诚基中心陷入降价怪圈

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《期房价缩水不少，图为一期部分房价

▲业主维权现场

　　今年2月份，家住郊区的马女士在和平路的诚基中心买了套房子，在优惠了2万元后，又享受了 9.9折的折扣，58平方米的房子最后只有57.4万，合计不到1万元/平方米。

    相比之下，一年前购买该楼盘的一期业主，明显要倒霉很多。从该公司的一期销售数据来看，当时房子价格基本都超过 1.6万元/平方米。短短一年时间，房价已经大幅缩水30%左右，如此大幅度降价，这在省城房地产行业实属罕见。

事先打出公告二期铁定上涨500元

    张先生的父亲在老建工学院宿舍居住，为了照顾父亲，去年年初张先生决定在诚基中心置业。“1号楼和2号楼距离父亲居住的地方近，比较方便，而且位置较好。”但是，这两栋楼都是二期的房源。张先生本来想等二期开盘以后再购买，但是售楼人员对张先生说，二期铁定涨价。

    “咱们都是老百姓，谁不希望买房子的时候能省下点呢！”张先生说，于是他就在一期22号楼选了一套房子。但是，让张先生意想不到的是，在他签订合同不到一个月的时间内，诚基二期开盘，销售价格要远低于1月份开盘销售的一期房源价格。

    张先生出示了诚基一期推广时的广告，上面写着“二期铁定上涨500元”。也就是“铁定上涨500元”让张先生提前买了房子。

涨价承诺未兑现二期开盘暴跌2000元

    本以为二期开盘价格会上涨500元，可是事实恰恰相反，二期价格非但没有上涨，相反暴跌了2000元以上。

    从事自由职业的王先生就是购买了二期的房子，“4月份2期开始对外正式销售，我是9月份买的二期的房子,房子在三楼,东向，71.86平方米,总价92万元,合计12700元/平方米”，谈起自己的房子，王先生非常熟练。

    对诚基中心房子颇有研究的王先生说，二期房子一下子降了这么多，让很多一期业主接受不了，“事实求是地讲，一期价格确实太高，二期比一期便宜了很多，二期销售单价很多都在1.2万到1.3万一平方米，整体上二期每平方米降了2000元以上。很同情一期的业主，如果换成我,肯定不会买一期”。

SOHO产品亮相价格震撼降幅让人咋舌

    让多数省城人想象不到的是，不仅是二期房源开盘就跌，接下来推出的SOHO新产品价格还在下跌，而且下跌幅度也很吓人。

    今年2月份，在诚基中心购买SOHO产品的马女士，显然就没有一期业主那么倒霉。家住远郊的她在诚基中心选的房子，优惠了2万元后，又享受了9.9折的折扣，58平方米的房子最后只有57.4万元，合计不到1万元/平方米。

    对此，记者进行了调查采访，一位不愿透露姓名的业内人士表示，“目前SOHO多数价格在1.1万元左右，不少房子已经低于1万元，比起一期的房子，价格基本跌去30%以上。”“我们买的房子今后不会再跌吧？这可是我们的辛苦钱啊。”马女士对于房子是否继续下跌也表示了自己的担忧。

部分一期维权业主已调换二期房子

    就在公布二期价格的同时，一期了解真相的部分业主开始了维权之路。一期业主先是找开发商谈判，但是没有结果。在协商无果的情况下，一期近二十名业主集体在售楼中心打出了“诚基不诚信，济南人不要上当”的横幅，一度在省城引起各界广泛关注，随后一期的一批业主又共同聚会，商议维权行动。

    但是，一期业主的维权行动最后却不了了之，对此坊间的传言可谓各式各样。记者从该公司一位中层领导那里了解到，一期维权的业主问题已妥善解决，“当时一期闹事的那些业主，已经全部按二期的价格调换成了二期的房子。”

    相比二期看盘就出现2000元/平方米的大幅降价行为，二、三期推出的房子在一年后的现在，整体降价幅度又超过了1000元/平方米，从事自由职业的王先生对此深有体会。

    “同样是二期,现在买要比去年开盘买平均每平方米降了1000元以上。”为了证实自己所言非虚，他给记者举了一个例子，“我去年买的时候正好是二期最贵的时候，我们楼上一个邻居是今年刚买的,比我的房子面积还要小一点,但楼层比我高三层,价格跟我基本一样。当初我要是买那个楼层的户型,基本上高一层贵一万元左右。”

    “诚基中心的房子是一户一价，相比多数楼盘的楼层单价，更不容易发现其价格的调整，所以很多业主压根儿就没有注意到自己的房子已经降价，即使听说降价，实际上降了多少大家也说不清楚，就更谈不上维权了。”

产品包装变幻莫测

换汤不换药价格大不同   

    对于降价之说，记者咨询了该公司一位内部人员，该员工坚称产品没调价，“降价纯属子虚乌有”。但是他在随后的采访中又说，“产品不同，位置不同，时间不同，价格自然也就不同”，其回答显然前后矛盾。

    对此，从事多年营销推广工作的李先生表示，“降价这种事情，开发商肯定不会主动承认，况且这么大幅度的降价，如果一旦承认，不正是承认前期的销售价格有问题吗，这样很容易引起大规模的退房问题。”

    “至于产品宣传上，一会儿打SOHO的概念，一会儿打公寓的概念，一会儿打写字间的概念，只是包装形式不同罢了，不过是打着不同的旗号来卖房，其实产品上没本质区别，换汤不换药。”

    对于降价原因，省城地产界普遍认为，诚基中心大幅降价除了与市场低迷行情有关，最主要的还是与公司的实力以及资金链有关。最近两三年，他们公司在市场最热地价最高的时候，在济南接连拿了七八个地块，从目前了解的情况来看，已经拖欠政府大量的土地款，而交款时间已到，资金链比较紧张，为缓解资金紧张情况，不大幅度降价快速回笼资金也难。

    诚基中心大幅度的降价引起了行业人士的强烈反应。很多业内人士认为，降价对于新购房者确实是件好事情，但是陷入价格连跌却是不可取，早晚会危及后买房者，而且这对前期买房的业主很不公平，尤其是一期买房的业主就比较惨了，买房资产已经大幅度缩水超过30%，另外，更重要的是诚基中心的不正当连续性的降价搅乱了市场，造成了行业混乱。目前省城的房地产市场还是非常健康良性的，刚性需求旺，根本不像深圳、上海等城市通过降价来压缩市场泡沫，因此，诚基中心的做法只是极个别的开发商的不负责任做法，不能说明省城房地产行业出现了问题。

    而从济南市统计局公布的数据显示，2008年济南市房屋销售价格同比上涨7.2%，比2007年的同比涨幅提高2.0个百分点，其中12月同比上涨3.4%。而济南市建委公布的《2008年济南市房地产市场运行情况》的报告中公布，2008年住宅类商品房销售平均价格为5444元/平方米，同比上涨9.1%。

多想想购房者的利益

    诚基地产到了济南以后，几件事情叫省城人看了大跌眼镜：其一，单层房子加夹层，当成复式来卖，其二，小区建得密密麻麻不透风，远远一看就让人堵心。相比之下，最让人看不懂的就是地处市中心繁华位置的房子价格却一路下降。

    诚基中心是市中心最核心的黄金位置，因为位置优越曾经创造出济南土地拍卖的一个天价，每亩达到400多万元。

    就这么一个新建小区，一期开盘大部分还一平方米1.6万以上呢，还没过三两个月，二期就卖到大部分1.2万到1.3万，再推什么SOHO，就到了1万到1.1万了。同样的产品，差不多的户型，换个概念，就让买房跟投资者房子缩水了三成多，难怪愤怒的购房者扯起横幅集体在大街上维权讨说法。

    地产界公认，降价是一种“杀敌一千自伤八百”的营销手段，开发商这种行为等于“饮鸩止渴”。降价直接可拉拢客户，促进销售。然而对于消费者来说，这种降价很可能形成一种恶性循环，不仅会造成前期购房者的巨大损失，而且恶性降价的连锁反应也会造成一部分楼盘品质的降低，对于很多购房者来说得不偿失，也不负责任。消费者盼望降价是希望价格有一个合理的回归，而不是建立在一个恶性循环或者是损害产品自身品质基础之上的资金回笼手段。

    在目前这种市场形势下，最重要的不是救自己，光想着救自己整个市场谁也活不了。诚基中心的降价本身就是一个不负责任的个别行为，只能给行业带来负面影响。

    一个相对理性的市场，首先要想到与消费者共同获利，这是诚基中心应该吸取的最大的教训。