二手房卖家坐地涨价 购房人成“弱小者”

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　　近年来，北京二手房成交量每年以不低于20%的速度增长。刚性需求是支撑北京二手房市场最重要的力量，同时上世纪80年代的生育高峰所带来的住房需求也起到了推波助澜的作用。一时间，老公房、次新房成为不同目标人群追捧的热点，供求比例为1：6，很多热点区域竟维持在1：10左右。

　　“这房可是正南正北，看看这客厅，采光多好！再来瞧瞧这主卧，15平方米，正南朝向，你们看，窗下就是小花园。”北京知春路太月园一处两室一厅的住宅里，房主殷勤地向买房人杨小姐介绍自己的待售房屋。杨小姐不时地点头，脸上洋溢着笑容，她小声对《市场报》记者说：“这么好的房子，80万还真值了。”语气中透着满意。不一会儿，卫生间、厨房、阳台一一参观结束，杨小姐也已拿定主意：“这房子不错，成交了！80万元我一次付清。” “80.8万，一分不少。”房主脸上依然带着微笑，但这突如其来地加价显然把杨小姐打了个措不及防。“不是80万么？”杨小姐无助地看着中介的业务员问道。“我们也无权阻止房主加价，毕竟房主有给自己房子定价的权利。”业务员也很无奈。“这也太过分了！”杨小姐的脸都气红了，“我不买了！”

　　“唉，我这每天在路上挤车3小时也受够了！现在还是想念太月园的房子，算了，不就是8000块钱么，我认了！”一周后，杨小姐无奈地做出了让步的决定，一行人再次来到太月园。“来了！”房主彬彬有礼地开门，依然微笑。“那您这就跟我去银行，看我把80.8万款子打过去，咱们成交了！”“81.5万！”房主面不改色的惊人之语这次不仅让杨小姐瞪大了眼睛，连业务员也被震得瞠目结舌。屋里的空气凝固了，许久，杨小姐说：“好吧，成交。” ……下楼的路上，杨小姐无奈地对记者说：“我再不答应，真怕他再加第三次价。”业务员也小声嘀咕着：“这房主够邪乎！他这房子才挂牌两周，抬两回价了！”

　　随着二手房逐渐走向“牛市”，很多房主日益坚定了自己的房子是“皇帝的女儿”不愁嫁的想法。因此，坐地涨价也成了二手房买卖中的常见现象。据“中大恒基”市场研究部调查显示：65%的房主都对自己房子充满信心，“坐地涨价”的房主竟然占到了30%。此外，一些房主和隐藏在其背后的中介们认为：商品房价格持续上涨，待售的二手房理应经常抬抬价格；而像杨小姐一样的部分买房人，面对毫无退让架势的房主，只能咬牙含泪沦为“弱小者”。

　　房主坐地起价

　　“我上月看上一套亦庄正南正北140平米的房子，在8层公寓楼的第四层，算是楼里的金房了。带车库，中介价格是105万。”厉先生告诉记者，“中介带着我们有购买意向的5位客户去看房，我排第一个。房主殷勤地把我送出门以后，一看后面还有4个人，马上变了脸，‘我不卖了！谁出110万谁进来！’ ”结果令厉先生很郁闷：第二位客户毫不犹豫地进去了，厉先生自然是白跑一趟。

　　“中大恒基”市场研究部表示：近年来，北京二手房成交量每年以不低于20%的速度增长，价格的增长速度也大致如此，房地产中介行业快速发展，门店遍地开花，二手房逐渐走向“牛市”。刚性需求是支撑北京二手房市场最重要的力量，同时上世纪80年代的生育高峰所带来的住房需求也起到了推波助澜的作用。一时间，老公房、次新房成为不同目标人群的追捧热点，供求比例为1：6，很多热点区域竟维持在1：10左右。一套房子会有很多买房者看中，最后最有优势的买家才能买到。甚至“优势”还有了进一步的细分，例如其中一条从强到弱的排序就是，全款、商贷、公积金。

　　京城一家知名中介的苏州桥店店长告诉《市场报》记者：坐地起价现象从2004年开始出现，当时公司的业务员特别郁闷，因为很多客户认为这是中介公司跟房主串通好了的。但是，后来这种现象越来越多，业务员便只能在带客户看房前就跟客户打好招呼，避免对公司产生误解。一位正在该店登记出售房屋的王老先生向记者表示：“房价上涨这么快，所有人都希望自己房子能卖个冒尖的价。如果有很多客户来看房，那就更增加信心了。你不买，我大不了再拖几天。价格又涨了呢，怎么都不亏啊。”

　　中介不守规矩

　　采访中，记者了解到：部分房主加价现象的真实原因其实并不简单，种种迹象表明，一些中介也参与其中。这些被加价出售的房子往往是由于其有利可图，而卖主报价偏低，中介借机用各种办法抬高价格，收取更高佣金。

　　记者陪一位朋友去看房，正巧遇上一位70岁左右的老爷子准备卖房。他告诉我们：“我和老伴在加拿大定居了，北京的房子没用了，准备卖掉不要了！”朋友很兴奋：“您的房子在哪儿啊？什么样？”“方庄，140平方米精装修，打算卖90万。”朋友马上说：“那我买了！”老人很高兴：“那跟我去看房吧。”这时，一位留板寸的中介工作人员抢过来拉着老人的胳膊说：“您卖房要通过我们啊！得上网啊！您过来，我们跟您谈！”不由分说把老人拉了进去，我们只好在外面等着。过了20分钟，留板寸的中介人员出来了：“我陪你们去看房。” 看完房，两边都满意。中介人员请我们留下电话，尽快联系。晚上，电话响起，中介人员的声音：“您这房子买不了了！当时坐在您旁边的一位买房人和我们打起来了，他出价高，责问我们为什么不卖给他！”朋友不甘心，第二天找到老爷子，老爷子很不好意思地告诉他：“中介人员跟我讲了现在的房价，说定价太低了。反正我还要在北京再待一阵子，他们让我定110万元，他们说这个价格都很实惠了，会卖掉的！”

　　买房人苦不堪言

　　房主和中介联手抬价让买房人叫苦不迭。买房人杨小姐向记者表示：“现在房价一天比一天高，本来就快承受不起了。而且营业税、个税这些本该是房主交的，最后也要购房者负担，非常不公平。可是你总要买房，好不容易看上的，最后也只能忍了。”

　　“中大恒基”调查显示：在“坐地起价”这场战斗中，绝对考验了买房人的心理承受能力。结果表明，妥协的多为年轻人，因为年轻人怕麻烦，大多忍气吞声。在这场战斗中，中老年人的态度比年轻人坚决。他们一般都表示不能接受“坐地涨价”，但结果更加无奈：他们不助长房主嚣张气焰的同时，也只能选择放弃这套房子。

　　而据记者了解，“坐地涨价”目前还没有处罚办法，购房者遇到这种现象只能无奈地自行决定妥协还是放弃。
 
     《市场报》 ( 2007-08-15 第07版 )