新购房团条件苛刻 房产商身处两难

    近日从杭州部分热销楼盘售楼处得到的信息，曾经一度沉寂的“民间团购”，再次在杭州楼市呈现。不过，与以往团购有所不同，民间自发组织的团购明显增多，购房目的也以自住为主。尽管团购给杭州楼市增添了人气，但开发商的“心情”却并没因此好起来。

　　团购再度出现

      “团购又出现！”在滨江区某售楼处，一相关负责人告诉记者，自第六届人居展以来，一些民间组织的团购又在售楼处出现。据了解，前来要求团购的除了温州、台州等部分外地人，也有很多直接由在杭企业组织。

　　业内人士分析，与以往团购不同的是，在这些购房团中，投资客已是凤毛麟角。“团购的出现，购房入户政策可以说功不可没。”滨江房产企划部主管钟彦华表示。据了解，自购房入户政策出台后，很多外地亲友团来杭团购，除了自住需求外，子女就学也是一大原因。值得一提的是，温州亲友团特别团结，会齐心协力集中在一个楼盘上“下注”。

　　据了解，团购主要集中在钱江新城、滨江、下沙三个购房入户试点区。此外，市中心的一些热销楼盘，如浅草名苑等，也吸引了部分购房团。

　    开发商有些尴尬

　　“现在的团购确实让不少开发商伤脑筋、左右为难。”时代房产策划部经理黄家宇一语道出了房产商对于团购的心情。据了解，虽然团购给楼盘带来人气和销售量，但是购房团提出的苛刻条件让开发商处于两难境地。

　　“有些购房团目的性很强，提出的要求十分苛刻。”一房产公司相关负责人告诉记者，据了解，购房团往往会要求在合同条款上做更改，并且和开发商商谈更低的折扣，其中双预期折扣相差5个点都不在少数。

　　很多开发商还表示，团购也要看具体楼盘情况而定。对于尾盘而言，为了提高销售量，可能会在折扣上有所放松，因为能多卖总是好事；但而对于新盘来说，虽然也房子好卖是最终目的，但再低的折扣实在很难答应。

　　正处于这些原因，很多开发商表示不太喜欢接受团购客户。他们认为，谢绝团购其实是为了保证已下单业主的利益，打低折除了降低楼盘品质外，对于原本买了房子的业主来说也是不公平的。“我们没有团购这个概念。”杭州市房地产联合开发总公司总经理助理郑利晟则明确指出，“联合・世纪新筑原本就是低价入市，所以对购房团提出的团购价从来不会妥协。”