昨天有开发商又降了200元，客户一下增加了四成

　　在今年春交会上逛一圈，明显能感觉到，房源有从中心向外扩张的趋势。除了渝中、江北、南岸等一直受到购房者追捧的传统热点外，随着轨道交通、桥梁隧道的建设，两江新区、茶园、大学城、巴南等也成为备受关注的地产开发区域，在房交会上的吆喝声比往年更响亮；再往外扩一圈，武隆、石柱、南川等区县则大打景区牌，以旅游地产占据一席之地。

　　核心区比地段

　　价格不菲，仍销路看好

　　“不可多得的江景资源”、“领衔大坪CBD成就”、“南坪扩容百亿商圈”……占据渝中、南坪、江北、渝北等主城传统核心区域的楼盘，不论住宅还是商业，地段的比拼仍是永恒的主题。

　　或紧靠商圈，配套比较成熟、生活便利。比如，渝中大坪板块未来商业前景看好，龙湖、万科、恒大、英利等多家房企的在售楼盘都在此扎堆，住宅价格均维持在9000元到万余元。

　　61岁的周女士早就看中了精装小户型公寓，趁着房交会有一次性付款9.7折的优惠，果断出手。

　　或依山靠水，在城市中心占据稀缺的环境资源。

　　例如，重庆的几条滨江路就是开发商们的“兵家必争之地”，鸿恩寺公园、照母山公园一带也集结了东原、万科、象屿等数家开发商，它们的项目都在此次房交会上亮相。

　　由于地段价值的不可取代性，尽管价格不菲，仍销路看好。

　　潜力区拼价格

　　“不在乎区域，主要看价格”

　　随着核心地段资源的日益稀缺，轨道交通、桥梁隧道的建设，两江新区、茶园、大学城、巴南等也成为备受关注的地产开发区域。

　　我们粗略地数了数，今年的房交会上，这些潜力区域的参展项目至少有三四十家。有三四月新出炉的，有即将开盘的。比起核心地段，它们的价格更有优势，颇受刚需购房者的追捧。

　　经过之前两年的积累，茶园新区和大学城区域品牌房企扎堆，高层住宅普遍价格在一平米五六千元左右。

　　两江新区蔡家、礼嘉则是近一两年开发商的“新宠”。一浙江房企在蔡家的洋房项目亮相房交会后，6000元起的预估价格颇为“吸睛”。一对在南坪开理发店的夫妇表示，如果实地看了满意，可能买房举家“北迁”，把店也开到蔡家，“我们不在乎区域，主要看价格”。

　　渝开发在鱼洞片区的一个普通住宅项目建面均价约4500元/平米，在现场吸引了不少南岸、巴南的购房者。

　　再往外走走，紧邻大学城区域的璧山某楼盘价格更是往下“三级跳”，在房交会现场醒目打出了“抄底出击”、“建面2880~3500元/平米”的字样。

　　销售人员介绍，这个价格并非那种只得一套或只有小产权的噱头价，带到房交会的是前期销售剩下的30余套高层大户型，折算成套内3400~4000元/平米。

　　“和大学城仅一条隧道之隔，距离不到3公里，价格几乎便宜了一半。”在沙坪坝上班的璧山人陈先生对这个“家乡楼盘”表示了极大兴趣。据他了解，未来在此项目步行10余分钟处就有地铁一号线的站点。

　　风景区炒概念

　　绿色+生态+纯净价格堪比主城

　　本次房交会现场，武隆、南川、石柱、万盛、长寿等区县均有楼盘亮相，而且项目基本集中在风景区，热炒“度假、养老、旅游、休闲”卖点，吸引了不少人气。推出的物业形态方面，不仅仅有常规的公寓、洋房、别墅等住宅项目，还有大量商业地产。

　　结合旅游地产概念，这些项目展位布置较为抢眼，突出绿色、生态、纯净等特点。

　　其中，首次参加房交会的石柱黄水某旅游地产项目现场销售人员介绍，该项目临近千叶草场，目前均价不到4000元，年底重庆到涪陵、丰都、石柱沿线的“沿江高速”开通后，从主城区过来只要约两小时。“夏天过来避个暑，还是很方便。”

　　作为本地发展旅游地产的“前哨兵”，武隆的“仙女山势力”仍不可小觑。不少楼盘组团亮相春交会，度假、养老类型的中小户型房源还是主打。由于起步早、配套相对完善，价格方面略高于其他风景区，小洋房在单价6000元左右，别墅单价上万的也不少见，堪比主城。

　　一位香港来的老先生在仙女山某主打高尔夫牌的项目现场驻足良久。他告诉我们，因为工作原因来渝好几年，对重庆的酷暑高温仍是招架不住，今年准备“逢低吸纳”，在条件好一点的景区买个小别墅避避暑。本报记者 胡晓

　　价格还是硬道理 房企根据来访量调整策略，价格出现松动

　　昨天是房交会第二天，开发商都铆足了劲“揽生意”，成交量也开始初见“起色”。不过仍有开发商hold不住，房交会第二天每平米价格再降200元，购房者“拍手叫好”。不过，多家房企还是稳起，明确表示不会在房交会优惠的基础上降价。

　　业内人士认为，此次春交会是个节点，如果成交依旧像去年房交会那样惨淡，后期房企的促销力度肯定会更大。

　　紧急开会决定再降200元

　　成交量有了起色，但并不是每个开发商都有糖吃。

　　记者从现场了解到，房交会才第二天，就有个别开发企业开始hold不住了，在第一天优惠的基础上再给出了200元的优惠。

　　据了解，该房企给出优惠的项目是一位于九龙坡区的楼盘，第一天的办卡优惠在2万~5万左右，而昨天同样可以办卡，但给出的是“直接优惠4万~7万”。第一天优惠后均价在5800元/平米，现在算下来5600元/平米左右。

　　“昨天下午开会时才调整的。”该楼盘展位负责人表示，房交会期间关键在于走量，参考前几次开盘情况，应该还是能够达到项目预计的开盘销售90%以上。

　　到记者截稿时，该楼盘在房交会首日登记了100组客户，第二天登记有140多组。“给出的优惠较大，登记客户量较首日也多了30%~40%”。

　　其他房企都说自己不会降

　　随后，记者继续咨询了其它几个规模相当的楼盘。

　　“现在销售还没起来，不排除有开发企业继续调低价格。”一位于李家沱的楼盘负责人告诉记者，去年春交会首日成交了20~30套，今年只有一半的量。其实房企给出的优惠多，购房者却是买涨不买跌。

　　不过，该负责人也表示，他所在的楼盘不会再降价了，而记者在其他楼盘处也得到了同样的答复。

　　而位于江北五黄路和高庙村的两处楼盘开发企业还表示要涨价，“今年主要是在消化去年的库存，而且去年底价格已经降了很多。从目前来看销量不错，准备接下来涨点价。”

　　重庆龙湖高级推广经理罗政说，个别小房企调价行为是采取了一种灵活的定价策略。“参加房交会就是为了实实在在卖房，不过，每个企业都有自己不同的态度和市场判断。”

　　市民“赌”其他小开发商会跟风

　　昨日上午，记者在仙女山旅游楼盘展区碰到了正在看房的董先生。

　　今年43岁的董先生从事建筑工程行业。他说，个别开发企业房交会降价的现象说明开发商想甩货。另外，小房企的融资渠道一般都比较狭窄，为了争夺市场，应该会有其他小开发企业跟风降价。

　　正在1号馆看房的谭先生则认为：“直接优惠4万~7万是比较符合心理价位了，不过价格便宜并不等于性价比高，还要看环境、地段、户型、配套等。”

　　房交会将决定房企下半年策略

　　重庆领域数据机构市场部经理张鑫认为，“从这两天成交表现来看，人气并不热，很多开发企业会根据来访量、登记量调整策略，主要是偏中小的个别开发商。大房企所顾及的更多，最多在个别房源上做出调整，集团性的不会动得很明显。”

　　张鑫表示，“春交会是个节点，如果成交依旧像去年那样惨淡，那么后期房企的促销力度肯定会更大。也就是说，这次房交会的成交决定了很多开发企业下半年的策略问题。”

　　本报记者 李强

　　距离不到3公里，两楼盘价格几乎差一半

　　开发商定价地图曝光 刚需置业可以考虑潜力区

　　两天成交千套住宅

　　普通住房占比近九成

　　截至昨天下午5点，本次房交会前二日共成交各类房屋1753套，成交建筑面积16.7万平方米，成交金额10.14亿元。在成交房屋中，商品住宅成交1072套，成交建筑面积10.89万平方米。

　　其中高层商品住房成交906套，建筑面积8.70万平方米；多层花园洋房成交58套，建筑面积0.84万平方米；精装房成交27套，建筑面积0.3万平方米；高档低密度住房成交18套，建筑面积0.48万平方米，建面均价13053元/平方米。

　　二手房成交536套，成交建筑面积4.33万平方米，成交金额1.9亿元。其中二手住宅成交515套，成交建筑面积4.25万平方米，成交金额1.86亿元。

　　二手非住宅成交21件，成交建筑面积0.09万平方米，成交金额0.05亿元。

　　改善型住房

　　需求渐强

　　据业内人士介绍，重庆的改善型房产需求量，在今年一季度一直呈现上升的势头。其中，洋房的开盘销售率达40%左右。

　　此前由于市场前景不明朗，导致改善型需求被压抑。

　　“其实，改善型住房的购买人群对于房价远没有刚需人群这么敏感。”钢运房产总经理王永明指出，他们更加看重房企的品牌，社区的服务，户型结构这些因素。“他们买的就是品质。”

　　本报记者

　　胡湫明