宋时玖：网上售房制度确确实实对营销体系是一个改变

　　“网上售房制度确确实实对营销体系是一个改变”。丽丰置业总经理宋时玖日前在接受媒体采访时如是说。

　　他说，在最早的时候，开发商找代理公司的目的就是为了把房子卖出去。产品已经成型了，再根据产品找消费者，然后再卖出去，通过一种渠道，通过营销手段把房子卖出去。随着时间的推进，如何进行合理的市场调研，做好市场定位，如何找到消费者，如何根据消费者需求做好符合需求的产品，这一点开发商越来越重视。

　　他说，“网上销售”对房地产行业不仅仅是一个营销手段，对房产开发商而言，作为房产供应房关注点应该发生变化。以前济南市的开发商是重视项目前期的东西，但是一些不规范的开发商还是把项目通过不透明的手段去销售，可能消费者了解到的是不对称的信息。现在这个系统出来之后，开发商这方面的想法或多或少要打消一些，怎样在后一阶段房地产销售的竞争过程中不再用这些小聪明把房子卖掉，而是把重点放在项目的前期，如何提升项目的品质，如何提升项目的性价比。作为代理公司应该帮助开发商去完成这些东西，而不是用一些小聪明帮助开发商做一些东西，用一些不对称的信息完成项目销售，而把关注点放在项目的前期，如何帮助开发商做一些合理的市场调研，挖掘出项目最大的潜质，根据需求做出产品。这对开发商提出要求，预测一下未来，一些小的开发商、抱着侥幸的心理的开发商就会退出市场，最终房地产行业就会不断发展。

（责任编辑：刘阳）