“2008济南地产营销TOP10”评选候选案例
2008-12-26 18:51 作者：李玉坤 来源：
2008年，省城楼市不寻常的一年！惨淡楼市，“变则通”，开发商们开始了真正实力的较量。
齐鲁晚报联合大众网推出“2008济南地产营销TOP10”评选候选案例（部分），请您投出宝贵的一票。
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保利・芙蓉芙蓉花开，香溢泉城！
10月18日，位于大明湖畔的保利・芙蓉盛大开盘活动在保利山东营销中心隆重举行。开盘当日，共有402套住宅单位售出，销售金额逾2.4亿元，销售率达75%，刷新济南楼市多项纪录，成为2008年济南楼市单日单盘销售套数、销售额双料冠军，创济南单盘当日销售率之最。
点评：开盘当日打破济南三项纪录，实实在在的数据，显示出泉城百姓对央企保利、和保利带来的新的生活理念的火热追捧。
阳光100将体验式营销带入展会
在2008年的秋季房展会上，阳光100通过大型环幕、地面立体投影，与观者进行互动体验活动，运用高科技技术，诠释其体验营销的独特魅力。通过互动体验活动，以全方位立体视听效果，让人们直接感受和体验到阳光100独特人文气息与成熟大盘风貌。
点评：阳光100的体验式营销，通过一种更为人性化、更有说服力的诉求方式，“取悦”了客户，让人们亲身体验社区生活魅力，同样为四期积累了大量客户。
银丰花园“银丰杯”山居生活征文大赛
2008年9月份(仲秋节)，银丰地产主办的读书品茗庆仲秋，活动以“感悟人生，感悟山居生活”为主题，征文活动受到了银丰业主的热烈响应，共收集到了上百篇稿件。
点评：此次活动丰富了银丰山庄的社区文化，更有力的宣传了银丰地产另一高端项目的――银丰花园。此次活动为济南房地产市场最有文化气息的活动，体现了开发商的责任，对业主社区文化的支持。
融基・书香苑引领2008泉城高端物业风向
由济南融基置业有限公司投资开发的12万平米高档生活小区融基・书香苑，4月18日-20日参加齐鲁春季房展会，首次亮相即受到购房者的热捧。9月7日上午9点，融基・书香苑盛大开盘，同时2号楼施工将完成主体封顶，且对外开放实景样板间，引发入秋来济南楼市首次置业狂潮。
点评：亮相齐鲁秋季房展会，书香苑以绝佳的区位优势及绝佳的品质，吸引了众多客户关注的目光。
鑫苑置业实力鑫苑 圆满2008
山东鑫苑留给济南更多的是成功后的感慨。文化之旅、海上生明月、孔庆东讲座、同心赈灾、直惠1000、鑫苑10年暖冬行动……令人耳目一新。
点评：山东鑫苑08年圆满完成各项任务，销售额高达10亿，鑫苑・国际城市花园22栋楼同时在建，鑫苑・碧水尚景达到了97%业主满意度，鑫苑・城市之家物业收费率达到惊人的98%，山东鑫苑无疑是最大的赢家，赢的是客户的口碑，收获4000余户、万余名业主的好评。在2009年全年的销售计划已经展开，誓与泉城共成长，2009年继续扎根济南，深耕东部。
名士豪庭魅力名士 艺术豪庭
2008年，名士豪庭3月、11月两次艺术大师指导会和7月份的上海艺术之旅，特别邀请了《梁祝》作者陈钢先生、著名小提琴演奏家潘寅林先生现场指导业主子女，将名士小业主们带入了更高的音乐殿堂；6月份，2008名士豪庭环球比基尼小姐大赛(山东赛区)倾情上演。
点评：一系列颇具影响力营销活动的成功举办，完美体现了南益地产“用心打造建筑精品，用一颗诚意之心服务济南”的初衷。名士豪庭倡导和引领了一种高品质、国际化的生活方式。
重汽・彩世界青年置业计划八大主张
2008年，BRT精睿小户，青年人居样板――重汽・彩世界推出青年置业计划八大主张：1、拒绝漂流：在漂的年代，慢慢生根。2、拒绝租房：做自己的房东。3、拒绝“房奴”：轻松月供。4、拒绝单身：牵着爱的手，在公园里走走。5、拒绝“月光”：勒紧荷包，能抠则抠。6、拒绝独处：有一群朋友是智慧。7、拒绝“啃老”：独立人格的生活。8、拒绝朴素：让生活卓尔不群。
点评：该主张引起年轻购房者的强烈共鸣，重汽・彩世界也因此成为年轻人的时尚领地。
海信地产举办全省人才招聘会
海信・慧园产品推荐会暨海信地产全省人才招聘会，于6月22日在贵和皇冠假日酒店7楼举行。现场进行了海信・慧园产品专题推荐会，并招募海信家园客户会会员近500人。同时海信地产举行了全省人才招聘会。
点评：活动是海信地产省域化发展战略的一部分，它给全省专业人才一个展示技能的舞台，海信地产的品牌号召力也得到了展现。
大地锐城“无理由退房+置业保值”
从9月19日起，大地锐城率先郑重承诺“无理由退房+置业保值”：即在购房满365个工作日后，规定期限内购房者可选择退房，不需任何理由，开发商退还所有款项并支付同期银行定期利息；如果相同房屋降价，则差价也由开发商买单。
点评：这两项“双重保险”，将市场风险从消费者身上转嫁到开发商，从根源上确保购房者置业无忧，告别观望心理，对于促进济南楼市健康发展，从“望季”走向“旺季”或将起到领头羊的作用。
海那城体验式营销博得喝彩
2008年7月10日，海那城开盘。至此，海那城在济南引入的体验式营销完全向泉城市民开放，海那城以造城的方式，在社区中先期植入超大景观、欧式风情商街、全新的情景花园洋房生活，给予购房者以全新的体验感觉；
点评：海那城百亩山地公园、上万平米浩瀚湖岸景观、泉城唯一社区钟楼、波托菲诺码头、泉城仅有的百米沙滩等景观配套，一时间惊艳济南，成为泉城楼盘营销中的亮点。
海尔绿城・全运村泉城品鉴全运村
11月15日，海尔绿城・全运村样板间、样板区胜景开放，面向泉城大众的“泉城品鉴全运村”活动也同期展开。在这次活动中，参与者将切身体会济南东部新城未来发展的宏伟蓝图，以及泉城奥体文博片区的快速发展前景。
点评：整合媒体、公众的宣传、口碑传播，通过项目产品品质的展示，形成公众聚焦。活动期间共接待意向客户、业内人士、媒体等约3000人。
中海地产海纳计划 渴求贤才
三千行业精英竞聘三十个岗位会是怎样的场景？08年5月11日，中海地产海纳计划在山东大厦上演，立体化招聘广告，规范化招聘流程，超高人气，中海以最小的代价将一场企业内部的招聘上升为行业内新闻，最大限度地宣传了品牌形象和实力，为很多后来者竞相模仿。
点评：作为中海的原创品牌，海纳计划在宣传中海品牌的同时，还体现了中海作为中国房地产第一品牌对于人才的渴求和重视，在业界传为佳话。
齐鲁・涧桥2008“客户服务年”
齐鲁・ 涧桥推出“客户服务年”活动。家政服务，受到了一期业主的广泛赞许；涧桥二期客户，交房之际在章丘市文化中心举办了入伙晚宴；三期泰晤士郡分批次推出特价房源，并进行了年末团购促销活动；别墅“维拉的院子”推出交5万顶11万的优惠活动。
点评：齐鲁・涧桥通过一系列活动有效的促进了齐鲁・涧桥三期泰晤士郡和别墅部分“维拉的院子”的销售，截止本月底，齐鲁・涧桥超额完成年度销售目标。
天鸿・田园新城“追忆最好时光，寻找懂生活的人”
2008年7月8日-2008年8月7日，由天鸿地产、齐鲁晚报、济南交通广播电台FM103.1和搜房网共同发起的“追忆最好时光，寻找懂生活的人”大型城市征集活动成功举行。本次活动面向城市所有珍惜美好时光，懂生活的人。
点评：本次活动是作为项目推广的“引线”出现的，以活动入市，为天鸿・田园新城美好时光VIP卡发放进行前期造势。通过本次活动，有效提升了项目的关注度，为天鸿・田园新城积累了大量的人气，当月美好时光VIP办理近千张，取得了不俗的成绩。
盛世花城迎奥运，庆奥运――答谢老客户
2008年6月-8月，天业地产连续性举办羽毛球、乒乓球及象棋大赛。“体育健身，喜迎奥运”活动，为业主建立娱乐健身及相互交流的平台，维系客户及天业地产之间的感情，给予销售工作支持。
点评：此次系列活动在奥运开办之前，迎合全民健身，喜迎奥运的大势，得到了广大业主一致支持及好评，为活动的成功举办及项目后期销售注入了动力源泉。
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保利・芙蓉芙蓉花开，香溢泉城！
10月18日，位于大明湖畔的保利・芙蓉盛大开盘活动在保利山东营销中心隆重举行。开盘当日，共有402套住宅单位售出，销售金额逾2.4亿元，销售率达75%，刷新济南楼市多项纪录，成为2008年济南楼市单日单盘销售套数、销售额双料冠军，创济南单盘当日销售率之最。
点评：开盘当日打破济南三项纪录，实实在在的数据，显示出泉城百姓对央企保利、和保利带来的新的生活理念的火热追捧。
阳光100将体验式营销带入展会
在2008年的秋季房展会上，阳光100通过大型环幕、地面立体投影，与观者进行互动体验活动，运用高科技技术，诠释其体验营销的独特魅力。通过互动体验活动，以全方位立体视听效果，让人们直接感受和体验到阳光100独特人文气息与成熟大盘风貌。
点评：阳光100的体验式营销，通过一种更为人性化、更有说服力的诉求方式，“取悦”了客户，让人们亲身体验社区生活魅力，同样为四期积累了大量客户。
银丰花园“银丰杯”山居生活征文大赛
2008年9月份(仲秋节)，银丰地产主办的读书品茗庆仲秋，活动以“感悟人生，感悟山居生活”为主题，征文活动受到了银丰业主的热烈响应，共收集到了上百篇稿件。
点评：此次活动丰富了银丰山庄的社区文化，更有力的宣传了银丰地产另一高端项目的――银丰花园。此次活动为济南房地产市场最有文化气息的活动，体现了开发商的责任，对业主社区文化的支持。
融基・书香苑引领2008泉城高端物业风向
由济南融基置业有限公司投资开发的12万平米高档生活小区融基・书香苑，4月18日-20日参加齐鲁春季房展会，首次亮相即受到购房者的热捧。9月7日上午9点，融基・书香苑盛大开盘，同时2号楼施工将完成主体封顶，且对外开放实景样板间，引发入秋来济南楼市首次置业狂潮。
点评：亮相齐鲁秋季房展会，书香苑以绝佳的区位优势及绝佳的品质，吸引了众多客户关注的目光。
鑫苑置业实力鑫苑 圆满2008
山东鑫苑留给济南更多的是成功后的感慨。文化之旅、海上生明月、孔庆东讲座、同心赈灾、直惠1000、鑫苑10年暖冬行动……令人耳目一新。
点评：山东鑫苑08年圆满完成各项任务，销售额高达10亿，鑫苑・国际城市花园22栋楼同时在建，鑫苑・碧水尚景达到了97%业主满意度，鑫苑・城市之家物业收费率达到惊人的98%，山东鑫苑无疑是最大的赢家，赢的是客户的口碑，收获4000余户、万余名业主的好评。在2009年全年的销售计划已经展开，誓与泉城共成长，2009年继续扎根济南，深耕东部。
名士豪庭魅力名士 艺术豪庭
2008年，名士豪庭3月、11月两次艺术大师指导会和7月份的上海艺术之旅，特别邀请了《梁祝》作者陈钢先生、著名小提琴演奏家潘寅林先生现场指导业主子女，将名士小业主们带入了更高的音乐殿堂；6月份，2008名士豪庭环球比基尼小姐大赛(山东赛区)倾情上演。
点评：一系列颇具影响力营销活动的成功举办，完美体现了南益地产“用心打造建筑精品，用一颗诚意之心服务济南”的初衷。名士豪庭倡导和引领了一种高品质、国际化的生活方式。
重汽・彩世界青年置业计划八大主张
2008年，BRT精睿小户，青年人居样板――重汽・彩世界推出青年置业计划八大主张：1、拒绝漂流：在漂的年代，慢慢生根。2、拒绝租房：做自己的房东。3、拒绝“房奴”：轻松月供。4、拒绝单身：牵着爱的手，在公园里走走。5、拒绝“月光”：勒紧荷包，能抠则抠。6、拒绝独处：有一群朋友是智慧。7、拒绝“啃老”：独立人格的生活。8、拒绝朴素：让生活卓尔不群。
点评：该主张引起年轻购房者的强烈共鸣，重汽・彩世界也因此成为年轻人的时尚领地。
海信地产举办全省人才招聘会
海信・慧园产品推荐会暨海信地产全省人才招聘会，于6月22日在贵和皇冠假日酒店7楼举行。现场进行了海信・慧园产品专题推荐会，并招募海信家园客户会会员近500人。同时海信地产举行了全省人才招聘会。
点评：活动是海信地产省域化发展战略的一部分，它给全省专业人才一个展示技能的舞台，海信地产的品牌号召力也得到了展现。
大地锐城“无理由退房+置业保值”
从9月19日起，大地锐城率先郑重承诺“无理由退房+置业保值”：即在购房满365个工作日后，规定期限内购房者可选择退房，不需任何理由，开发商退还所有款项并支付同期银行定期利息；如果相同房屋降价，则差价也由开发商买单。
点评：这两项“双重保险”，将市场风险从消费者身上转嫁到开发商，从根源上确保购房者置业无忧，告别观望心理，对于促进济南楼市健康发展，从“望季”走向“旺季”或将起到领头羊的作用。
海那城体验式营销博得喝彩
2008年7月10日，海那城开盘。至此，海那城在济南引入的体验式营销完全向泉城市民开放，海那城以造城的方式，在社区中先期植入超大景观、欧式风情商街、全新的情景花园洋房生活，给予购房者以全新的体验感觉；
点评：海那城百亩山地公园、上万平米浩瀚湖岸景观、泉城唯一社区钟楼、波托菲诺码头、泉城仅有的百米沙滩等景观配套，一时间惊艳济南，成为泉城楼盘营销中的亮点。
海尔绿城・全运村泉城品鉴全运村
11月15日，海尔绿城・全运村样板间、样板区胜景开放，面向泉城大众的“泉城品鉴全运村”活动也同期展开。在这次活动中，参与者将切身体会济南东部新城未来发展的宏伟蓝图，以及泉城奥体文博片区的快速发展前景。
点评：整合媒体、公众的宣传、口碑传播，通过项目产品品质的展示，形成公众聚焦。活动期间共接待意向客户、业内人士、媒体等约3000人。
中海地产海纳计划 渴求贤才
三千行业精英竞聘三十个岗位会是怎样的场景？08年5月11日，中海地产海纳计划在山东大厦上演，立体化招聘广告，规范化招聘流程，超高人气，中海以最小的代价将一场企业内部的招聘上升为行业内新闻，最大限度地宣传了品牌形象和实力，为很多后来者竞相模仿。
点评：作为中海的原创品牌，海纳计划在宣传中海品牌的同时，还体现了中海作为中国房地产第一品牌对于人才的渴求和重视，在业界传为佳话。
齐鲁・涧桥2008“客户服务年”
齐鲁・ 涧桥推出“客户服务年”活动。家政服务，受到了一期业主的广泛赞许；涧桥二期客户，交房之际在章丘市文化中心举办了入伙晚宴；三期泰晤士郡分批次推出特价房源，并进行了年末团购促销活动；别墅“维拉的院子”推出交5万顶11万的优惠活动。
点评：齐鲁・涧桥通过一系列活动有效的促进了齐鲁・涧桥三期泰晤士郡和别墅部分“维拉的院子”的销售，截止本月底，齐鲁・涧桥超额完成年度销售目标。
天鸿・田园新城“追忆最好时光，寻找懂生活的人”
2008年7月8日-2008年8月7日，由天鸿地产、齐鲁晚报、济南交通广播电台FM103.1和搜房网共同发起的“追忆最好时光，寻找懂生活的人”大型城市征集活动成功举行。本次活动面向城市所有珍惜美好时光，懂生活的人。
点评：本次活动是作为项目推广的“引线”出现的，以活动入市，为天鸿・田园新城美好时光VIP卡发放进行前期造势。通过本次活动，有效提升了项目的关注度，为天鸿・田园新城积累了大量的人气，当月美好时光VIP办理近千张，取得了不俗的成绩。
盛世花城迎奥运，庆奥运――答谢老客户
2008年6月-8月，天业地产连续性举办羽毛球、乒乓球及象棋大赛。“体育健身，喜迎奥运”活动，为业主建立娱乐健身及相互交流的平台，维系客户及天业地产之间的感情，给予销售工作支持。
点评：此次系列活动在奥运开办之前，迎合全民健身，喜迎奥运的大势，得到了广大业主一致支持及好评，为活动的成功举办及项目后期销售注入了动力源泉。
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