这些短信太不靠谱，说是“ＣＢＤ３０分钟商圈”，其实开车过去后才发现，这类项目已经不在北京境内了，而且至少需要一个多小时才能到达。更让她感到离奇的是，她仅仅去看过一两个项目，但最近几个月起码有上百个项目给她发过短信。“怎么这么多项目都知道自己的联系方式？”小苏有点不解。

　　孔先生的经历更是令人无奈，他告诉记者：“一家正在北京东南四环开发联排别墅的房产公司，最近在一天之内连续向我发送了不下十条的垃圾短信，被骚扰得不得了。”

　　记者近来也经常收到这种短信的骚扰。多次接到平谷区一别墅项目正在热销的短信后，记者试着拨通了电话，销售人员立即向记者介绍其产品。记者追问：“你是怎么知道我的手机号的？”销售人员支吾说是从同事处得知的。记者再问：“你同事怎么知道我的号码？”销售人员说这个他不清楚。

　　正从事这种手机业务的项先生告诉记者，在当前整体销售形势严峻的局面下，更多开发商愿意采用这种方式进行营销，因为价格便宜，而且传播较为精准，可直接锁定有购房需求的人。

　　项先生介绍，发一条短信成本最低仅为５分钱，这决定了短信营销的成本并不高，有些开发商因资金周转有困难或者销售不畅，便尝试用这种方式进行传播。有些公司专门去各售楼处购买看房人名单和联系方式，这样一来很多购房者的信息都是共享的。

　　北京问天律师事务所律师张远忠表示，如果这种垃圾短信频繁骚扰，手机用户可保留相关证据，对其提起诉讼。