促销加码 楼市或迎“红五月”

　　本报讯（记者 李华友）4月份主城楼市的销售，还保持着3月份楼市回暖的温度。昨日，市国土房管局网上房地产公布了主城各区4月销售情况（含住宅和非住宅）：主城成交量18933套，成交面积约179.86万平方米，环比3月下跌约19.12%。业内预测，进入5月，房企的推盘意愿和销售欲望都会比较强烈，楼市或迎来“红五月”。

　　成交环比下滑

　　根据市国土房管局网上房地产公布的数据，4月份主城楼市（含住宅和非住宅）成交18933套，环比3月下跌约19.12%；成交面积约179.86万平方米，环比3月下跌23.50%。

　　其中，4月主城住宅成交16206套，成交面积约160.60万平方米。

　　据中国指数研究院西南分院的统计数据显示,今年4月的成交套数和成交面积与去年同期相比分别上升19.33%、23.14%。

　　该院总经理汪勇说，从4月的数据看，第一周受清明假期的影响，主城楼市较为冷清，成交不足2000套，第二周和第三周趋于正常，均突破4000套。由于春季房交会期间认购的房源的集中签约备案，推动4月第四周商品房周成交量创年内新高，达7227套，成交面积71.54万平方米。

　　“重庆的春交会在4月举行，但主城的成交量环比3月出现下滑，这说明去年下半年累积的刚需已经充分释放。下一步，房企必须调整营销策略，刺激新的刚需。”汪勇说。

　　楼市或迎“红五月”

　　据了解，进入5月，房企推盘和销售意愿都会比较强烈。尤其是今年春节过后刚需出现阶段性的释放，房企降价促销的意愿会尤为强烈。在这种情况下，主城楼市5月或持续“小阳春”。

　　中原重庆地产副总经理何伟坚表示，今年以来，首次置业和首次改善的刚需购房者下单的意愿强烈。从春节后的成交数据和市场反响来看，刚需已成为目前买房的主力军。在刚需经过3月和4月的阶段性释放后，房企更想跑量，在5月的促销力度将加码。

　　记者昨日巡盘也发现，不少新开楼盘的促销力度在增大。比如，大坪的龙湖时代天街，将于近期推出200多套精装房源，购买9000元的优惠券可抵10万元的购房款；蔡家组团一洋房项目（保利丽景紫园）今日开盘，折后建面单价4450元起。据搜房网的数据，主城5月共126个楼盘打折，9折以下占比79%，8~9折占比16%，7~8折占比2%，7折以上占比3%。

　　“龙湖和保利这样的大型房企的营销策略会影响整个市场。”同策咨询研究中心总监张宏伟分析，此外，一季度，只有很少几个房企的销售业绩超过了年度目标的20%。因此房企很看重5~6月份的销售情况，必定要加大跑量。

　　重庆龙湖地产策划总监罗政表示，从4月份开始，重庆品牌房企似乎达成共识，都在积极地去库存，“这个共识会延续到5月和6月。”

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　　万科倾力中小城市

　　销售均价跌破万元

　　根据万科3日发布的月度销售数据，4月份，该公司实现销售面积76.7万平方米，同比增长11.6%，环比下降43.28%。实现销售金额74.4亿元，同比下降6.18%，环比下降54.83%。

　　对照万科早前的数据，1至4月份，万科累计实现销售面积377.6万平方米，销售金额385.1亿元，分别同比上升1.61%和同比下降11.29%。

　　在购地方面，万科2012年第一季度在公开土地市场出现“零拿地”之后，在4月份终于按捺不住，分别在唐山、青岛、南充三个城市一鼓作气拿下5个地块。

　　“值得关注的是，2012年4月万科当月销售均价为每平方米9700元，这也是万科单月销售均价一年多年来首次跌破万元大关，并创32个月以来的最低纪录。”同策咨询研究中心总监张宏伟说，万科在二三线，甚至三四线城市项目成交比重越来越大了，在成交结构比例上拉低整体成交均价。不仅仅是万科，在楼市从严调控的背景下，将有越来越多的品牌房企的市场战略向二三线城市转移。记者 李华友