解读“潘氏理论”

　　潘石屹，ＳＯＨＯ中国有限公司董事长，很多人亲切地称他老潘。
　　从甘肃天水到北京，从赤贫到亿万富翁，老潘完成了自己的质变，当别的老总“陷身”房地产不能自拔的时候，老潘玩起了建筑艺术，他的长城脚下的公社在威尼斯双年展上荣膺世界建筑的“诺贝尔”；而当大家开始关注居住生活的时候，潘石屹与梅婷携手电影阿司匹林，在２００４中国住交会上赫然爆料－－“潘石屹：我已彻底娱乐化。”
　　近日，潘石屹受本报《齐鲁楼市》邀请做客泉城，记者进行了独家专访。
　　
　　不做“麦当劳”、“肯德基”
　　不按常规出牌是老潘的最大特点。很多公司都在寻找属于自己的赢利模式，潘石屹认为，房地产公司有两种典型模式，一种是万科的模式，与麦当劳和肯德基非常相似，同样的产品可以在全国得到复制，但ＳＯＨＯ中国走的是完全不同的一条路，前后产品相差悬殊，从ＳＯＨＯ现代城、长城脚下的公社到ＳＯＨＯ尚都，你难以想象潘石屹的下一个产品会是什么样子。老潘始终认为建雷同的产品无异于亵渎建筑，“我们现在还可以选择要做的产品，或许到我儿子那时候已经没有机会盖房子了。”
　　一提到做产品，老潘谈到的最多的是创新，“创新”已经成为ＳＯＨＯ中国的核心竞争力。而超前的产品注定是非主流产品，于是潘石屹提出了“密码正确”口号，认为密码对应的人群才能选择他的房子，到目前，老潘的方法还从来没有失败过。
　　治大国如烹小鲜
　　有钱、有闲且快乐着是老潘的生活状态。这让很多事务繁多，焦头烂额的开发商羡慕不已。
　　老潘引用了孔子的一句话：“治大国如烹小鲜”，意思是治理一个大的国家和做一条小鱼一样简单。“没有太强的欲望压力就会小很多”，老潘坦言。“我们的特长是设计建房子，卖房子，只做房地产的下游。”精明的老潘不会自己拆迁、拿地并为此承担风险，虽然老潘拿地的价格偏高，老潘仍然专注于他的“为少数人盖房子”的梦想，在空闲时上上网、出出书、拍拍电影。
　　“三无公司”理想
　　对于房地产公司来说，拥有土地不但可以彰显自己的实力，还可以增加ＩＰＯ的可能性，而老潘却不以为然，他理想中的公司是“无债务、无土地储备、无固定资产”的三无公司。
　　老潘认为，在新加坡、我国香港等地，土地资源比较稀缺，即使不进行开发也能在需要的时候转手变现。而中国内地则不同，两年内不开发则面临被国家收回的风险，而且土地储备占用了公司大量的资金，使企业失去了应对市场变数的灵活性，更有甚者被土地套牢或套死。
　　老潘不希望自己的公司“固化”存在，而是像液体或者气体，随着市场的变化随之变化。他认为房地产公司最适合做“气态”公司，找世界上最好的设计师、最廉价踏实的建设者、最适合的原材料，加工成最适合某一人群的房子，找最好的推广公司，赚取最大的利润。
　　我是唐老鸭
　　老潘是索尼等多家跨国公司的形象代言人。２００４年，老潘的新盘开售的时候，其带着黑框眼镜的经典形象出现在ＳＯＨＯ尚都的形象墙上。对记者关于个人品牌价值的提问，老潘说就像他不知道自己有多少钱一样说不清楚。　
　　而老潘对于个人品牌的理解源于他的孩子们，儿子喜欢唐老鸭米老鼠，老潘就给他们买了许多光盘、卡片、玩具、书包等，老潘不平，一个虚构的卡通人物就挣了他们家多少钱！看来，人物的影响力是巨大的，于是，老潘说：干脆，我就做唐老鸭吧。
　　有这种想法的老潘更加注重自己的形象，他的一举一动都受到了记者的关注，不断地为地产界“制造”新闻，他的事件营销影响力已经远远超过了广告。　　文／矫娟