房产中介遭重创 三个离职经纪人的生存样本

　　浙江在线01月12日讯2012年新年的杭州还没怎么冷过，在吉林老家的李恩惠却早已在自家有暖气的屋内感受着东北的大雪。听说杭州的楼市依然没有任何起色，李恩惠笑着说：“幸好我撤得早。”

　　李恩惠半年前离开了杭州，之前在杭州从事了近三年的中介生涯，大赚过一笔，但最终因为楼市的萧条离开了。人走了心却没离开杭州，他和杭州之前的老同事还保持着联系。据他所知，当时他所在的门店，纪纪人几乎全走光了。而记者之前采访过的不少经纪人，如今也已经离开了中介行业。

　　据透明售房网显示，杭州目前注册有2326家中介经纪公司，但处于“正常”状态的仅有756家，不足1/3。大量的中介门店关闭，大批量的经纪人去了哪里？如果行情好，他们还会回来吗？

　　李恩惠：

　　赚不到什么钱，辞职回了老家

　　李恩惠提起在杭州的生活，仍然很怀念。他喜欢杭州的环境干净，生活悠闲。但是他说在杭州生活没有资本，老家吉林有自己的房子，住在自己刚装修过的家里感觉很踏实。

　　2008年年末李恩惠第一次来杭州，是应了朋友的邀请来玩的。玩了两三天，他爱上了这个城市，决定留下来，在杭州某知名二手中介做了经纪人。之前他并没有从事过类似行业，为了尽快融入工作，他曾经徒步沿着西湖区走了7天，大大小小的小区都记了下来。

　　也许有运气的成分在，做了没多久，李恩惠赶上了2009年的楼市疯狂期，照他的话说“大大地赚了一笔”，还当上了店长。但是好景不长，2010年4月，国家开始进行楼市调控，二手房市场开始走下坡路。李恩惠在随后的一年间基本没赚到钱，2011年他转战到一手代理，但是因为限购和限贷，这一行也不好做，他果断地选择了撤离。

　　2011年7月，他离开杭州，回到吉林老家，开始新房的装修。在装修过程中，他的装修知识越来越丰富，最后干脆做了家装的销售。收入不好不坏，在消费水平不算高的吉林，日子过得还算安逸。不过在李恩惠心里并没有打算一直做下去，他准备还是回到房地产业，不过不是做中介，而是做工程，从小工程做起，慢慢发展。

　　“过了年就28岁了，如果还没找到适合自己的那份工作，以后压力会更大。”李恩惠说。

　　盛世管家的叶菁告诉记者，确实有不少经纪人选择了离开，因为时近年关，很多人都回老家去了，等待年后开春再重新找工作。

　　阿伟：

　　基本工资都没有了，但新工作却很难找

　　很多业内人士都知道，二手中介做得好的，月入一万元以上没问题，就算做成一两单生意，也有几千元收入，这也导致近几年杭州的二手中介扩张得厉害。如今随着楼市调控，二手中介开始没落，随处可见关闭的中介门店。

　　杭州人阿伟(化名)是一个月前离开中介公司的。在他眼里，他所在的公司处于走一步算一步的状态。“店里复印机、办公桌都是租的，做得好就继续做下去，做不好就撤退，这样想法的公司还能指望有多大发展？我出来一个多月后，店里人几乎走光了，只剩下店长了，店长只好跑到别的店去。”阿伟说，当时他有两个月没做成一单生意，按公司规定，完不成基本的指标，基本工资都取消，阿伟心寒了，想了想，决定离开。

　　阿伟也想过换家中介公司，不过在他看来，目前的形势，到哪里都一样。阿伟的父母是开饭店的，他不用担心经济问题，但他也不想帮父母开饭店，希望能趁年轻多闯一闯。于是不上班的日子，他除了在家里帮帮忙，就是趴在网上找工作。

　　工作比他想象的要难找。一般的工作他看不上。“我家里洗盘子的工人一个月都近2000元，年底还有红包，我总不能比她还差吧。”但是好的工作又很难有机会。父母希望他能找个体面的工作，他本人仍然想做业务员，但是正规行业很难找，照他的话说“到处都是铜墙铁壁”，倒是经常有些投资、黄金交易之类的偏门找上门来，让他头痛。

　　他也打听了以前的同事，他们离职后或者去做了一手房代理，或者去了网络公司，都是为了混口饭吃。像他这种家庭经济优越的本地人，却不肯轻易屈就。目前他对找个好工作已经放弃了希望，想想还是自己创业，找个项目自己做，比如开家面包店什么的。

　　记者从杭城各大中介公司了解到，因为成交量持续低迷，中介经纪人离职情况比较普遍。有些是经纪人做不出业绩，收入无法满足生活需要而被迫离开；有些则是中介公司为了减少开支故意设限，迫使经纪人自动离开。

　　阿迪：

　　别的行业也难赚钱，想重回经纪人职业

　　记者联系到老经纪人阿迪(化名)时，他正在外面跑业务，不过不是二手房业务，而是机械设备销售。记者上次联系他，其时他说他离开了原来的经纪公司，准备自己开中介门店。

　　阿迪之前是门店里的主力，2009年楼市疯狂期赚钱太容易，反而让他感觉不踏实。2011年3月，他预想中的调控来了，但是楼市成交量当时并没有下跌，这给他产生错觉，以为这次调控会与以往的调控一样没什么效果。正好此时有同事约他出来单干，自己开个房产中介，他犹豫之下同意了，向公司提出辞职。

　　“当时我想，只要生意好，半年就能赚到钱了。”没想到，4月份，他刚把店面租下来，开始装修，调控的效果开始显现，因为他选的位置不在市中心，想想以后的成本，他及时收手，直接转给了别人。

　　随后他找了一份机械设备销售的工作。这份工作并没有他想象的容易做，在推销过程中，他感觉到经济没有真正复苏，销售情况不冷不热。

　　问到阿迪以后的打算，阿迪说，可能会考虑重回中介行当。虽然经纪人的压力大，但相对其他工作，更得心应手，而且他手上还有大量的人脉资源，重新做很容易上手。“几个同事叫我回去做，我正在考虑。”

　　盛世管家的叶菁说，经纪人的流动很正常，目前确实走了很多人，但也有一些老经纪人在外面没多久就又回来了。公司有规定，一般离职3个月后可以重新回来做经纪人。何况比起新手来，老的经纪人有人脉资源，经验丰富，更容易受到中介经纪公司的欢迎。