无锡城区某项目昨晚突击开盘，平均3分钟售出一

　　365地产家居网 无锡讯

　　“2#楼1502已定”、“5#楼301已定”、“5#楼1101已定”，5月24日晚上，在淅淅沥沥的小雨中，伴随着激烈的叫号声，市中心某楼盘开盘现场一片沸腾，而开出的7800元/平米的均价，相较无锡楼市4月7658元/平米的成交均价高出100元/平米。因此，现场3分钟选定一套房的平均速度，300多组客户疯抢近300套房源的壮观景象为城中楼市寻到了突破口。

　　3分钟卖一套房，售楼处外排长龙

　　5月24日晚上6点18分，在市中心某楼盘售楼处外，300多人组成的买房群体形成了开盘现场的热烈气氛，开盘的楼盘位于北塘区和崇安区交汇处，火车站附近人流最旺盛的地区，现场共推出近300套房源，面积有88、140两种户型，均价7800元/平米。

　　现场选房以10人每组，每组选房时间为3分钟，自正式开盘后，销控区不断传出工作人员的定房讯息播报，“2#楼1502已定”、“5#楼301已定”、“5#楼1101已定”，2小时内消化75%，这样的速度不禁令现场工作人员有点应接不暇。

　　3分钟选一套房的速度确实很快，但置业顾问表示：“实在是客户太多了，这样的速度还有很多客户等的不耐烦呢，大家进去先假单确定下楼层和户型，核对价格后就交了选房定金。”如此火爆场面犹如在市场卖菜，而购房者极大的热情也令人惊讶。

　　“虽然现在降价的房子很多，但真正能符合要求的少之又少，想买怕人多抢不到，保险起见还是来早点放心。”一位下午2点不到就来排队的购房者边聊天边不时向售楼处内张望，生怕自己中意的房源被选走。

　　什么吸引购房者？高性价比才是王道

　　房交会刚过，在大批房源大举优惠旗帜入市后，是什么使得该盘能依旧火爆，什么才是吸引购房者的真正原因呢？

　　“我看中的是6楼，这个楼层容易被选掉，希望能快点叫到我”，带着家人一同来买房一位先生表示：“主要看中这边的地段，靠近火车站和市中心，这样的价格不会再有了，一家人住准备选套140的”。

　　地段虽然重要，但价格、品质和性价比也成为刚需考虑置业的因素，另外，开盘优惠也是吸引刚需置业临门一脚的重要推力。此次开盘请200为选房的客户1元就能获得地下停车位一个，无疑又是一个较大的诱惑。一位购房者坦言，“我买房子主要是看中价格和优惠大不大，老百姓买房主要还是图个便宜。”

　　笔者采访该项目的相关负责人时，她认为当前市场不好的前提下，价格只是一方面原因，周边和该项目相距不远的楼盘在价格上更有优势，而该楼盘强大的品牌号召力和品质感也是吸引购房者的因素，在当前购房者不断趋于理性的前提下，总体来说性价比高才是决定刚需是否出手的主要原因。

　　周末顺势加推132套，开发商率先发力

　　对于该楼盘的热销，某代理公司销售经理表示：“第一，价格确实比较便宜；第二，蓄水时间比较长，一般同类产品首开第一期的价格比较有空间。就目前的市场而言，能取得这样的开盘成绩还是比较不错的，开发商在妥协，说明购房者也在见机行事”。

　　这样的销售成绩无疑给好不明朗的楼市提供了积极的信号，业内人士认为：“自3月楼吃成交小高峰后，市场一直比较平淡，开发商想推盘必须有一个大的亮点吸引买房人，面对冷淡的市场，可以说很多开发商也有点坐不住了”。

　　在抄底和观望的相持中，从观望到主动出击，开发商已经能够顺应市场，改变原有的基调。而合理的定价无疑成为撬起购房欲的有力杠杆，在价格刺激下，蠢蠢欲动的购房者也将紧随其后。

　　项目负责人表示，当天销售额已经达到2.3个亿，此次开盘有如此人气也有点始料不及。更临时决定本周末临时加推132套房源，户型价格均没有太大变动。截止到晚上10点，售楼处传来最新消息显示，近300套房源已经销售近9成。（HOUSE365 徐蕾）?ā-???卸?hizichuan