涨千元/好卖vs降20万元难卖 5月楼市“买涨不买跌

　　“五一”节后的首个周末，南京楼市势头依旧不减。今天（5月5日）南京共有3家楼盘开盘，其中有位于城东、河西两个“楼市奇兵”大涨千元每平米依旧取得了不错的销售成绩。而同时开盘的城北大盘最高优惠直降20万元也“栓”不住购房者的心。>>“五一”后首周南京5盘携560套新房入市 红五月或可期

　　城东、河西唱起“涨价歌” 两楼盘各涨1000元/

　　今天（5月5日）位于城东板块的东郊小镇项目详情业主社区相册样板户型视频地图和河西板块的仁恒江湾城项目详情业主社区相册样板户型视频地图在“红五月”的第一个周末开盘。据悉，这两家楼盘此次开盘的销售均价都比之前上涨了整整1000元/左右。>>小长假首日江宁3盘不“放价” 单价涨千元卖得还不错

　　城东麒麟板块的东郊小镇项目详情业主社区相册样板户型视频地图，今天加推第八街区3、4号楼共48套多层房源，主力户型为80和90，均价为7500元/。值得注意的是，本次开盘的均价和上次（4月23日）加推1号楼同样是多层房源的价格整整上涨了1000元/。不仅如此，上次开盘现场还有12套均价仅6000元/的特价房源，在本次开盘现场也没有出现。

　　尽管价格涨了1000元/，但是当天开盘现场仍有不少购房者一早就前来排队等待选房。“早晨9点就赶来了，因为上次开盘没有选到合适的房子，虽然这次涨价了但是位置比之前的房源要好，所以还是交了诚意金。”焦急等待开盘的顾女士告诉小编。

　　上午9:30，伴随着现场销售人员的宣布，选房正式开始。短短两小时之内，东郊小镇便认购了44套房源。站在销控表前的工作人员都来不及贴“红标签”，开盘现场十分热闹。

　　“这次3、4号楼的位置相对于1号楼要好很多，不靠近铁路，所以价格自然也高一点。”开盘现场的置业顾问表示并非刻意提高价格，而是依据楼栋的位置来定价的。

　　无独有偶，今天开盘即涨1000元/的不止东郊小镇一家。位于河西的高端改善型楼盘仁恒江湾城项目详情业主社区相册样板户型视频地图也于今天上午开盘，推出的是9号楼，精装折后均价24000多元/平方米，相比3月份加推的3号楼22500元/平方米的折后均价，涨了1000多元/平方米。

　　单价涨了1000元/，那么总价就更是“水涨船高”，更何况是仁恒江湾城这样总价动辄上百万的高端楼盘，还会有人买吗？

　　“等江湾城4期开盘了，准备把翠竹园的房子卖了，买4期300多的江景房。”仁恒江湾城开盘现场，购房者章先生刚认购了一套仁恒江湾城二期9号楼178的大平层，即在为下一次“大手笔”的改善置业做打算。

　　据现场采访了解，类似章先生的改善型购房者占据主力，且多为仁恒口耳相传的品质而动心。“今天来选房的购房者有不少是带着孩子和老人共同居住，178的四房比较符合这一部分人的需求。”南京仁恒置业营销部副经理章隽表示，在当前的市场情况下，对于河西板块的高端大户型而言，营销推广固然必不可少，但是沉下心来做好产品，才有可能让更多购房者通过口碑相传，来购买适合自己的房子。

　　对于9号楼价格的逆市上调，章隽坦言，9号楼户型单纯，距离二期中心景观最近，尤其是东边户型，正对景观，有一部分购房者在二期刚上市时即已选定了9号楼。尽管仁恒江湾城总价不菲，但是开盘仅1个小时，就去化了6成房源，很多购房者还是看重楼盘的品质才“一掷百万”。

　　降价不如涨价卖的俏 大户型不如小户型卖的好

　　在一东、一西，一个刚需楼盘、一个改善楼盘高唱“涨价歌”的时候，位于城北百万平米大盘中电颐和家园项目详情业主社区相册样板户型视频地图也于今天早晨开盘。

　　该楼盘推出了其四期新房源，1、9号楼共约190套新房源，其中包含了4套样板房，均价为16800元/平方米，最高折扣优惠5个点，再加上当天开盘单价直降888元/，总价还可再享3万元优惠，按照几重优惠累加最高能直降20万元。尽管优惠的力度非常大，但是截止到上午11点该项目去化房源仅42套。

　　“63平方米的复式小户型房源最受关注”，中电颐和家园项目详情业主社区相册样板户型视频地图的销售人员坦言，在这批加推的新房源中63小户型仅有23套，“开盘1个多小时小户型房源便销售殆尽。”

　　“认筹金缴晚了，排在29号，进去的时候已经被选完了”，购房者孙阿姨坐在售楼处门口设置的休息区叹气道，打算给儿子买个小房子做婚房的，“难得他们也喜欢结果没选到，迈皋桥周边的小户型房源太少了。”

　　与小户型热销形成鲜明对比，中电此次开盘100平米以上的大户型房源去化速度缓慢。在上午去化的42套房源中，仅2、3套为100平米以上的四房户型。“对于普通购房者而言，动辄近200万的房屋总价压力还是很大的，就算是改善客户六成的首付也不是小数目”，业内人士分析，能否吸引他们出手除了价格之外，更看重楼盘本身的品质，“相对于刚需购房者来说，要打动改善型需求入市需要楼盘的综合水平较高才行。”

　　据365地产家居网统计，自3月份以来已经有8家楼盘开始涨价，并且均取得了不错的销售成绩。今天东郊小镇和仁恒江湾城也再次出现了“涨价热销”的情况。网尚研究机构总经理李智对于这样的现象表示：“以低总价制胜的东郊小镇和以品牌力跑赢市场的仁恒江湾城是南京楼市的两支奇兵，但这并不能成为市场的主导方向。”>>3月以来8家楼盘逆市喊涨最少卖5成 南京楼市触底反弹了？

　　李智认为，从4月份来看在楼盘成交的面积段上，市场依旧以刚需为主。但是4月份的新入市客源有所萎缩，市场表现已有所疲软，如果开发商一味涨价，那么五月后市很难继续保持“回暖”趋势。（365地产家居网 陈竹君 李悦 贾丛）