建行抢滩个人住房团购

　　本报济南５月２１日讯（记者　周爱宝）最近，人们观望房地产市场何去何从，而房地产金融是整个房地产市场链条的中心，面对变幻莫测的市场形势，银行房贷部门如何分切房地产金融蛋糕？我省各商业银行正在试探出牌，如何寻找真正的长线投资者和优质客户，今天，建设银行山东省分行率先打出自己一张王牌――个人住房团购业务，意在抢占市场先机。
　　个人住房团购业务的核心竞争力是，以银行为“链条”，手托两家，一手是房产商，一手是购房者，银行为房产商推荐购房者，购房者通过银行解决信息不对称的问题，联合众多购房者向房地产商拿下团购价。这就是以建设银行山东省分行以自己在房地产金融市场多年积累起的品牌，向购房者表明银行提供金融服务之外的其他增值服务，以赢得购房者的“芳心”。这从一个侧面也说明，这家老牌住房金融银行已经嗅到了房地产暴利时代已经渐渐远去，一手抓住信誉好的房产商，一手抓住真正有实力的购房者，才能维护自己在住房金融中的位置。
　　该行住房金融部总经理范玉庆认为，２００５年房地产市场注定是不寻常的一年，今年３月２６日、４月２７日，国务院先后下发“国八条”和“新八条”调控房地产市场，而最见实效的是，５月１１日，国家七部委出台的用税收手段限制短期炒房等政策。人们观望房地产市场何去何从，而房地产金融是整个房地产市场链条的中心，面对变幻莫测的市场形势，银行房贷部门如何分切房地产金融蛋糕，如何做大金融蛋糕是摆在各家银行的课题。
　　银行方面的住房金融专家分析认为，５月１１日，国家七部委的这一“杀手锏”目的是打击投资过分向房地产流动，打击短期炒房者，２００５年政府把调控重心转到从抑制需求过热，从打击投资需求的角度去调控，房地产市场短期风险将会加大。由于住房的刚性需求，房价不可能大起大落，但是，房地产市场出现分化在所难免，从卖方市场向买方市场的转化已经开始，可以预料的是，适销对路的房产很容易迎得客户青睐，但是盖起楼就能卖得风光慢慢不再了。
　　记者了解到，最近一段时期以来，住房信贷的还款速度明显加快，真正有购买能力的人开始持币待购观望，银行在住房金融中如何赢得先机亟须银行作出战略调整。今天，建设银行山东省分行先期与１２家房产商签订了住房团购协议，分别与一家建材商城、装饰公司签订合作协议，提供装饰增值服务。据透露，所签的协议中，团购的价格会因人数不同而不同。
　　朱家乐先生成了本次住房团购的第一人，据介绍，此次建行推出的团购楼盘比市场零售价每平方米便宜２００元至５００元，这位留美博士说这样有三个好处：一是享受了最低的房价；二是银行组织的团购规定的证件齐全，没有后顾之忧；三是可以享受银行提供的购房按揭、房屋装修贷款，而且还可以享受集团装修、集团购置家电质优价廉的服务。
　　据了解，个人住房团购服务最初是多家银行针对内部职工搞的，自推出以来显示出了强大的生命力，不但购房者享受了低价，而且房屋质量、结构也较好。但是这一招面向普通大众推出还是第一次，能否有其他银行跟进目前还很难预料。