直播：齐鲁别墅艺术高端论坛

    第二个问题是关于风水学的流派。风水流派比较多，总的说有两派，一个是形式派，第二个是理气派，如果说形式派是讲环境，理气派讲内部结构，后一派派别比较多。
    比如，福建人跟在后面，看好了一个建筑，选好一个地理环境，走了以后他们就看，为什么选这个地方，他内部结构怎么样，他通过这样一个方式，形成了理气派。

    第三个问题是形式派的方法与小区环境选择。如何来选择这个建筑周边环境，什么样的环境是利于人居住的环境，龙水穴，内容是寻龙，关水，点穴，那么后面就是寻龙，龙古文用综的眼光来观察其中的变化，把它封为龙。这个位置和图象，有东向西由南向北后边有划分，有回龙，生龙，飞龙等等，这种形状分为这些龙，什么叫吉龙什么叫凶龙，所为吉龙就是光肥圆润，凶龙就相反，草木不生，寻龙首先要求包括城市的建筑，和小区的建筑一定要看看三个从哪来从哪去，看看来龙去脉，关键要看气，气贯通。
    中间是黄帝陵，我们看泰山，济南的山都是泰山山脉，所以由南向北，济南市是南部的山、北边的水，那么泰山就是吉龙。第二个问题是凶龙，过去凶龙非常复杂，地理风水先生要翻山越岭找到一个好的地方，翻山越岭看大的环境。第三个是煞，到一个地方有很多山，称为煞。
    我们看一下这个图就是宣武，就是乌龟，东边是青龙。这几个以外，前边是水流，水口山，后面一条山，后面有一条山还有虎山，左右好多山，护山。这是广东的一个古墓，很符合古代理想的典型的模式，后边是玄武，然后有水，那么这是我们现代的建筑，你看它后面有山，后面靠山了，左右又高，左右高树木有山，这个建筑建在这个比较理想的地方。我们把城市的建筑前后，加上绿化，营造大的环境是一个重要环境，也就是楼善于营造。第三个是观水，水是生命支援，选择一个地方必须要有水，无论是现在过去，无论是小区村落还是城市都要有水。水非常重要的品质是清澈。第四就是点穴，穴是风水建筑当中非常重要的概念，某一个房子某一个楼，点穴非常重要，小区当中，三年水楼十年穴，找一个好的穴位非常好，十年才能找好一个位置，所以不要希望我们建筑当中一个最好的位置，不可能，我们现代开发小区，总是有这样那样的缺点，最好是相对而言，总是有这样那样的问题，穴位要方方正正。内主气，内敛向心，就是前边要开阔，所有的山水都要靠山，地貌繁盛。现在用科学依据分析一下，这个图纸含有什么样的成分，地下水含有什么情况，古代没有这样的科学依据，所以看看这个位置是不是地理比较好。
    建筑选择的方向非常重要，一般建筑要有开阔的空间，有山、有水，但不能太靠近山，建筑在海边，紧靠海边也不太好。海边太潮湿，从建筑风水学来说，太靠海边不是一个很好的选择，因为湿度太大。不能靠山过近，济南南部山区好多小区，紧靠山，而且这个门窗户紧对着山，这样也是不好。我们出门见山，要见一个相对距离的，有一个开阔的空间。
    看北京，它是太阳山，形成龙门，来自黄土高原，来自蒙古，形成藏风得水，这样一个格局。所以一定要藏风，如果你把这个建筑盖在山上不叫藏风，在山根下叫藏风，如果你盖在半山腰不是一个很好的建筑。形势派风水原则，第一个最关键在于气，古代哲学家思想家往往用气，气要华贵秀丽之气，环保。把气称为一种藏，也是通过人的自然感情，你到一个小区里边或者到一个楼盘里边或者到一个房间里边，你觉得非常舒服，那这个地方气就比较好，你觉得非常别扭就不好。第二关键是情，自然界是没有情的，通过形状形态面貌，可以看到这个山水有情，我们观察山水有情，山水向位。
    么这是第一个关于形势派与环境的选择，那么第二个问题是理气派方法与自己的住宅选择。

    第二个问题是理气派方法与自己的住宅选择。八卦和周易，和这一派关系比较密切，八卦代表什么?比较复杂，这里边应该灵活的运用，不能简单的套，反应好多问题，一个是门冲窗的问题，某个办公室，或者我某一个床，对着门的地方怎么办，把门堵死吧，门都修好了，遇到这样的情况不要造在门口要换一个位置门跟窗，尤其卧室，我把床放在这，跟门对着，这个不好，第二门不符合命宫。你是东户肯定还西门，古代没有这个房，是平房的话可以，但现在楼房没办法，矛盾。
    厕所冲门，一进家就是厕所，这种设计比较多，他为了节省空间这不是太好的设计，为什么，厕所是凶煞，你排出的杂质，一进门就是厕所不好。还有反光煞，楼对面是一个全是玻璃的建筑反光，镰刀建筑，夹藏着缝隙不好。胡同煞，这样的建筑不好，还有电力设备加油站，公车垃圾站。中国古代的建筑都是平和的方方正正的，现代化的建筑对着我们的窗户对我们身体健康不利，还有行煞，建在马路旁的房子比较嘈杂。咱们环境的公寓，你早期去看的话，放一个水晶头看看反不反光，或者放一个铜铃挂上，另外可以挂一个八卦盘也可以，还有最常见的用镜子，用镜子反射。这就是化煞的一些工具，还有泰山山石也可以。那么房屋内部的情况看一下，第一是大门，大门应该明亮宽阔整洁秀气，门要宽敞，宽敞就是前门宽敞。一开房屋门对面就是窗户，或者有厕所，这种房子是漏气漏财对身体不利，建筑上面有横梁压住脊椎肯定有毛病，一般的四方镜放在卧室里边有这种情况，但不要对着镜子，床不要冲门，不要靠窗户太近.厕所正好对着大门，遇到这种问题怎么办?可以在厕所马桶的地方放一个小镜子，来减轻马桶对人体的影响。
    下边是厨房，厨房和人身体健康有着密切的关系，必须要建吉位，你放在北边或者东边都可以，吉位放南边不合适，可以放在东北角的房间，另外一个灶口要朝东，朝北朝南都可以不能朝西，我们做饭的应该是朝相反的方向，朝南的话面朝北做饭。卫生间里面要通风，忌对大门卧室。书房对我们的后代非常重要，我们的孩子上学，要考学，一定找一个比较好的位置。客厅要注意玄关，玄关不仅是美观而且还可以挡煞气，一进门非常大，那么如果不做玄关的话，往往看到有漏财的嫌疑。
    济南市整个大的环境应该有一定的关系，关于具体的方位，我们不要死套，我们会遇到好多地形，要考虑好多因素，首先考虑外部的因素，那还有考虑内部因素，把这两个因素结合起来，来进行选房子，有利于我们身体健康。不可能完全符合，只要大体相符就可以。

    我下午就讲这么多，谢谢大家。    主持人：感谢林先生，林先生讲的不仅有理论的高度还有现实实际一些案例，而且讲的这个很通俗，把这个风水和养生而且和住宅这种风水的智慧给我们讲出来了。下面下一个环节，就这个现在别墅市场到底处于什么样的状态，下一步这种产品，它的市场前景怎么样，我们也急切的想听听有关专业人士对这个市场的分析，请王总给我们描绘描绘前景吧。

   王永胜：非常感谢齐鲁晚报给这样的机会参与沟通交流，今天的主题是别墅养生论坛，我首先讲一下，把别墅分为两大类，一个是城市型的别墅，它是通过城市资源来打造营造城市别墅，还有一种资源型别墅，资源型别墅我们分为这几类，山、高尔夫、湿地资源是资源型别墅，我们开发大溪地是典型的资源型别墅，这是基本的分类。现在还有一个趋势，因为国家限制开发别墅，所以稀缺性非常关键，尤其是开发商对市场对资源的挖掘和利用，并且在资源的基础上进行一些创新。稀缺性的挖掘尤其资源型的别墅稀缺性更加强调这是一个方向，文化层面别墅的开发营销越来越讲究它的纯粹，无论是风格，它的地道性，还有血统和血脉的延续，包括一种生活方式的打造，就是讲纯粹。比方说，作为一种英式别墅，从园林到里面的配套服务都是系统的，这样一个英式的打造标签非常清晰，这是别墅开发的方式。中式从建筑设计上表现力很难表现，万科做了一些尝试，但是还在摸索阶段。欧式的风格、地中海式、意大利还有北美风格包括北欧风格非常多。

   再讲一下济南发展阶段，通过分析，济南目前人民GDP达到8千，8千处在什么阶段？处在别墅的群分阶段，界限越来越清晰，顶级别墅进入培育区。目前，济南主要别墅分布主要是在南部山区。生活方式和开发方式顶级的别墅还处于培育的阶段。真正创意的讲究文化、讲究天人合一高端的别墅目前处于培育期，社会模式开发模式都处于不断的摸索前进的这样一个阶段，目前呢就是说从整个一线城市来看有几种趋势，第一重视原创性，现在别墅开发越来越强调原创性，在一定的风格基础上进行原创。第二就是定制，针对有个性的顶级的这样一些富裕阶层或者我们叫金字塔这样的客户群体，在成都的别墅开发，对生活方式营造对文化符号标签的一个营造，都是走在一个前列，甚至有些已经超出一线城市北京走极端点，文化在另类文化的打造方面走的非常前卫，还有有趋势别墅在这个稀缺资源的基础上越来越强调和自然的融合，包括低碳这也是一种发展方式，别墅尤其是，无论是临海的高尔夫区域里面的，低碳生态环境打造非常强调，别墅的开发是从自然中打造出来的，就像著名美国的涉及大使耐特设计的流水别墅一样，很多一些高端的别墅越来越强调跟自然的融合这也符合我们东方的哲学理念，原来有个国际大师强调一个。
    就是我们中式无论是什么样的风格，它最终最顶级的变化机制就是天人合一和自然的融合这也是中国体现的设计理念开发理念和对自然的尊重这是一种趋势，然后目前一个走势就是现在这个，一些别墅开发它的走势主要强调几个方面，一个就是社会标签有不同的阶层，别墅里面分三流九等分档次分顶级区域，或者一般的富人区，也在分，社会标签还有符号，符号的打造，还有这个开发商品，这个像目前做的比较好的，万科，他的品牌符号它是相对应的，还有别墅它越来越强调理智，强调对应的关系，然后在价值纬度这一块强调三个方面一个是产品打造，无论是什么开发商，如果建造别墅这个产品一定要过硬它对应是社会的富裕阶层。这个富人越来越挑剔见的世面比较多，功能化每个楼层的面积，还有里面的关系，包括地面用材，我们看到好的别墅用的材料越来越好，从意大利什么地方进口一些原材，材料方面非常讲究，第二就是环境，环境自然环境还有我们自身的园林静观的打造最后强调服务，从价值纬度三个方面，那么客户群体这一块，现在有，对别墅这个群体来说它一般的单价很敏感，对总价相对比较敏感，对感性的认识就是比较敏感有很多就是通过体验之后，产生一种冲动型的消费这个比较多，他要认同对你的项目，这种强烈的价值认同这个比较关键，还有一个他觉得这个项目开发服务园林能不能跟他的身份相匹配，身份标签也是有些高端的别墅，非常看重这一点，然后在营销这个层面，高端越是高端别墅越是高端的豪宅更看中圈子，尤其在一线城市圈子营销做的淋漓尽致了，同时通过圈层带动以老带新通过客户带动客户，比较通行的一个运用方法。
    高端别墅强调一个高度LOGO标识，包括它的推广的方式，包括它的文化的营造，文化的打造等等，生活方式这一块就是高端的别墅更强调讲故事，我们营销人强调故事，现场体验的时候，在展示区体验区每一个环节都通过故事来营造客户进入这样的角色，如果客户进入这个角色对下一步冲动消费更加便捷一点还有在整个营销过程中不断通过体验与客户产生共鸣这是高端别墅营销一些成熟的做法。因为富人他更强调一种安全和信仰，对文化的认同对安全性，别墅服务是不是到位是不是安全，这个稳定这个是比较关心的，然后在这个推广的理念方面，现在比较强调的别墅它不是卖产品，主要是卖品牌同时卖它的价值还有卖它的格局和卖它的稀缺性，今天围绕这个主题对稀缺性资源强调的重视，高端的别墅，尤其这个文化养生，这一个文化的很多，北京很多高端别墅，玩文化玩的比较到位的，对文化挖掘和注入，包括养生方面风水，林教授讲的风水越高端的越重视，富人心理层面需要感应的东西更多一点，这是一个，还有一个就是在形象方面，因为别墅它很强调启示在形象方面非常关注，这个形象启示方面非常重要，由于时间关系我先讲这么一点，谢谢大家。
    主持人：谢谢王总，今天请林教授就济南高级的案例给大家点评点评吧。
    林忠军：这个我们看一下，这个是比较临沂的项目，这个院，这个大门在这里，这个朝东门，然后你看厨房在这边，门朝东，然后大门外边这个门朝南，它是厨房在北边，我是二楼也在东边。当然它这里边有些也不行。这是它大门，大门冲着路，这一个这一个树，这个就形成冲着门不好，然后再冲着树。它这个小区在这，前边小河，弯曲，那就是从大的环境符合，这个小区开发商也比较在乎，它这个地方做了什么，这个看的步态清楚了，往里弯曲的地方做了一个广场，把这个弯曲的地方弥补一下，上面弄出来了，做了一个广场往里圈一块，对着是一个商会，不是正对着楼是对着商会，它这个往里弯，所以它就比较有益的把河边往这边拐，做的广场。
    这个这条马路是这样的，是一个弧形，南北的，但是它这个大门做的不错，大门新做的大门非常非常漂亮，而且是一个弯曲的，对着马路不好但是做的大门非常好，这么弯曲的一下，进行环抱。
    主持人：大家比较关注中海的，您给讲讲吧。
    林忠军：它后边这个楼非常高，营造山，后边比南北高，在东边西边左边右边都是高楼，后边形成一个围式，这个地方是最好的，四周围绕山，左边后边都有山靠山这是小区，前边一条马路，它修弯曲的马路，是外包圈，这个设计是不错的。这个楼盖的挺好。这个二期的，一期比二期的好一些。这个山都是主身体健康的，这个水是财，前边是依山。另外鲁能泰安这个地方最大的优势就是在泰山脚下，还有一个地方路是弯弯曲曲的，现在讲了有水，水应该说比较符合风水，公路没有直的都是弯弯曲曲的，前边左边都是，它这个规划的很好，建筑特色比较突出。
    主持人：别墅好卖。对别墅这一块数据检测的怎么样。
    王永胜：数据检测，别墅不多了，南部山区供不应求，只能说看好这个趋势，供及，地点比较偏一点，但是别墅本身卖出去很多，我们很看好这个。
    主持人：好的，谢谢各位，今天的论坛到此结束。     

    相关链接：齐鲁别墅艺术节将于26日华彩上演