齐鲁楼市不动产睿置居店创造行业奇迹

2010年7月底加盟齐鲁楼市不动产，10月中旬收回全部成本，齐鲁楼市不动产睿置居店创造了房产经纪行业的一个奇迹。睿置居店是什么人投资运营的？是如何运作的？齐鲁楼市不动产济南区域是如何支持单店的？……带着这些疑问，记者采访了睿置居店投资人唐涛。

睿置居店荣获齐鲁楼市不动产“最具发展潜力奖”，唐涛（左一）上台领奖

记者：您好，唐总，您用三个月的时间收回全部运营成本，在业内成为美谈，能具体介绍一下相关情况吗？

唐涛：自从我运营三个月收回成本的消息在业内传开后，不断地接到相关的电话。我是2010年7月底正式加盟齐鲁楼市，截止到10月中旬，买卖成交13笔，租赁成交10笔，佣金合计206405元，收回前期全部成本，并略有盈余。基本情况就是这样的。

记者：您前期有二手房经纪行业的从业经验吗？

唐涛：我有4年的从商经验，自己做手机批发生意，对二手房经纪行业，我前期接触过，但是没有从业经验。2005年，我个人购买了一套住房，后来换房子，出售时，由于价格上涨，小赚了一笔，发现房产投资属于获利大、而且利润稳定的一种投资方式。从2006年起，我开始投资二手房，前前后后大约投了十几套，都是通过中介购买，这个过程中，发现房产中介很有发展前景，再加上手机批发业务的利润越来越低，我就开始关注房产中介市场。

2009年起，我开始有意识地考察房产中介市场，并有针对性地和一些品牌中介沟通加盟的事情。几个月下来，效果不是很理想，加盟的事情就暂时搁浅了一段时间。

记者：您考察过那么多品牌中介，是什么原因让您最终选择了齐鲁楼市不动产呢？

唐涛：2009年，我考察过很多中介，一开始还是有些犹豫的，毕竟，每一个人做出投资选择都是很慎重的，我也不例外。齐鲁楼市毕竟是一个全新的品牌，能不能做起来，能做到什么程度，这是任何一个投资人必须考虑的问题。随着接触的增多，我了解到齐鲁楼市不动产是由齐鲁晚报打造的、是济南本土的品牌，尤其齐鲁晚报的媒体属性及品牌影响力让我比较放心。于是，我拨通了齐鲁楼市的加盟咨询电话。意想不到的是，工作人员非常的热情，经过双向沟通后，我感觉加盟政策很有吸引力，初步决定合作，当时是7月份，天气非常炎热，齐鲁楼市负责加盟的工作人员几乎天天陪我考察商铺，这种实干精神，我觉得很可贵。有晚报的品牌优势、有专业、敬业的团队支持，业绩一定能做好。

记者：经营过程中，齐鲁楼市不动产总部都给你提供了哪些具体支持？

唐涛：对于单店运营，齐鲁楼市不动产有着完善的带店支持系统，通过运营经理不间断的下店支持，对各加盟店进行业务指导，并通过与加盟店的沟通及时发现问题，能现场解决的在店当场解决；暂时不能解决的，各运营经理将问题带回总部，集思广益，找出最适合的解决办法，及时回馈给我们。我记得最清楚的一件事是今年8月份，签第2 个买卖合同时，客户是下午下班后过来的，看房后，购买意向非常明确。但是那时，我心里却没底了，刚刚开始做，对具体业务还不是很熟悉，担心涉及税费缴纳、过户环节等问题时，回答不好，当时已经是晚上10点多了，我试探性地给负责我店的运营经理打电话，希望能过来帮忙。没想到对方很爽快，20几分钟后，运营经理就赶了过来。

由于我对专业知识几乎是一无所知，对接下来的业务开展还是比较担忧。前三个月，总部的所有基础培训，我都是和其他经纪人一起参加，正是这些专业的培训让我对房产交易流程、专业知识等有了最基础的把握。另外，一些针对店东、店长的培训，都结合单店运营的具体业务展开，对我帮助很大。我感觉齐鲁楼市在对单店的支持方面是最努力的、最负责任的，也是最勤奋的。

此外，总部还不定期举办省城二手房淘宝会、二手房交易公益咨询等活动，对于单店收集房源、意向客户，以及树立良好的公益形象等有着积极的作用。

记者：具体运营过程中，您觉得单店怎样才能做好业务？

唐涛：我感触比较深的就是一定要加强员工队伍建设，尤其在与客户对接方面，经纪人一定要有速度，同时确保服务质量。现在，二手房交易，房源信息基本都是透明的，很少有独家房源。这种情况下，如果有客户，经纪人一旦沟通不及时或不到位，很有可能这笔交易就要流失到竞争对手那边。我几乎每周例会都会给经纪人强调这方面的问题，并要求他们在交易过程中，一定要保持中立的态度，充分考虑买卖双方的利益，不偏袒任何一方，更不能赚取差价。

记者：目前，店里业绩这么好，接下来有什么打算？

唐涛：我店的经营业绩一直是稳中有升，有进一步的打算是必然的。目前，在齐鲁楼市体系内，也有多家加盟商开出了分店，而且都在盈利。我也有这方面的考虑。

我对房产中介行业的前景持乐观态度，一方面城市化进程不断加快，人们对房屋的需求是始终存在并呈上升趋势的；另一方面，凭我个人对这个行业的了解，目前行业规范程度不高，接下来，随着市场的进一步发育，必将迎来行业洗牌，优胜劣汰，这个过程中，品牌中介的优势会进一步凸显，市场份额必然会越来越大。这段时间，我一直在考察济南周边及异地市场，进一步做大的想法很快就会实现。

齐鲁楼市不动产济南区域总部加盟电话0531―81758660/8670