整合资源　实现不可能

    个人简历
　　杨青山，１９６６年４月２日出生；山东省寿光县人；汉族；北京大学ＥＭＢＡ毕业，硕士学历；１９８６－－１９９０　新疆大学经济管理系学生；１９９０－－１９９２　新疆教育委员会干部；１９９２－－１９９７　新疆翔达化工有限公司总经理；１９９７－－１９９９　广东俊富集团总经理；２０００至今　山东金瀚集团董事长。
　　个人理论著作和创作成绩　酷爱音乐创作和摄影艺术，作品多次在国家级刊物发表、获奖，音乐作品《口碑》、《老家》《梦想》《我为我的祖国骄傲》等先后出版或被拍摄成ＭＴＶ，并多次在中央台、凤凰卫视及其他地方电视台黄金时段播出；理论专著《约束与激励》和摄影作品集《欧洲十镇》即将出版。
　　主要业绩　杨青山作为山东金瀚集团董事长、东营市政协常委，带领集团在东营市独资开发了山东省最大的城市公园－－清风湖公园，其运作模式成为山东省经营城市的典范；与中国建设银行联手打造了全国第一个冠以“乐得家”品牌的智能化、绿色生态小区－－乐得家・金瀚家园，荣获全国房地产界最高奖－－２００３年度ＣＩＨＡＦ中国名盘创新奖，并被中国建设银行评为总行级“优质楼盘放心房”。在黄河三角洲地区进行农业开发，建有全国最大的枣业龙头企业，带动２０万枣农走上致富之路。本人先后荣获“２００３年度ＣＩＨＡＦ中国地产百杰”、“中国首届ＭＢＡ创业英雄”和“第四届中国果菜产业”十大杰出人物等荣誉称号。热心公益事业，投资建设了全国第一家民办公益性大型艺术中心――金瀚艺术中心。
　　２００３年６月，在山东省委工作会议上，对东营市运用市场手段，由民营企业山东金瀚集团采用全新模式开发建设的山东省最大的城市公园－－清风湖公园给予了充分肯定。自此，“政府不投钱、百姓不掏钱、企业不亏钱”建设大型公益性项目的“清风湖模式”叫响全国。
　　２００４年１０月，在首届山东住交会上，这家年轻的企业在“名人、名企、名盘”评选中捷报频传。集团董事长杨青山当选齐鲁地产“十大风云人物”，集团旗下的山东金瀚地产公司跻身“名企５０强”，金瀚地产开发建设的清风湖社区进入“名盘５０强”。
　　３年多的时间，金瀚集团走过了同类企业需要十几年走过的路程，在地产界脱颖而出，备受业内人士关注。带着探究金瀚成功奥秘的好奇心，记者于日前采访了山东金瀚集团董事长杨青山先生，听这位颇具传奇色彩的年轻企业家讲述自己的经营理念和创业历程。
　　营城造市――油城实现公园梦
　　记者：金瀚集团成立只有３年多的时间，但在您的领导下它很快成为业内一支精锐之师，在房地产界创造了奇迹，并探索出了一个有推广价值的“清风湖模式”，请问金瀚这种超常规运作是基于一种什么样的经营理念？
　　杨青山（以下简称杨）：金瀚集团的主营业务是城市开发建设与农业开发，其支柱产业是房地产开发。在这方面，我们选择的是一种复合型房地产开发模式，在城乡结合部做大盘，做景观地产，搞规模经济。当然，我们做的不是简单的大盘，而是营造城市的功能社区，营造融休闲娱乐于一体的人居环境，营造“吃喝玩乐购”一应俱全的城市功能中心。在东营市我们开发建设了一个２１０万平方米的功能社区。最初承接这个项目时，政府交给我们的是一个烂池塘加一片荒碱地。我们通过公园造景，使项目增值，最终实现城市增值。我们在公园的开发建设中，借助政府大力支持，运用市场化手段经营城市，使昔日的荒洼变成今日秀丽的园林，不仅提升了东营的城市形象，也塑造了金瀚集团的企业信誉。同时，也极大地提升了城市土地的潜在价值，成为经营城市的典范项目。
　　记者：清风湖是你的成名作，我们很想了解一下您眼中的“清风湖模式”是怎样的？
　　杨：“清风湖模式”是在东营“大开放、大招商、大发展”的背景下产生的，是东营市委书记石军“用老板的钱干发展的大事，用财政的钱干百姓的难事”思路的产物。核心理念就是“营城造市”。它不同于过去的土地置换，传统的土地置换只不过是无形资产的变现，和出售土地使用权是一样的，只是经营城市的一个狭隘理解。经营城市的最高境界应该是系统完整的“营城造市”。这个模式一是符合了东营市整体发展趋势的要求，符合东营市城市化、消费升级、以人为本、统筹城乡发展的科学发展观的要求，反映了东营市“开放改革管理”的新思维。二是清风湖社区开发不是一个常规意义上的公园加房地产项目，而是一个营城造市的模式。三是清风湖项目是城市基础设施建设和大型公益性项目市场化运作比较成功的案例。它创新性地提出并实践了“政府不投钱，百姓不掏钱，企业不亏钱”的三赢原则。目前“清风湖模式”受到了房地产界、学术界和各大媒体的普遍关注，中国人民大学经济学院副院长高德步教授以此为案例撰写了一部名叫《营城造市》的专著，１１月份将由中国经济出版社出版发行。
　　记者：您认为“清风湖模式”的成功得益于什么？
　　杨：“清风湖模式”的成功，得益于天时、地利、人和。天时就是东营市委、市政府的强力推动；地利就是东营乃至整个山东淳朴的民风和良好的市场环境；人和就是政府、百姓对我们的关心和支持。清风湖公园从决策、规划到建设，每一步都是在东营市委、市政府领导直接关怀、指导和帮助下，在东营市各有关部门和东营市民大力支持下，由金瀚集团广大员工和众多合作伙伴共同努力实施的，体现了政府、企业、百姓之间的有效互动。
　　记者：清风湖公园建设的社会效益是有目共睹的，但它的经济效益如何，这个项目“增值”主要体现在哪些方面？
　　杨：清风湖公园位于东营市区的南部，占地２６９０亩，基本属于城乡结合部的位置，在清风湖项目开发之前，周围的土地几万元一亩，楼房一千多一平方也销售不动。但通过公园开发，周边的地价涨到三、四十万元一亩都抢不到手，“乐得家・金瀚家园”的房子涨到二、三千元一平方仍能让抢购房子的市民彻夜排起长队。这个项目使周边的土地和房产全面增值。金瀚地产是“清风湖模式”的创造者，也是这一模式的直接受益者。其实最大的受益者还是百姓，因为百姓不用掏一分钱就可以逛公园、使用艺术中心、健身广场等体育文化场馆及设施，我们还在湖里堆一座山，人们还可以随时在家门口欣赏到公园的湖光山色。
　　市场运作――整合资源，实现不可能
　　记者：有人说：“资源整合能力是当今社会高明的企业家和现代企业必须具备的基本素质”，您从事企业经营管理多年，对整合资源问题一定有自己的认识吧？　
　　杨：现在是一个共赢的时代，学会合作与产业整合是企业家面临的一大挑战。今天新经济的主旋律－－企业与企业之间更多的不再是你死我活的竞争，而是非零和博弈，相互之间完全可以通过资源整合实现“共赢”。在当今的知识经济时代从事企业经营，不但要知道企业产生的动因是节省交易费用，还需要知道，在众多企业同质化竞争的大环境下，企业该如何最有效地节省交易费用，获得最大的利润。要做到这一点，惟一的途径是整合配置好企业内外部资源。因此，从某种意义上说，资源配置整合的能力和效率，决定着企业在同质化竞争条件下生存和壮大的每一步，是企业真正的生命力所在。
　　记者：我们了解到，清风湖项目是一个典型的“整合资源，实现不可能”的案例。这是否意味着清风湖项目对当时的金瀚集团来说具有相当的挑战性？您认为挑战主要体现在哪些方面？
　　杨：当时有些媒体都说金瀚地产接了清风湖公园建设这个绣球，但我觉得这个球在当时应该叫火球，我们在刚接下来时也是烫手的。只是后来我们整合了各种资源，运用科学的现代化的运作手段，才使它变成了真正意义上的绣球。
　　在财政不能拿钱，完全靠市场化运作的前提下，由企业承建这样一个大型城市公园，一下子要投入数亿元的资金，又几乎看不到有什么明朗的盈利前景，很多人都认为，清风湖项目是不可能的一件事情。在他们看来，由金瀚集团来建设清风湖公园，更是不可能的了。因为在此之前已有两家比我们规模大的企业集团与当地政府分别签约之后又退了出来。更何况金瀚集团还处于艰难的积累期。但是，首当其冲的是资金从哪里来的问题。其次是规划问题。清风湖社区不但要环境优美，要建筑品位，而且要融入文化内涵，是一个高品位、高档次的社区，要求是相当高的，即使是成熟的房地产开发商也没有十足的把握。
　　记者：可不可以这样说，从某种意义上看，“清风湖模式”的成功得益于金瀚集团走了一条反传统的道路。针对上面提到的诸多挑战，你们是如何打破常规寻求突破的？
　　杨：当时我们经过认真分析、论证认为，尽管清风湖项目困难重重，但这个项目还是蕴涵着商机的：一是东营市有巨大的消费潜力，可以和清风湖公园商业性项目对接，变成现实消费力。如果以动态和长远的眼光看，根据目前的发展势头和发展规划，５年后，东营市城区人口估计能达到５０万，完全可以发挥出大城市的资源聚集效应和消费启动功能。特别值得关注的是，东营市城镇居民人均收入和人均消费水平多年来一直保持在山东省前两位。二是经营机制灵活可以带来商机。根据金瀚集团与东营市政府签订的合同，除整体规划需要政府把关、总投资额有一个基本要求外，如何建设、经营、管理，政府完全放权，没有任何条条框框的限制。公园的商业配套项目也完全可以采取合作开发的形式，吸纳其他资金，降低融资和项目风险。三是优惠政策本身蕴涵的商机。为吸引外来投资者投资建设清风湖公园，除采用灵活的ＢＯＴ方式外，东营市还采取捆绑方式，规划出４００多亩相邻荒地，以优惠价格出让给清风湖公园的开发建设企业进行其他开发，使外来企业能够有赢利资金用于公园建设。我们认为，要建成理想的清风湖公园，必须走一条反传统的道路，一是建成的清风湖公园必须是半公益、半商业性的，必须要有配套的商业设施，要在造园、建房的同时，做好造市的文章，吸引消费，依靠功能完备、经营灵活、文化引导等手段，制造市场，使市民得到体验式消费的愉悦；二是做好资源整合的文章，不能事无巨细地都亲自操刀，事实上这也是做不到的。必须有较强的资源整合能力，使资金、规划设计、人才等各种资源为我所用。
　　记者：作为一个投资数亿元的公益性项目，清风湖公园的建设必然要牵扯金瀚集团自身管理改进、外部力量协调等方方面面。在清风湖项目规划、建设过程中，金瀚集团具体整合了哪些资源？
　　杨：首先，金瀚集团赢得了东营市委、市政府的全力支持，这是清风湖项目成功的关键保证。其次，是整合专业资源，全面借助外脑。清风湖公园的规划、设计，全部出自中国建筑设计研究院、国家住宅与环境工程中心、北京林业大学园林学院、新加坡蔡家声特许建筑师、日本东芝照明等国内外一流机构。金瀚集团与深圳瑞尔特房地产顾问机构结成全面合作的战略伙伴关系，使项目策划、营销、运作有了更高起点，运作更加成熟。第三，是借助外力。对于前期清风湖公园建设急需的资金，金瀚集团主要采取了与合作开发房地产项目的方式来解决。随后，又与建设银行东营市分行建立了战略合作伙伴关系，共同打造“乐得家・金瀚家园”的品牌。可以说，在所有这些活动中，金瀚集团是在挖空心思巧借外力，不“自力更生”，而自己在其中扮演的主要是“乐队指挥”和“调酒师”的角色，我戏称为“总包工头”，发挥的是协调、组织的作用。我们的合作单位专业水平极高，金瀚集团和这些机构具有各自的比较优势。我们通过与他们的合作，才能够站得更高，看得更远，才能够将清风湖项目按照高品位、高水平的目标规划、建设好。而这些合作机构拥有了金瀚集团的支持才能在清风湖项目上实现了很多的想法，这其实是一个共赢的问题。通过清风湖项目，金瀚集团与众多专业机构建立了战略合作伙伴关系，在资源整合方面更加成熟了。譬如在与深圳瑞尔特房地产顾问机构的合作中，我们一起提出了“共同甲方”的概念，通过全程营销、服务营销、品牌营销，不仅实现了共同发展，而且高层领导和员工之间结成了深厚的友谊。
　　多方共赢――政府不投钱、百姓不掏钱、企业不亏钱
　　记者：您前面提到，清风湖项目创新性地提出并实践了“政府不投钱，百姓不掏钱，企业不亏钱”的“三不模式”，那么在实际的运作中，你们是如何实现政府、企业、老百姓三者利益统一的？
　　杨：多年以来，人们习惯于城市公园完全由政府投资、政府直接管理经营模式。然而，现实生活中，出现了许多令人惋惜的例子：政府直接投资、管理城市公园，不但效率低下，而且经营困顿，公园成为无底洞，财政越来越不堪重负。
　　在清风湖公园建设上，东营市政府更具开放性视野和科学发展观，更加注重市场化原则，由传统的项目直接承担者转变为项目建设的领导者、组织者，这不仅使政府从建设的具体事务中解脱出来，而且使政府更容易从宏观上控制项目质量、进度，通过规划的审批、对项目提出建议和创意等，政府可以为项目建设确定科学合理的框架，可以更加高瞻远瞩地审视和安排项目的整体和全局问题，还通过项目法人这个媒介有效地集中了“民智”，节省了政府的开发成本。
　　“政府不投钱”，就是政府通过对城市空间、城市功能的载体进行积聚、重组，以适当的政策组合来调节社会资金介入，走以城建城、以城养城的路子，形成了新的资金凝聚方式，解决了城市建设资金短缺对城市发展的制约。
　　“百姓不掏钱”，充分体现了东营市委、市政府和我们金瀚集团以民为本的追求，保证了清风湖城市公园首先是公益性项目的基本属性，体现了东营市委、市政府建设清风湖的初衷，即清风湖公园是一项民心工程，建设的根本目的不是追求“形象工程”、“政绩工程”，而是满足市民日益强烈的精神、文化需求。清风湖公园则采用开放性设计，不收门票，对市民来说，能够免费到公园走走看看，享受休闲时光，得到了实实在在的实惠。
　　“企业不亏钱”，必须保证清风湖公园在具有公益性属性的同时，有必要的、足够规模的商业性配套设施和消费能力，能够有市场化运作的空间，整个清风湖社区项目能够至少微利，只有这样整个清风湖社区才可以长期经营，保证可持续性。
　　记者：如果仅仅是“企业不亏钱”，那不成了“花钱赚吆喝”吗？
　　杨：我们赚得主要是无形资产。“清风湖模式”推出后，许多城市的党政考察团、企业参观团络绎不绝。很多地方的主要领导向我们发出热情的邀请，希望我们参与其城市开发建设，给我们提供了无限商机。目前，“清风湖模式”在河南省已得到了克隆。还有一些其他城市开发项目正在洽谈之中。　
　　记者：听说你是山东人，又从广东回山东投资兴业，一定对家乡怀有深厚的感情，能否谈一下你对山东经济发展的看法？　
　　杨：山东是一块文化底蕴非常丰厚的土壤，这里既有古老的泰山、黄河、孔孟之乡，又有东营这样共和国最年轻的土地，是一块非常适合投资兴业的热土。这里丰富的自然资源、各具特色的城市群体吸引着海内外众多的投资者。山东经济的快速发展也为投资兴业者提供了无限的商机和广阔的发展空间。我就是在东营市提出的“大开放、大招商、大发展”政策的感召下成为黄河口新一代的“移民”。我相信，山东经济在新一轮的市场竞争中会得到更加快速的发展。
　　“四有”老板――有财富、有文化、有大局观念、有哥们儿义气
　　记者：我的一些企业界朋友在说到您时，都称杨总是一位“四有老板”，这“四有”应该怎么理解呢？　
　　杨：“比有钱的人有文化，比有文化的人有钱，比既有钱又有文化的人有大局观念，比有钱有文化讲大局的人有哥们儿义气”的“四有”说法是我自己琢磨出的一个做人方面的提法，后来在管理企业时，我又把它作为一个目标来追求，这里面有一点调侃的味道。
　　首先说财富，做企业首先要有利益，在商言商，没有利益、不赚钱的事不做。其次是文化，我觉得这个文化最核心的东西就是“良知”，是一个人的品位、内涵，君子爱财，取之有道。再就是大局观念，在接清风湖这个项目的时候我曾经说，既然接了这个项目就一定要负责任，累得吐血也要干好。因为清风湖项目不单纯是一个企业的项目，它建成后代表了城市形象，所以在建设的时候就要以大局为重。要社会效益和经济效益一起抓。最后是哥们儿义气，有很多人不赞同我的这个提法，说有江湖习气，而我却非常看重这一点。古人有句话：多个朋友多条路，我觉得这个“路”有时候可以理解为思路，我交友很广泛，企业家、艺术家、经济学家等都有，不一定是利益关系，但我们的交流往往可以从理论与实践两个层面来互通有无。和有品位有思想的朋友聊天是一种幸福，也是一种学习，对这样的朋友我就是要讲哥们儿义气，比如：清风湖项目对金瀚集团是一种考验，东营市政府冒了很大的道德风险，当时我就有一个朴素的心理，要对得起政府和百姓的信任。
　　记者：作为一个民营企业，金瀚集团参与过不少社会公益事业，比如在公司起步最艰难的时候捐资４０万元建设“金瀚学校”，前不久又投资３００万元建设了市政协委员之家，还多次资助无力上大学的寒门学子，帮助冬枣专业村修建公路等，做这些“赔本”事情，您是怎么想的？
　　杨：我觉得这就是我实践“四有老板”这个目标的实际行动。　
　　记者：我们了解到，您不但是一位很有成就的青年企业家，而且在摄影、音乐方面也有着很深的造诣。那么在清风湖公园的文化定位方面您有什么样的考虑？
　　杨：公园本质上就是一种文化设施，是市民休闲娱乐的场所，它必须要以健康向上的文化场所、设施、活动为载体。东营市既是一座石油城市，也是一座沿黄城市，而且这里还是这条孕育中华文明的母亲河的入海口城市。所以我们设计整个公园以黄河文化为主题，以展示黄河文化作为创意布景的重点，建设黄河艺术中心和微缩黄河景观，充分体现传统文化风韵。在建设风格上，清风湖公园吸收借鉴了西方园林和中国古典园林的设计手法，力求中西合璧。在功能定位上，突出休闲功能、旅游功能、商业娱乐功能。通过高起点规划、高标准建设、高水平管理，使清风湖公园成为东营市的最亮点。
　　记者：前段时间，我在中央电视台看到您创作的一些音乐作品，有《口碑》等。听说还入选了省精品工程。在艺术创作和理论方面，近期有什么打算？
　　杨：业余时间，我喜欢搞点音乐和摄影创作，水平一般，但很有激情。最近正和著名词作家瞿琮联手创作一部大型音乐作品，同时正在筹备和实施两大摄影工程：《环摄中国》、《扫描欧洲》。另外，记录自己企业管理的体会与感受的一本专著《约束与激励》也将于１１月份出版。