9500元销售尴尬 合肥“高富帅”楼盘打折突围

　　生活中“高富帅”的人是绝对的抢手货，可楼市中被称为“高富帅”的楼盘却鲜有人问津，销售举步为艰。

　　调控，让高端楼盘举步为艰

　　五月的合肥，夏风轻拂。

　　这本是最好的时节，但对于楼市那些高价楼盘中销售仍面临举步为艰的尴尬局面。一些高端房企，由于单价过高，又不敢轻意降价，只能靠其他利润收入维持开支，这是合肥高端房企普遍面临销售的困局。

　　在合肥某高端楼盘现场，记者注意到，上门的客户屈指可数，尽管产品、服务、配套等条件相对其他楼盘无可比拟，但楼市调控硬是将高端楼盘的客户挤在门外，甚至某高端楼盘一星期仅成交一套房源。销售难促使等待客户上门的传统营销将被市场淘汰，“走出去”主动出击，成为合肥高端楼盘实现营销的新思路。

　　由于平时人就少，售楼部内显得特别的宽敞，在没有客户上门的时候，销售人员或电话联系新客户开拓市场，或维护老客户关系希望可以老带新增加销售的渠道。据了解，高端楼盘的销售人员往往都被高底薪“养着”，一案场销售人员私下告诉记者，“目前市场条件下成交一套高价房不容易，底薪不高留不住人。”

　　打折突围 销量悄然提升

　　打折优惠，无疑成为当下大多数楼盘实现“以价换量”的目标，高端房企更是如此，面对“走不动”的销量，打折促销成为唯一的选择。

　　尽管当前仍有不少高端楼盘仍“自命不凡”不愿让利走量，但调控的压力已经让这些楼盘面临的销售压力迫在眉捷，曾高举“不降价”的某大牌房企，近期也推出特价房源走量，单价从原先9500元/，特价房一下打折优惠后仅8100元/，每平米1400元的让利促销着实让不少钟爱的客户心动。

　　同样，某高端楼盘品质房源甚至打出了“1万抵10万”元的巨额优惠，这些优惠成为吸引客户的不二亮点，客户也会在多如茫海的优惠中，寻找到最适合自己的那一套。据了解，该楼盘“1万抵10万”的广告吸引不少客户争相购买，短短5天就销售了8套。

　　“这8套来之不易”，案场销售负责人表示，以前没有这个团购让利，几乎在售产品很少有人问津，现在则不同，巨大的优惠营销让一部分购房者重新浮出水面，缓和了当下购房者浓厚的观望情绪，促使成交。

　　品牌房企转型 追求“性价比”

　　调控目前仍没有丝毫松懈的信号，品牌房企在此轮调控中面临重新洗牌的局面，甚至部分房企开始转型，逐渐谋划新一轮的竞争格局。

　　而“性价比”也逐渐成为一些高端楼盘常用的名词，近日，本站在某高端楼盘拍摄，案场销售负责人坦言道，尽管目前房子总价很高，但小区的配套、服务不断升级，房子不涨价还有优惠，相比之前“性价比”要高多了。

　　听惯了“刚盘盘”强调性价比高，在严厉的调控背景下，性价比也逐渐渗入高端楼盘当中，为了盘活销售，高端楼盘的营销成为关注的对象，其中，价格仍是焦点。

　　和之前动不动打出奢侈广告的楼盘相比，目前合肥市场上很少再见奢侈字样出现在楼盘广告当中，更多的还是强调品牌和项目突出的优势，而在销售人员介绍当中，“高性价比，提升物业升值或保值”的说词逐渐增多，总之，高端楼盘的转型营销正在悄然改变。（HOUSE365 资讯中心）