济南高端项目夹缝求存

　　楼市调控之下,中低价位、小户型刚需楼盘当道,成为当前和未来一段时间内房地产市场主力。通过团购以及各种名目的降价促销,刚性购买甚嚣尘上,而偏安一隅的别墅及大户型低密度产品则被“限”字挡住“财路”,为求生存,在下半年寻求突围之道。

　　降价不作为主要手段

　　在刚需楼盘大张旗鼓降价的时候,高端楼盘也开始羞答答地调低价格。记者调查了解到,一些楼盘项目表面价格坚挺,而到了现场与置业顾问对面进入实质洽谈时,每套房源则有着几万到几十万的议价空间。

　　位于省城南部一新别墅项目,其相关负责人透露,原本欲以每平米4万元左右的价格出售,鉴于资金压力,日前调整为以3万元的价格预先出售几套以缓解资金压力。据了解,该项目目前已封顶,处于装修阶段。由于装修标准较高,每户有独立电梯,且有着很大幅度的面积赠送,更重要的是市区别墅产品的稀缺性,除非迫不得已,开发商不会以价换量,整体“贱”卖产品。蓝石大溪地营销总监于健认为,高端产品降价对高收入人群不是主要吸引力,具有购买资格以及楼盘本身的品质才是关键。

　　“不管下一步市场如何发展,我们下半年是肯定要有动作了!”位于邢村立交西的九英里灏苑项目营销负责人郭振楠说道。据了解,欲引入国际顶级全数字化智能家居系统,打造济南首席智能化山景豪宅社区的九英里灏苑,目前整体已经封顶,正在进行售楼处以及样板间的装修。郭振楠表示,项目前期已经进行了一些形象宣传,下半年无论怎样都要开盘面市。业内人士渠先生分析,以往的观念中,购买大户型住宅往往被当做改善型需求或投资性需求,其实存在误区,我们常说“适合的才是最好的”,不同的产品对应不同的消费人群。不可否认,部分人群购买大户型住宅用于自住,从这个意义上来说,大户型住宅其实是另一种类型的刚需房,因此,不消极等待,积极推盘也是顺时而动。

　　多形式营销吸引人气

　　章丘的龙园城别墅项目迫于刚需当道的市场压力,在营销方式上也是降下身段,深入到民间“寻宝”。营销有关负责人王蒙说,他们现在常组织销售人员进入济南市区进行楼盘巡展,在一些高档小区和机关单位宿舍设点宣传,效果也不错,一天大概有3—4批到访客户。此外还借助老业主以及金融机构的VIP客户资源,通过定向邀请寻找潜在客户。

　　在长清,鲁商御龙湾已经开始了三期房源的加推认筹,打出“5万抵15万”,品鉴纯别墅风情的口号,并辅以“山东跑车俱乐部筹建会员见面会”等活动,以豪车纯墅吸引高端人士的眼球。同一区域的中建瀛园在继“五一”期间取得一定的洋房销售业绩后,随着其中式园林的建成,也准备在6月份举办产品品鉴会。

　　山东中原投资顾问总监薄夫利认为,基于人们居住意识的提高,从长远看,低密度住宅发展潜力巨大。但在短期内,特别是调控时期,包括别墅在内的低密度住宅面临着销售尴尬境地。同时他认为,由于济南市场发展的特殊性,相比一线城市,济南高端产品在地段、配套等方面仍处于中高端向豪宅前进的中间产品阶段,吸引高端客户决心购买的“点”也有限,这也使得济南的高端楼盘需要在产品打造及营销上下更大的功夫。