齐鲁楼市不动产经纪人参加销售技巧提高培训

         6月14日，齐鲁楼市不动产济南区域总部举办经纪人销售技巧提高培训，50余名经纪人参加了此次培训。据悉，此次培训，齐鲁楼市不动产特邀有多年一线销售、管理和培训经验的业内资深讲师欧阳雨担任主讲。

近期，楼市调控不断深入、细化，二手房市场也在发生着微妙的变化，经纪人如何尽快适应这种转变，并及时调整自己的工作方式至关重要。此次培训为期一天，针对客户需求的理解与收集、房源的市场开发技巧、房源的配对与带看、磋商成交等方面展开。

 

 

 

 “得房源者得天下，这是二手房经纪行业普遍认同的理念，但是，目前的市场形势下，这个观念需要转变，经纪人应该更充分地了解购房者的需求、增强房源和客户的匹配度”伟东新都店参训员工洪敏说，这个观点对我冲击很大，之前更多地将关注点放在了房源开发上，一味地追求房源数量，忽略了房源与购房者的匹配度，今后应该进行工作方向的调整。

培训结束后，很多经纪人都表达了与洪敏类似的观点。此次培训，对新形势下经纪人工作方式的转变有着积极的作用，取得了良好的效果。据悉，齐鲁楼市不动产今后将组建区域讲师团，加大培训的频次和质量，以期提升对客户的服务水平。