亚运城热销背后：退订开始显现 销售遇挑战

　　“听说今天亚运城卖得火爆，有人没看过现场就下定，买不到的客人还引来了防暴队维持秩序。一天卖一千多套，应该是破了广州或全国乃至全世界的单盘纪录吧。”9月26日，亚运城开盘的第一天，中原地产项目部总经理黄韬在微博上发出这样的感叹。

　　开盘第四天，亚运城已经售出首期货量的九成(3500多套)，在不到半个月的时间里，首期4300多套产品已消化完毕，回笼资金接近60亿元，远超预期。

　　排几个小时队、看几分钟图纸，在几乎没有思考时间的前提下，抢下一套自己并不清楚情况的房子。在这样的“羊群效应”推动下，中国第一大盘取得了令业界惊异的销售成绩。

　　但在其热销的背后，两家代理之争、投资需求主导等诸多片段也纷纷浮出水面。

　　房源遭抢购

　　9月26日上午8点，亚运城正式开卖，不少人在天刚蒙蒙亮时就已赶去销售点之一的花园酒店排队，到9点时已经有超过千名购房者集聚，购房队伍已经排到了环市东路上。

　　短时间内涌入的大批人流已经影响了花园酒店的正常运营，酒店抱怨连客户的入住手续都办理不了，酒店外不断增加的私家车和出租车也导致了该路段的大塞车。10点左右，该售楼点不得不宣布封闭。

　　“从单位偷跑出来去花园酒店，但售楼处封闭了，被告知下午2点拿号，我苦等到下午4点，才获悉富力盈信大厦也可以拿号，于是打的赶过去，看见长长的人龙，号已经发到1万多。”这位历经周折的买家，直到晚上10点多仍未能买到亚运城的房子。

　　在富力盈信大厦，刘先生排了几小时的队终于进入销售棚，看了销售人员手里的户型图不到1分钟，他就夺掉我手中的户型图，还说“买不买，不买请出去再思考吧，后面还有人等着呢”。看到队伍后面的长龙，原本还想考虑一会的刘先生失去了理智，随便选了一套媒体村朝北的房子。回到家认真看资料才发现，管理费高达2.8元/平方米，使用率却仅有75%。

　　据了解，当天共有5000多人“围攻”亚运城的两个售楼点，花园酒店在封闭售楼点前已经卖出了几百套房子，富力盈信大厦推出的800套房源也已售罄，还不得不为不肯散去的几百名买家加推了300套单位，销售持续到半夜。仅是开盘第一天，亚运城就已卖掉了1000多套房子。

　　“这个纪录应该是前所未有的。”黄韬说。

　　截至目前，亚运城并没有披露官方的销售数据，但据代理公司透露，该项目首期的4000多套房源已在国庆期间销售完毕，“如果是计算认购套数的话，应该已接近5000套了”。

　　9月25日，富力地产董事长李思廉在亚运城的新闻发布会上透露，亚运城有8000多套现楼，今年的销售目标是50亿~60亿元。据了解，亚运城的现楼建筑面积约107万平方米，按1.2万元/平方米的销售均价算，最少能回笼128亿元资金。目前该项目已经出货过半，回笼资金估计已近60亿元，也就是说在半个月不到的时间里，亚运城完成了几个月的销售任务。

　　政府女儿不愁嫁?

　　而按照目前亚运城的销售情况以及1.2万元/平方米的均价计算，在不到半月的时间内，其已基本完成销售目标。

　　承销亚运城的两家代理公司为此不措血本。为了领先竞争对手，合富辉煌此次几乎是倾巢而出，一二手代理人员、外地公司、甚至客服和按揭等系统的人员全部出动，把广州的繁华地段包括花园酒店、广州大剧院等租赁场地当售楼部。今年国庆长假期间，还在香港、深圳、天津、南京、成都等12座城市同步举行项目路演。

　　这一系列推广活动，在合富辉煌首席分析师黎文江看来，“几乎是不计成本的”。

　　而深知自己在华南并无客源优势的易居中国，除了不断调动全国“空降兵”入粤外，还拉拢了广州本地的知名二手代理公司――满堂红。

　　“我们只是协助易居进行销售，并非代理。利用我们的二手资源，把客户介绍或者带到销售现场，剩下的事就由易居负责了。”满堂红有关负责人说。

　　通过提前登记蓄客和利用中介人员传播楼盘信息等手段，亚运城成功地在开盘当天营造了万人空巷甚至堵塞交通的紧张气氛。即便在现场弃购的客户，随后几天还能接到中介人员类似“赶快来买房，不然就没有了”、“上批卖完了，现在又有一批房推出来了，也快没了，快过来”的电话。

　　购买亚运城的客户大部分都是投资需求。

　　“我介绍了5个朋友去买，只有一个是真正想在退休后自住的，其他都是打算以后出租或者等楼价上涨后卖掉。”黎文江表示，广州人一直都有买楼防通胀的习惯，而亚运城的首期产品大部分都是中小户型，很适合投资者。

　　更重要的一点，广州市政府在公开场合宣称亚运城就像政府的女儿，给了购房者莫大的信心。对此，黎文江也表示，如果没有政府的公开支持，仅凭几张楼书就想卖楼几乎是不可能的。

　　除了在公开层面的支持外，还有业内人士质疑广州市相关政府部门在其他方面给亚运城开绿灯。

　　“亚运城销售期间，附近的项目都拿不到预售证，几百套房源都不批，这很容易让人产生政府维护亚运城的质疑。”广州某销售代理机构人士透露。

　　但如今，随着“新国五条”等调控措施的深入实施，亚运城的后续销售也开始面临挑战。

　　“最近的人流和销量明显放缓。”知情人士透露，目前已有一部分的购房者因为新政的影响而要求退订。

　　喧嚣过后亚运城开始体味平静。