中国购房养老网启动
2012-04-27 11:54 作者: 来源:
亚心网讯(记者关鸿江报道)4月21日,在中国购房养老网启动仪式上,“购房养老”模式的创始人、新疆保投国际投资有限公司董事长何开敏介绍说,买房人按揭20年购买一套房,在产权不发生变化且支出不增加的前提下,公司为其赠送所购房款的10%做理财。这笔赠与资金按现在的回报率计算,20年后,买房人还能从金融机构获得一笔可观的养老储备资金。
何开敏所说的“购房养老模式”也称“6 1”模式,是指在具体操作中需要整合购房者、媒体、电子商务、房地产商、代销商和金融机构这6种资源,才能完成一条养老资金储备的产业链。
“如某人买了一套价值100万元的房子,公司赠送其购房款的10%,也就是10万元作为未来养老基金储备。这笔钱放在银行存利息,20年不准取。从第21年开始,他的房屋产权不变,这笔钱便可以一次性支取,也可以继续累积,并作为养老金使用。”何开敏说。
何开敏认为,如果从一个人30岁开始买房算起,那么50岁后开始受益,一直受益到70岁。对于大部分工薪阶层,这个年龄段很容易成为房奴,这种购房方式在彻底颠覆房奴生活的同时,也为日后养老解了后顾之忧。
“因为公司与房地产公司合作后,作为一种销售手段,购房人将免费获得赠送产品。”何开敏一再强调,这是一个房地产营销方案,所以从金融机构的“蛋糕”滚动原则来看,20年开始返还房款,这是一个经济计算黄金分割点,“提前和推后,我们和金融机构都有风险”。
何开敏说,房地产商推出的“买房送车”、“买房送装修”是将房子和车的价格加到房子上卖给老百姓,而“何开敏模式”则是与房地产商商谈价格,拿到他们的最低价。这最低价和零售价之间的差价大部分利润是送给购房者的。“比如说,一套房子售价是100万元,我们和房地产商谈到89万元,可购房者仍然出100万元。多出的11万元即利润,公司将回馈给购房者10万元,也就是房款的10%,代销公司占0.9%,公司的总利润占0.1%”。明眼人都看得出来,“以房养老模式”的战略意图是要与地产代销商争夺房产销售市场。
一套房子仅挣1000元,这显然不是何开敏的目标所在。在他的算盘里,全国存量不下1000万套商品房,如果全由他们公司售出,就算是0.1%也是一笔很大的利润。而他所依靠的资本,就是把购房者、房地产商的交易都笼络到公司的购房养老网内来完成。
“这个购房养老网相当于一个大型卖场,大型卖场除了购房者不收钱外,其他进入这个卖场的商家都要收取一定的费用。”何开敏坦言,这个费用也是公司业务开展后一笔不菲的利润来源。他与地产商、金融机构携手,就是形成房产商、代销公司、购房者、金融机构可信赖的框架。也是他借道金融机构,投资进入养老经济产业链的发展战略。
“商谈具体的收益率问题,这只是时间问题。”何开敏表示,对于金融机构提供的理财产品,双方达成返给他利润点的多少是商谈的焦点之一。
而首府一家国有股份制银行资产风险管理部负责人明确表示,让银行提供一款长达20年的保收益理财产品,目前操作起来很难。因为国家对金融理财产品有严格规定,金融产品其中最大的风险要由金融机构来承担。如果没有国家有关部门的政策扶持,其模式很难推广。
事实上,对银行来说,如何确定“购房养老”利率是一个难题,利率少模式难推;利率高,银行控制风险的难度大。尤其是在目前房价难以预测的情况下,金融机构更不敢轻易试水。
了解了“何开敏”模式的市民贾敏认为,如果储蓄真能和购买各种保险一样实惠,这的确是很好的养老途径。但受访的多数市民都有这样的质疑:20年的时间太漫长,如何保证兑现?
“他的模式就是打着养老地产的名义卖房。”首府一家房地产企业的负责人认为,“何开敏模式”就是以购房养老为卖点来整合房地产交易链条,从中赚取房地产经纪人这部分利润。如果房子好卖,哪家企业会费尽心思研究购房者的心理?
楼市调控期的诸多因素,导致首府楼市自年初以来一直低迷,在供应量日益增加的同时,成交量却下降明显。
来自乌市房产交易管理中心的数据显示,一季度,商品住房登记成交59.72万平方米,同比下降38.83%。与此同时,首府新建商品住房批准预售65.81万平方米,同比增长27.42%。统计数据还显示,截至3月末,首府商品房预售空置面积718.69万平方米,空置率30.39%。其中,住宅预售空置482.72万平方米,空置率23.25%。
近日有媒体报道,2012年中国500强房企的库存已达到4.9945万亿元(超过2011年中国GDP的10%),存货均值同比增长50.34%,平均每家500强房企的存货已达到99.89亿元,创历史新高。
在调控力度不减、住房库存逐步攀升的大背景下, 房地产开发企业的“去库存化”速度也在加快。时下,首府楼市“促销潮”烽火已露端倪。对于新盘而言,无疑是低价入市;对于已售的部分老盘而言,则是多方位优惠。同时,为促进销售,部分楼盘也在价格优惠之外放出“购房保价”、“无理由退房”等等提振、安定购房者信心的口号。
对于眼下首府楼市的现状,新疆合富辉煌房地产代理公司相关负责人分析认为,随着库存消化周期的延长,开发商的销售压力持续增大。为加快回笼资金,同时降低后期入市项目的销售压力,已成为各营销机构竞争的焦点所在。
借此时机推出的“何开敏模式”,或许给部分绞尽脑汁的房地产销售代理商们找到了些许楼盘促销的新卖点。
今年33岁的何开敏,虽然只有初中文化水平,但他说自己研发“以房养老”模式已经10年。2007年,何开敏为房地产开发企业量身定做的这套全新房地产市场营销模式通过了国家知识产权局认证。该模式曾一度被认为是“空中楼阁”,没有一家企业愿与之合作。
今后结果会怎样呢?
“同样是买一套房子,在我这里买,你就可以拥有一笔可观的养老金,为什么不呢?”对于一些人的“天方夜谭”等质疑,何开敏依然自信:他试水的“以房养老”模式,能带给老百姓真正的回报。
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