独家:江北一开发商称贴成本价跑量 购房者连夜排

　　本站消息

　　昨晚的一场大雨，加上今天（5月19日）一天的阴冷天气之后，晚上户外气温只有10度左右。购房者三三两两集中在售楼处门口的白色大棚中，年轻人拿出了IPHONE4S；中年夫妻还在静静乐道于尚未开盘的房源；几位长者则已经裹着自带的被子昏昏睡去。

　　这是365地产家居网工作人员在5月19日晚上9点半，赶到江北纯新盘荣盛花语馨苑项目详情业主社区相册样板户型地图售楼处时，看到的景象。而自2010年调控以来，连夜排队抢号的局面，在南京已经很久违。 周五南京3家楼盘相约开盘 购房者理智拿物价比房价

　　购房者冷夜排队等认筹 开发商直呼意外

　　几个月前，365地产家居网曾经就江北市场上，有购房者怕选不到自己中意的房源，在开盘前期屡次跑售楼处的现象咨询过某楼盘销售员。得到的回应是销售员的自嘲，“市场有那么火吗？开盘成绩不要太差就行了，还会有人怕买不到房子？没有A户型，总有B户型，没有C楼层，总有D楼层。”

　　但有时候对市场的扭转，除了政策导向，开发商依然可以做出有效的动作。比如胜在价格，或者胜在产品，甚至于胜在营销策略。

　　“昨天刚领到销许，我们今天下午开始通知客户，明天一早可以过来认筹了。没想到意向客户傍晚就涌到售楼处来，自发开始排队。这是我们没有料到的。”荣盛花语馨苑项目详情业主社区相册样板户型地图案场经理刘涛告诉小编，“从3月份开始蓄水以来，到现在我们已经接待了800多组意向登记客户。”

　　荣盛花语馨苑引发购房者连夜排队，主要原因便是总价低。据悉，该项目首批将推出一批小户型，正是低总价，引发了今晚提前上演的“刚需大对决”。

　　现场：老汉苦等10小时 为抢一套小户型

　　在售楼处外的白色大棚里，自发前来等待排号的购房者自带了棉被、零食，准备在这里过夜了。一位年近50岁的老汉告诉365地产家居网，在这张椅子上坐10多个小时，为的就是能买到一套住得起的房子。 本周末南京仅4楼盘推300多套房 地产大鳄备战5月底

　　“下午3点多我就到这里了，当时还没有什么人。5点多人多了起来，最多是差不多有100多人挤在这个大棚里。”老汉指着自己座位上的6号牌说，“5000多元/平米的房价，马马虎虎了，买个小的还行，再大就负担不起了。”当365地产家居网问起老汉现在住哪时，这位老汉叹气开玩笑似的说，“没地方住，这不就住到这帐篷里来了嘛！”

　　据荣盛花语馨苑案场经理刘涛介绍，项目首批将推出近400套房源，均价大约在5600元/平方米左右。明天的认筹只是针对盛客会的VIP客户，预期100套左右的销售不是问题。到5月26日会有全部客户的集中开盘签约，到时候希望能冲一冲高销量。

　　产品开发走快销模式 主基调成本价走量

　　从去年11月25日拿地，到今年5月26日首次开盘，荣盛花语馨苑上演了一场楼市的“罗拉快跑”。这是荣盛地产今年全国项目的销售的主旋律，新盘以成本价加速走量，走产品快销模式。 南京4家银行首套利率无条件85折 传优惠政策随时会取消

　　“我们本次产品在市场上还是有一定竞争优势的，68-77平米的两房以及88-95平米的三房总价全部控制在56万以内，最便宜的一套仅38万，这就更多迎合了刚需的购买力。”南京荣盛置业有限公司副总经理宋璟欣表示，“在定价方面，第一批房源基本上是成本价出售的，利润非常低，购房者也是比较认可。”

　　据了解，目前荣盛花语馨苑所在的六合区域，共有8家主要在售楼盘，其中有小户型在售的仅花语馨苑和冠城大通(600067,股吧)蓝郡项目详情业主社区相册样板户型地图两家。“有一定的竞争，两个楼盘目前单价差不多。包括荣盛六合的两个项目互相之间也会有一定的交叉客户，面对目前的市场，我们是希望以价格和产品来取胜。”

　　明天（5月20日）早晨7点，所有VIP客户就将聚集在售楼处，经历拿号、等待、选房、认筹一连串的流程，这也是每一位刚需为自己买房事业奋斗所必经的过程。365地产家居网将会在第一时间，为您呈上楼盘的认筹数据情况。在此也祝愿今晚在案场、在家焦急等待的购房者们，以及南京的每一位购房者，都能买到自己称心如意的好房子。（365地产家居网 李琳滢）