昆仑天籁大战中豪四季公馆 “三板斧”慢动作解

　　365地产家居网 杭州讯

　　昆仑天籁项目详情业主社区相册样板户型地图和中豪四季公馆项目详情业主社区相册样板户型地图在如此短的时间内纷纷降价，楼盘距离又如此之近，双方可谓是贴身肉搏。高手的对决从来没有丝毫多余的动作，手起手落间，樯橹灰飞烟灭！下面就让小编来为您来慢动作回放一下二位“高手”过招的前三板斧。

　　第一板斧：比价格！

　　20日，昆仑天籁项目详情业主社区相册样板户型地图首先降价，8800元/平方米的均价相比于原先12600元/平方米的价格下降了3800元/平方米。昆仑天籁的率先出招推倒了丁桥板块降价大战的第一块多米诺骨牌。26日晚，与昆仑天籁一街之隔的中豪四季公馆项目详情业主社区相册样板户型地图传出8500-9000元/平方米的均价，丁桥板块双雄对决局面正式形成。27日下午，昆仑天籁再次降价，均价为8536元/平方米，双方的对决而进入了白热化状态。

　　对于丁桥板块8500的价格，从采访中的情况来看，购房者普遍认为这个价格还算合理，大部分表示能接受这个价格。

　　我们总是在怀疑开发商宣传的均价的真实性，总觉得那是开发商的炒作，真实价格总带着猫腻。但是从昆仑天籁开盘现场小编了解到的情况来看，昆仑天籁宣称的8536元/平方米的均价可谓是货真价实。刚刚买到昆仑天籁房子的应先生兴奋的对小编表示，他的房子是十号楼的88方户型，价格是8500元/平方米。王先生也给小编透露，他的朋友买的是昆仑天籁119方的西边套，价格是8750元/平米。

　　目前还没开盘的中豪四季公馆的意向购房者可就不那么安心了，在中豪四季公馆的售楼处，小编也采访了几位前来看房的购房者。来自舟山的陈先生对小编表示，他认为丁桥板块也很有发展潜力，但是具体房源的价格没出来，开盘时间也没确定，让他有点担忧。

　　第二板斧：比品质！

　　中豪四季公馆是丁桥首个采用干挂石材外立面的房产项目。对于此次“放血大甩卖”后能否保证质量，中豪的营销策划副经理杨旺祥对小编表示：中豪是一家有责任的大公司，降价以后肯定不会降质，干挂石材目前也已经锁定。

　　在采访中，中豪四季公馆的意向购房者也表示了对中豪的信任。在四季青上班的王先生对小编表示，他相信中豪的牌子，肯定能保证质量，他认为中豪不会因为几栋房子的偷工减料而砸了自己的牌子。正准备交意向金的袁先生也表示了他对信任中豪的。

　　但是一位不愿透露姓名的昆仑天籁的购房者表示，对于他刚需的身份来说，他不在乎外立面是否是干挂石材，他认为这些都是虚的。而且细心的他发现昆仑天籁的楼间距要大于中豪四季公馆的楼间距。

　　第三板斧：比人气！

　　中豪四季公馆二期推出的楼栋为4号楼、15号楼，共240套房源，户型包括81—124方，其中以86方和88方超值三房为主。中豪四季公馆27日接受预定，早上9点，销售部成了人的海洋，到晚上21点，整个销售部依然灯火通明，人潮涌动。据了解，目前中豪四季公馆蓄客量已经超过500组。

　　小编采访了现场一位购房者小张，他认为，经过一番理性的板块对比之后，丁桥可作为刚需置业首选。现在8500—9000元/，就算在下沙，也难买到，更何况是在丁桥主城区，这样的价格，再加上中豪的品质，实在很具有诱惑力。

　　昆仑天籁27日晚紧急加推一期3、4、6号楼和二期的1、10号楼，共433套房源。在现场，小编目测，前来排到摇号选房的人数估计会超过1000。

　　应先生对小编表示，昆仑天籁的提前开盘抢走了中豪的不少客户。他自己就是因为昆仑早开所以来买这的。他认为“先下手为强”是一句不变的哲理。

　　双方如此血拼，到达是为何？

　　由于前几年开发商投入了大量的资金收购土地，新建项目。而从2010年4月国家对房地产行业进行了宏观调控，2011年3月1日施行的限购政策又加剧了房产销售的疲软。前期大量收购土地的“暴饮暴食”，后期国家调控导致的“消化能力不足”，在两者的夹击之下，开发商的资金链紧张可想而知。

　　“断腕求生”，“刮骨疗伤”，“弃卒保帅”，“走为上策”也成为现在开发商营销秘籍里的经典技能。

　　昆仑天籁拿地于09年10月10日，楼面价是5524元/平方米。考虑到昆仑天籁是信托融资，还要扣掉售价10%左右的税费，按保守测算，其资金成本也超过1000元/平方米。最终留给昆仑的建安成本、营销和管理成本不到2500元/平方米，定亏无疑。但是为了缓解资金链的紧张，也为了在“下半场”竞争中占得先机，昆仑只能忍痛割肉低价抛售昆仑天籁。

　　据业内人士透露，昆仑此次割肉是为了续上昆仑府项目详情业主社区相册样板户型视频地图、昆仑公馆项目详情业主社区相册样板户型地图、昆湖玺之湾等项目的资金。虽然昆仑天籁是亏本出售，但是能帮助别的项目渡过难关，别的项目将来在涨价之后的大卖定能让昆仑集团赚回昆仑天籁项目的损失。

　　而中豪的楼面价虽然为7245元/平方米，但是目前低价出售的仅为2幢楼的240套房源，其余房源的价格还没定，且车库等物业的出售也未必能让其亏的血本无归。况且，从投资收益率来说，在行情走势并不明朗的“后调控时代”，回笼资金进入下一场布局任然不失为一种明智之选。