做商业地产要接“地气”

2012-04-29 06:50    作者:   来源:  

  本周,和一大型物业持有者闲聊。席间,这位朋友不断重复着他的招商理念:一定要引进知名大牌聚人气,如果大牌从未涉足杭州市场就更好了。听完他的话,笔者沉思许久,坦白说我不赞同这位仁兄的观点。

  诚然,一处物业要聚集人气,引进大牌,至少要体量大的品牌入驻的确很重要。所谓有商才有产业,做商业地产首先就得有商业氛围。引进大牌入驻物业,自然会带来大量消费人群。但是,若要真正做好一处物业,从运营角度说,引进首次涉水杭州市场的大牌并不安全。

  一个知名品牌若从未涉足过杭州市场,你盲目且不惜代价引进该品牌,这对于物业运营者来说是承担过多风险的行为。因为,你缺少能够参考的一系列指标。比如,这个品牌的承租能力、消费群体、消费特点是什么?甚至,在前期规划时,运营商也不好做。因为你不知道这个品牌对于实体商铺的开间与进深比、荷载、电量负荷、层高等要求。当然,你可以考虑品牌在其他城市的运营指标。但不要忘记一个常识:“橘生淮南为橘,生于淮北为枳。”在外地经营良好的品牌在本土市场出现水土不服的情况,不胜枚举。

  招商作为商业地产经营的首要环节,其招商质量好坏关乎项目的成败。商业地产是集中密集型产业,涉及的方方面面非常多,非常复杂。笔者不否认,对于一个新物业来说,引进大牌的重要性,只是想提醒做运营的同业者们,在运作项目前,你必须要清楚地认识到项目自身的优劣特点并要向客户正确释疑,尽可能降低项目运作的风险,选择已在本土市场上开花结果的大牌入驻显得比较靠谱。因为他们对于本地市场更了解,也更有发言权。当然,市场不断地在变化,只有充分了解市场,找准自身定位的品牌,才能迎接挑战。

  毕竟,市场才是最好的检验者。

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