“名利场”上喧嚣不再 房地产大腕谨慎过冬

没有了如前两年一般的门庭若市，１２月１８日在上海新国际展览中心落幕的第７届住交会让很多满怀期望来赶赴地产盛宴的业内人士感到失落。
　　展场稀松，展商尤其是作为产业链条龙头的开发商屈指可数；论坛缺乏高潮，与会大腕寥寥；参观者稀稀落落，缺乏以往的人气。倒门票的贩子瑟缩在寒风中，２０００元一张的门票１５０元都无人问津。如同地产行业的一张晴雨表，号称“中国地产节”的住交会的表情折射出了行业景气的变化。
　　尽管有人把今年展会的异常表现归结为来自月初同在上海举办的“地博会”挑战的影响，有人把原因归为有些地产联盟机构放弃合作所致，更深层次的原因恐怕还是产业大气候使然。
　　展会今非昔比
　　近几年来，“住交会”几乎成了“地产名利场”的代名词，来自房地产业及其上下游关联行业的企业纷纷汇聚于此，展场逐年扩大，奖牌越发越多，人气越来越旺。尤其在展会期间举办的颁奖盛典，精英云集，被人形象地比喻为“地产狂欢派对”，并兼具聚会与秀场的双重职能。
　　相比于显见的“秀场”职能，住交会的副产品“聚会”却逐渐明晰起来，如果将大腕们的论坛比做台上的聚会的话，那么更多不那么知名的人物就是在台下进行着自己的聚会，而在这种聚会当中所商洽出的合作意图与商机，或许要比台上的论坛与颁奖拥有更大的产值。
　　在宏观调控等众多因素作用下，地产行业自２００５年开始进入转折期。开发行业的变化又直接带动了相关行业的变化。所有在房地产产业链条上的企业，都在面临生存与发展的挑战。此时此刻，战略调整与商业模式变革比其他问题都紧要，行业需要深刻反思而不是集体作秀。除了大环境变化的影响，没能跟上时代主旋的变化而创新模式和调整论坛主题，恐怕也是今年展会趋冷的一大原因。
中原为企业过冬支招
　　长三角，尤其上海，成为这次调控的重中之重。而中原介绍香港如何过冬的经验则吸引了不少业界的关注。为此，如何面对买方市场，中原（中国）董事总经理黎明楷以香港经验为长三角的企业支招。
　　他认为，目前对开发商非常重要的一是拓宽融资渠道；二是重视销售速度。黎明楷说：“销售快，资金回笼就快。很多开发商处于一个观望态度，希望市场快点恢复。有没有这样机会不敢说，因为市场是一直变动的。但是，现在停止销售，并不是高招，因为项目一直在运营，要投入，这可能影响到资金流，这是涉及到生死存亡的。”
　　另外，他建议企业要重视客户需求，发展商要从客户的角度来考虑，深层次研究客户的需要。
　　此次住交会上，还有如何帮助小企业营销、如何进行房地产信托等方面具有实用色彩的论坛。
地产商各揣心事
　　ＳＯＨＯ中国董事长潘石屹称：“２００５年大家过得都不容易，眼下不少人还在为生存问题发愁，哪还有心思来展示形象？”一位来自知名中介代理机构的展商的自嘲形同对潘式言论的注解：“今年来参展的，恐怕多多少少都会带有向大家证明自己还活着的用意。”
　　听上去有些道理，但似乎又不尽然。曾经在这个舞台上尽兴表演的地产大佬们如王石、刘晓光者始终没有出场，如冯仑、任志强、孙宏斌者蜻蜓点水般到论坛里搅了搅。他们所领导的企业都没有参展，但其中一些企业如万科、首创、万通以及过去很少进场凑热闹的合生、华润、复地等等主流地产商都在逆市扩张，他们显然没有受到生存问题的羁绊而是在图谋发展之道。
　　就在展会期间，一家未参展的上海企业高管带队赴日本考察取经，研究商业模式变革；就在展会落幕后的第二天，万科发公告宣布向新加坡一机构转让两个项目公司的股权。
　　高调参展的潘石屹，一方面以利润和税金为凭证声明ＳＯＨＯ中国是北京最大的开发商来吸引眼球，一方面又宣布企业战略转型：退出住宅专事商业地产开发。老潘一会儿签名售书，一会儿到论坛调侃，一会儿接受记者采访，间或应参观者之邀拍拍合影照，活跃之极。不过，除了在开发的项目，该企业并无商业地产用地储备，老总的高调用意也就不言自明了：老潘攥着数亿现金等着有地没钱开发的企业上门呢！此外，再能吸引到基金合作壮大规模更好。
　　同样高调的还有北京星河湾，不仅积极参展，还邀来劳斯莱斯汽车公司和伯爵表的中国代表一起畅谈品质生活，名车、名宅、名表互相辉映，唱了一出精彩大戏。
　　不过，少许的热闹掩盖不了全场的冷清。如果明年产业环境变化不大，企业战略调整不到位，展会自身在功能与模式上不变化、不革新，多家机构苦心经营数载的地产盛宴就难成席了。 作者：谢红玲、李乐、王其明