榕城开发商打饥饿营销牌 两栋楼开3次盘效应递减

　　自3月份以来，榕城不少开发商打出少量多批的“饥饿营销”牌，取得了不错的效果。但记者20日获悉，进入5月后，这一营销手段的效果开始减弱。

　　两栋楼开了3次盘

　　“就这么两栋楼，开了3次盘。”20日，在福州一个颇有知名度的楼盘售楼部，看房认筹的市民不无感慨。

　　看房者王先生告诉记者，3月底该楼盘其中一栋楼开盘，起价很低，即使在楼市淡季也吸引了购房者半夜去排队，王先生也是其中一员。第二天开盘，王先生抢不过别人，没买到特价房，于是悻悻而归。

　　“没想到第二天售楼小姐就来电话了，说还有一栋楼要推出，特价房的价格和上次差不多。我一下就高兴了，认筹卡也没退，继续等下次开盘。”王先生说，到了4月底，第二栋楼开盘，他还是去连夜排队，还是没有抢到为数极少的特价房。“没想到，本月售楼小姐又来电话了，说这个月还要开盘!我非常诧异，就这两栋楼，不是都卖完了吗?还开什么盘呢?售楼小姐支支吾吾，说还有一些没卖掉，他们再开一次盘，而且还有特价房。”这次，王先生说不打算再去了，他感觉到自己成为开发商聚敛人气的工具。

　　“饥饿营销”效应减弱

　　上述情况在目前本地楼市中很常见。业内人士表示，部分开发商在以少量特价房刺探市场时，发现不仅可以聚集人气，而且很容易赢得口碑，其实楼盘的整体房源价格没什么下降，可谓里外都得到好处。

　　这样，福州楼市中类似苹果手机的“饥饿营销”范围迅速扩大。记者发现，不少楼盘都是化整为零进行促销，这周推出3套特价房，下周推出2套特价房，看起来“天天有惊喜”，其实总体价格没什么变化。

　　不过，从本月的情况看，这种营销效果迅速减弱。“明明获得预售资格的有100多套房，却只拿出几十套来卖，还说优惠会越来越少了，这种卖房子方式屡见不鲜，我们再等等看。”记者听到不少购房者这样说。

　　“现在开发商推盘都喜欢少量多批，但是如果价格上没有什么新动作，这种营销方式很快就会触礁，现在已经出现这种苗头了。”福州多家房产营销机构的负责人坦言。

　　业内人士表示，进入5月后，一方面“饥饿营销”效果减弱，另一方面开发商给出的优惠折扣也开始缩水。目前开发商都在等待5月、6月的信贷窗口期，他们对于央行释放流动性期望很大，希望去年9月被叫停的信托融资渠道能重启。只有等到这个窗口期过了，开发商才可能出台什么大动作。 （记者 江海）