楼盘借力购房节博人气

　　虽然4月份以来，楼市无论是住宅成交量还是市场的推盘节奏均出现了较为明显的放缓趋势，不过本周末适逢苏州春季购房节，楼市的关注度和推盘量都使得周末的楼市迎来了一个活跃小高峰。而成交效应则会在随后几周内陆续显现。

　　就周末的市场动态而言，据不完全统计，共有14家楼盘活动，其中4家开盘，一家内部认购，三家实景示范区公开，其他均为项目的人气型业主活动。值得一提的是，如今开发商不只是急吼吼地办团购、推促销，也在调整自己的策略，开始通过一些品质宣传提升企业的知名度。如本周末，“朗香郡杯”少儿才艺展示暨庆祝新区管委会成立20周年活动启动。该活动共有新区9所小学参与，已有400多学生报名参加。这一活动得到了高新区关心下一代工作委员会的支持。

　　此外，本周末推盘的项目类型均为住宅类房源，从普通刚需型产品到改善型住宅，再到高端的住宅项目均有涉及。当然，也有一些项目趁购房节之际加推出新，通过在购房节现场进行一系列的宣传，对于项目开盘前的蓄水状况也有很大的帮助，一位姓李的购房者表示，虽然自己属于刚需群体，但是目前市场调控依然存在，不排除后期苏州房价仍有一定的下滑空间，所以再等等看，可见不少购房者依然以自己理性来理解市场。

　　购房节第一天为工作日，当天整体的人气状况较为平稳，从购房节现场来看，有近30家楼盘参展，其中纯新盘有5家，而且就参展楼盘的属性而言刚需及改善均为设计，商业项目参展相对较少，这主要是受到目前主力需求的影响。与以往参展情况类似，本次参展的项目中多数以优惠辟道，限时限量特价房依然是本次购房节中一大继承。招商、万科、大和等品牌房企的加入，也一定程度上反映了多数房企积极利用市场节点加大产品宣传推广的力度。此外，此次购房节现场个盘的人气聚集分布不均，就住宅类项目而言，万科、新城、南山等项目参展现场人气相当饱满，一方面品牌房企的产品品质还是受到了购房者的广泛关注，同时高性价比的产品定位对于目前的首置需求吸引力较大；商业项目虽然参展数量有限，不过美乐城、吴宫馆等低价酒店式公寓产品也有不错的关注度。

　　无论是积极的推盘还是购房节现场推出的一系列特惠房源，可见进入4月份之后众多的项目依然走积极营销路线，新房源的去化速度相对较快，所以抓住销售节点积极推盘利于项目去化，而对于一些尾盘或是库存房源较大，则积极利用购房节期间以特价房源的形式进行促销。“从最近热销的楼盘来看，刚需盘无疑最受欢迎！”苏州旭辉营销总监闫强认为，“性价比成为营销中关键词之一。在产品保持品质的前提下，合理的定价，给予一定的增值服务，只有提升房子的性价比，才能在购房者选房中被关注到，才有可能在竞争中热销！”业内预测，开发商通过积极的营销手段再结合目前不少商业银行的首套房贷利率调整，预计接下来市场将应该一个相对集中的出货高峰期。