押宝“红五月” 苏州楼市惊现7.8折促销楼盘

　　在各种折扣优惠的刺激下，苏州楼市取得了较为不错的销售成绩。来自苏州房产信息网的统计显示，到昨天，市区可售房源为79725套，其中住宅类房源37625套，非住宅类房源42100套。最新统计显示，5月份，苏州楼市将有176家楼盘推出不同程度的打折优惠，涵盖了苏城九成多在售楼盘。其中156个住宅类楼盘推出优惠，创上半年新高。从优惠方式来看，以常规折扣、特价房、团购优惠、买房送礼等为主。

　　九折以下优惠频现

　　5月份，向来被认为是楼市上半年的最后一个销售节点。五月过后，随着天气的转热，看房买房的市民就会大大减少。今年上半年，楼市调控依旧持续，但在部分开发商优惠、打折等多重促销下，楼市迎来了成色十足的“金三银四”，这两个月，苏城楼市共销售了20262套住宅类房源。

　　随着“红五月”的到来，苏城的楼市将迎来又一拨价格大战。统计显示，176家推出优惠的楼盘涉及园区、吴中区等各区域，其中吴中区占比31%，位居第一；园区占比29%，位列第二；相城区5月份表现较为活跃，以16%的占比列第三。高新区和古城区比较淡定，区域内优惠楼盘较少。

　　从176家楼盘的优惠力度来看，跟之前相比，有30多家楼盘加大了优惠力度，其中住宅类最高特价优惠7.8折左右。这些楼盘多通过特价房、清盘特惠、直接加大优惠、新房源预约优惠等来增加筹码。

　　在宏观调控持续深入影响下，楼市的购买主力正在回归刚需族。对于刚需族来说，价格是买房的重要参考要素。纵观5月份的楼市，特价房依旧是各家开发商吸引购房者的重要法宝。统计显示，目前苏州楼市有近30家楼盘推出特价房源，最高特价优惠达7.8折。

　　“一吻抵万金”、“无理由退房”、“垫资购房”、“原价回收”、“买房送宝马奔驰”……这是近期各地楼市出现的奇特促销方式。与这些“招术”相比，苏城楼市176家楼盘优惠方式相对比较传统，主要还是集中在常规打折优惠上。近期，白塘壹号二期、康桥溪岸、路劲主场三期、中海御景湾等低价开盘都取得了不错的销量。这也使得不少开发商通过直接降价来换取成交量。

　　或迎新一轮促销潮

　　作为传统的销售旺季，每年开发商都会在“红五月“这个节点加速推盘。统计显示，今年5月份，苏州楼市有近30家楼盘4000多套新房源预计入市。

　　业内人士分析认为，一方面由于限购政策导致的购房客群数量减少，另一方面，市场供应还在增加，这都将导致市场竞争加剧。在目前的市场环境下，不管是新入市项目，还是在售老项目，大都会采用低起价销售来提升项目性价比，从而吸引购房者。因此，预计5月房价下行势头难以扭转。

　　业内人士认为，在楼市低迷的情况下，开发商更应着眼于挖掘项目本身的价值，通过给予购房者更多实惠来吸引消费者。对于购房者来说，5月份无疑是个看房选房的好机会。一方面库存量大，选择范围很大；另一方面，优惠措施多，购房者可选到性价比较高的房源。