江北一楼盘买房竟送10桌结婚酒席

　　本报独家调查全市30多家楼盘发现，南京绝大多数楼盘仍没降价，只推优惠

　　江北一楼盘买房竟送10桌结婚酒席

　　“新政出来，南京房价真的降了吗？降了多少？”自4月中旬二套房、三套房等楼市新政出台以来，许多市民见面，都在问这个问题。

　　昨天本报记者对全市约30家楼盘的房价，做了一次全面摸底，发现绝大多数楼盘都没有降价，个别楼盘还在逆势涨价。只有少数楼盘降低了预期的开盘价。

　　新政后“降价”楼盘仅7家

　　新政后南京确实出现了一批楼盘降低预期房价，或者推出优惠进行“暗降”，但是真正降价的楼盘很少，降价幅度也非常有限。

　　昨天本报记者获悉，河西的纯新盘御江金城将于本月15日公开售楼处，预计22日开盘，价格1.8万-2万/平米还有优惠，这比该楼盘在新政前预计的2万/平米以上，要回落1000元/平米左右。这是近期河西的纯新盘和府奥园宣布房价铁定2万/平米以下以来，又一楼盘降低自己的预期开盘价。业内人士分析，这跟此前河西一楼盘开盘价2.26万/平米、当天却只卖掉16套房子有关。

　　此前，江宁科学园板块的一家楼盘，新政前预计房价肯定1万以上，但5月1日的实际开盘价只有9000元/平米。城南一楼盘部分户型，以预期价8.8折的价格开盘。

　　“涉嫌”降价的，还有江北一楼盘曾推一次性付款9.5折，恒大全国楼盘推出8.5折优惠，因此恒大金碧天下推出10栋独联别墅以8.5折优惠促销。但恒大的8.5折优惠将于本月16日起全部取消，而此前江北楼盘一次性付款9.5折优惠也早已取消。而江宁一楼盘贴创可贴改房价直降3000元/平米，也是在原来的“天价”基础上降价，降完价均价仍有1.3－1.4万/平米，也不是实打实地降价。

　　记者统计了一下，4月中旬新政出台以来，南京出现降价迹象的所有楼盘，加起来不到10家。而且所谓的降价幅度，大都很小。

　　30家楼盘不降价只推优惠

　　“目前南京楼市还处于新政后的观望期。虽然成交量已经环比下跌了60％－70％，很多楼盘的房子已经卖不动，但绝大多数开发商仍然凭借手上宽裕的资金在撑着，预期中的降价潮还没有出现。个别楼盘还在涨价。”业内专家介绍，城中一家楼盘推出商业性质的酒店式公寓，此前卖1.9万/平米，新政后还涨了300元/平米，卖到1.93万/平米。

　　本报记者独家调查获悉，尽管南京楼市大规模、大幅度的打折风和降价潮，暂时还没有出现，但已有30多家楼盘推出优惠措施，覆盖了南京绝大多数有房可售的在售楼盘。基本上可以说，几乎每一家楼盘都有相应优惠，这与新政前全市多数楼盘没优惠的状况，形成鲜明对比。

　　“现在开发商要看买房人脸色。没优惠，买房人掉头就走了。”城南一家楼盘的开发商副总告诉记者，现在他们天天在想，怎么样既不大幅降价，又想出诱人的优惠和促销手段，来吸引潜在客户看房、买房。

　　买房竟送10桌结婚酒席

　　记者了解到，为了在买房人观望、看房人锐减的形势下，赢得买房人的青睐，一些楼盘除了推出商贷9.8折、一次性付款9.7折这样的“惯例折扣”，还在凝思苦想其他的促销花样。

　　昨天记者获悉，城南小行地铁站附近的金浦・名城世家，均价15300元/平米，推出购房前100名客户买房送车位的优惠。城北的兰亭雅苑，也推出购房送产权停车位的促销举措，该车位价值11.5万元。这也是南京今年首次打出买房送车位这种优惠的两家楼盘。

　　此外，城南宜家旁边的杜克SOHO，一次性付款9.9折，现在购房可送2.6万元装修费用。

　　仙林的鸿雁名居则推出“现在购房送一年物业费”的优惠，此外还可享受一次性付款9.8折、商业贷款9.9折的优惠。

　　还有江北一家楼盘称，现在买房不仅送世博会门票，而且送10桌婚宴酒席，每桌1500元的标准。

　　“现在是买房送结婚酒席、世博门票，送车位、装修费和物管费，下一步还不知道南京楼盘会玩出送什么的花样来。其实，优惠都是噱头，降价才是正道。”一名业内人士指出。

　　开发商：

　　不能降，降价就会闹退房

　　4月下旬以来南京商品住宅日均人购量跌到100套以下，许多楼盘连续“零成交”，连日来颗粒未收。那么到底开发商心里怎么想，准备怎么办？记者近日连续采访了多位开发商老总、营销代理机构老总，了解到一些开发商的心态。

　　“现在南京地方新政还没出台，形势还不明朗，要降价，也要等地方新政出来后再降价卖房。你想，现在市场上观望情绪浓厚，人心浮动，这时降价，只会让各界看笑话，房子一样卖不动。”江北一家中等体量楼盘的开发商，对记者说道。

　　江北另一家楼盘，幸运地在新政前卖了一批房子，但是目前却遭遇到一些买房人的退房要求。这家楼盘的开发商负责人告诉记者：“我根本就不能降价，一降价，闹退房的人就会更多。所以现在不是要降价卖房的问题，而是要保住此前认购的问题。”他透露，手上资金实力雄厚，撑个一两年都没问题，所以已经做好上半年不卖房的准备，等下半年楼市略有回升再伺机卖房。

　　城南一家楼盘的营销机构老总则透露，现在房子确实不好卖，但是事在人为，通过一些特色营销活动，应该还是能慢慢卖掉一批房子。她说：“江宁的东方龙湖湾五一开盘价9000元/平米，比江北一些楼盘还便宜，所以卖了近200套。碧瑶花园也慢慢卖了70来套。市场需求还是存在的。”

　　记者了解到，确实有一批开发商对市场还是相当乐观的，原因是手中有钱，心中不慌，同时坚信城市化、人口红利、货币流动性过剩、宏观经济持续向好的背景下，仍有大量需求能够支撑房地产再发展20年。但也有一批开发商对这一轮史上最严新政下的形势感到悲观，随时准备在标杆楼盘“表态”后跟着跳水，以免在熊市全面来临时遭殃。

　　专家观点：

　　今年持续寒冷，明年政策回暖

　　“房价非理性上涨导致了政府这种调控，现在虽然不像是某些专家说的冰川纪，但将是一个沉寂期。”江苏省社科院副院长张颢翰在5月9日一次关于房地产新政后楼市走势的论坛上表示，这轮新政“不会导致房地产崩盘，这是行业暂时危机，需要理性对待”。他给的建议是，在这次房地产沉寂期，开发商需要做好产品，买房人需要做好研究工作，再决定何时何地来买房。

　　南京房地产开发建设促进会秘书长张辉，与张颢翰的观点相似：“在房价过快上涨导致的民生压力下，今年就是一个房地产调控年，开发商不要抱太大希望。”

　　他认为，下半年可能会有一波降价潮，但根据调控周期来判断，当市场冷到一定程度，明年政策又会取暖，紧接着楼市也会回暖。张辉说：“这次调控被称为史上最严调控，主要着眼于遏制投资和投机性需求，当然也误伤了一些改善性需求，总的来说是非常严厉的，但是，供应并没有得到放大。今年南京土地供应量仅比去年增加20％，远远比不上2007年的供应水平，仍难满足市场需要。所以，遏制需求的调控，注定只能是短期调控，到了明年政策和市场回暖时，供不应求又会体现出来，房价还会反弹。”

　　张辉担忧地表示，城市化、人口红利、改善型居住浪潮、民间财富积累使得房地产需求仍将持续旺盛，而每次调控都只是压制，而不是以扩大土地和商品房供给来疏导，这导致今年楼市虽会一直冷下去，但明年楼市仍会反弹式回暖。