二手房业主急于出手 卖家揽下部分中介费

　　[提要]新政后成交量节节萎缩，郁闷的除了二手中介外还有放盘的卖家：市场不景气之后，一向打包由买家支付的中介费开始悄然向卖家转移。记者调查发现，一些急于出手或物业不太受市场欢迎的业主已接受了支付部分中介费的做法，支付点数在1%左右。

　　在特殊时期，降价促销是常用的营销手段。

　　新政后成交量节节萎缩，郁闷的除了二手中介外还有放盘的卖家：市场不景气之后，一向打包由买家支付的中介费开始悄然向卖家转移。记者调查发现，一些急于出手或物业不太受市场欢迎的业主已接受了支付部分中介费的做法，支付点数在1%左右。

　　而另一方面，小中介行自身中介费、中介费一口价的做法再度重出江湖，只不过这一次，大中介行的态度不约而同地有些强硬：不和小中介公司比拼雇金。

　　买家想通过大公司还价中介费相对较难，但无论如何，新政后，大型中介公司所收取的中介费仍有所调低，幅度在10%左右，其间收入的空白则主要通过租赁的收取来弥补。

　　记者调查

　　市场低迷中介费向卖家转移

　　买二手房卖家开价往往讲“实收”，楼款、税费、中介费基本都打包起来由买家全部支付，但记者采访发现，随着新政发威二手楼市场转冷，中介费的收取也出现了一些新变化，而其中最大的变化便是中介费开始向卖家转移了。一线中介人士透露，目前对于买家而言，雇金也不一定百分之百由他来支付，“现在已出现了一些卖家自己支付一部分中介费的情况。”

　　陈先生就是一例。据介绍，陈先生将自己位于番禺的一套两房物业放盘后不久，便经历了新政一系列的出台，放盘价也从最初的82万元调至了78万元，等了一个多月，中介通知他，有人愿意以77万元的价格成交，但他需要支付1%的中介费，理由是市场不好，中介费要由卖家和买家共同承担。陈先生开始不愿意，但僵持了10天后开始妥协，“中介跟我说，现在市场不好，很多买卖都开始由双方共同支付雇金了，我没找到出价更高的买家，想想1%的中介费总比再多还我一两万元楼价好，就答应了。”

　　记者采访了解到，目前向卖家收取中介费的做法虽然开始出现，但比例并不算高，主要是急着出手或物业情况不太好的时候，卖家在中介促成交易后会答应支付部分雇金。

　　小公司一口价保生存促成交

　　而另一方面，成交低迷令中介行业面临寒冬，一部分规模较小或欠缺资金实力的中小型中介纷纷关门倒闭，一些幸存的小中介为了生存，用降低中介费的形式促进成交。

　　徐先生近日在丽江花园买了一套二手房，70万元的房子，中介费一口价收取了8000元，“当时两个中介公司都想成交，我临时接到中介公司的电话，要我赶去签约，我觉得价格还没有到位，没想到中介说可以降中介费，把刚开始谈的2个点收费降到了8000元。”

　　据了解，面对当时成交难的情况，小中介为了与大公司抗衡，往往只能通过自降身价来揽客，“这一方面也因为小公司的运作成本低，运作自如，降低中介费后只要促成交易基本都能赚到钱。”业内人士分析称。

　　大公司佣金下调收入降低

　　面对小公司自降中介费促成交的行为，大中介行并未加入“价格战”，但由于市场不景气，二手楼成交的中介费也略有回调，一些中介公司的收入下降明显，而且近期中介费还价的情况也有所增多。中原地产市场部人士表示，目前中介佣金的收取在不同区域也有所不同，总体而言，花都、从化等外围区域要明显低过中心城区。

　　合富置业的统计显示，新政后，该公司收费的中介费平均点数仍在2%以上，但比新政前的平均收费下降了10%左右。中原地产二手住宅成交数据显示，新政前后，公司总收入跌幅超过了30%，但目前面对逆市，公司仍保持有盈利，5月份还新增开设了骏景北苑、六运、龙口西等多间分行。

　　面对佣金下调，收入降低的现状，各大中介都重视租赁市场，以弥补买卖交易的减少。满堂红的数据显示，继4月份买卖成交量减少25%之后，5月份广州二手住宅的买卖成交宗数又减少33.4%。此外，二手住宅成交均价应声回落，环比下跌3.9%，回落至10419元/平方米。不过租赁市场，在城中村改造、毕业生租房潮的带动下，5月份的二手住宅租赁成交宗数环比增加20.4%。

　　“一口价”将全面开花？大中介行SAYNO

　　抢手房源中介费仍居高不下

　　面对小公司通过降中介费揽客的行为，市民关注“一口价”会否全面开花？大中介纷纷表示，不与小公司去拼佣金。大中介不会以降低中介费与小中介进行恶性竞争。毕竟大公司有较大的规模、专业的团队以及庞大的客源和房源，还配有完善的售后服务。

独家代理坚持收3个点佣金

　　合富置业副总经理潘宇豪表示，中介费让利的情况一直都存在，是否让利关键看物业在市场上的稀缺性和抢手度，“如果一套房子几个客户在抢，中介费自然会高一些，如果一个物业卖不动，在成交时中介费也会优惠一些，是否降中介费要看物业在市场上的地位。

　　”

　　据介绍，珠江新城最近出现了几单客户“抢”盘的情况，由于某楼盘几个特别好的单位一直没有放盘，近期有一两套业主早上放盘，下午便成交了，而中介费则毫无讨价还价的余地，全部按照3%的最高标准收取。

　　李粤湘亦表示，对于独家代理,中原仍会收取3个点的佣金，不会对独家代理有优惠。

　　坚决不打价格战

　　业内人士也表示，部分小中介通过压低佣金抢市场，造成恶性竞争，对大型中介公司也有一定的影响。“即使是现时市场不景气，也不会降低佣金打价格战，只会认真做好沟通工作及售后服务。”

　　李粤湘表示，楼市政策频出，如何把握市场走向，是小中介无法可以确定的，大型中介公司有专业的团队，可以在最短时间内帮助客户购入理想的物业。中原还有按揭公司，客户在购房、按揭时若遇到问题，都有专业人员尽快帮助解决问题。

　　7月网签或会全市收费统一

　　李粤湘还表示，如果只是一味打价格战，而不是着力提高公司自身服务素质，这对于公司甚至是对于行业都不是一件好事，很快就会被市场淘汰，“7月份将试行网签，届时将会有一个明确的收费标准，对市场会起到一定的规范作用。”许多大型中介都表示，试行网签后将会依照新标准收费，独家代理收费3个点的中介费，非独家代理收取2个点左右的中介费。

　　观点

　　卖家：中介让利好过卖家承担

　　陈小姐目前正有一套二手房在卖，她认为，小中介让利的行为好过中介费被转移至卖家。“现在房价已出现了下降，我已经在中介的多次游说下降低了放盘价，在这种情况下还要再支付中介费，确实不愿接受。”陈小姐说，现在一些中介公司利用市场不景气为由拼命打压卖家，3%的中介费其实已经很高了，在市道不好的时候降一些也是正常的市场调节结果。“而且小中介也未必个个都没信用，找一些规模小一些、信誉好的小公司，如果他们能降低费用促成成交也不是坏事。”

　　买家：想少付钱也要交易安全

　　相对而言，买家孙先生的态度则谨慎一些。孙先生表示，如今房价很高，动不动总价就是一两百万，按3%的中介费计算，一套房子就要花去三、四万元中介费，再加上税费之类的，肯定要五、六万元。现在，一手房不断推出折扣优惠，二手房降一降中介费也可以算是一种优惠举措，其实让利优惠是拉动市场成交的一种积极手段。

　　“不过，对于买卖双方来说，省钱重要，而交易安全更加重要，在降低中介费的同时，还要保障交易的安全，以免因小失大。”