网友看房热情高涨下定4套 开发商合理定价谨防买
2012-04-07 21:47 作者: 来源:
相比“金三”的火热行情,银四首周略有熄火,无论是成交量还是认购量都出现了些微的下滑,甚至有人断言银四月前景堪忧。但从小长假之后的首场万人看房团可以看出,购房者的买房热情仍十分高涨,改善型客户开始大批量入市。
4月7日,持续回升的气温飙升至26度,但依然没有阻碍购房者的看房热情。4套下定、8条看房线路、21辆大巴、38家楼盘、近900名网友……一系列数字可以看出目前市场环境下,南京楼市的购房需求依然大量存在,特别是在房贷政策略有松动以及众多新房源的加盟之下,购房者的选择余地也会加大。【7成网友计划年内出手 专家称房地产已不适合“短投”】
另外此次看房问卷调查显示,传统中小户型依旧是购房者的主力需求,100平米以上的大户型,则逐渐成为改善型购房者的首选。
政策松动+优惠刺激网友看房热情高涨当场下定4套与以往一致的是,本次看房团江宁、江北依旧是主力,分别发出7车、5车,刚需的买房、看房热情依旧强烈,特别是低总价、中小户型房源最受网友青睐,当天认购4套,其中富力城下定1套,托乐嘉下定3套。
打算用来自住的王小姐跟男朋友一起参加了城北线看房,刚毕业不久的他们对房屋总价要求十分苛刻,“不能超过一百万,不希望家里人因买房压力而降低生活品质”,王小姐表示,听说现在有的银行房贷政策也有所松动,“要是有合适的就会赶紧出手,毕竟楼市将来怎么发展谁都看不懂,关键还是找到适合自己的”。
与以往河西线看房团不同的是,今天低总价小户型房源居多,对年轻的新锐人群较有吸引力。“一直都意向在河西买房,江宁、江北虽然房价便宜,但是离主城距离太远,河西的整体规划还是比较符合年轻人的需求的。”购房者朱先生和朋友一起来看房,想买一套100平方米左右的小三房,希望总价控制在200万以内。“像我们这样的年轻刚需买房人,能承受的总价很有限,但因为都是外地人,又想等自己安顿下来以后能经常接爸妈过来一起住,小三房的户型比较适合。”【南京首套房贷出现85折利率 30万存款门槛相当高】
“从现场登记的信息来看,87平方米的两房很受欢迎”,中北英郡项目负责人许斌表示,自清明节开始接受诚意金预约以来,已有近130组购房者参与诚意金认筹。“河西板块大户型非常多,但是适合年轻人的刚需小户型相对稀缺,一些对居住品质有要求的购房者,很青睐河西板块地段、交通、精装修品质等等性价比都比较高的小户型。”
与此同时,为了吸引购房者的注意不少开发商也使出了杀手锏,“针对365看房团的网友给出2个点的团购优惠”,在中电颐和家园售楼处该项目销售人员介绍到,加上案场本身的优惠最高可打9折。“近段时间以来看房登记的客户还是非常多的,但并未转化成真正的成交量”,该项目案场负责人透露,之所以推出这样的优惠,也是希望近期成交量能有所放大,对下批房源推出的定价也是一次试探。
产品品质+生活配套改善型需求骤升有望赶超刚需在前期刚需购房者逐步释放之后,近段时间的市场明显可以感觉到改善型购房者的增多,高科荣域、保利紫晶山等项目的热销就是最佳证明。而在此次看房团中,与以往年轻人占主角不同的是,不少的中老年看房网友出现在了“看房队伍”中,改善目前的居住条件成为他们看房的主要目的。
“想看看城北区域120平米左右的户型,准备供祖孙三代住,”家住大厂的王阿姨今日跟老伴一起来看房,边看边认真拿着小本子记着什么,“儿子在市区工作,这样也比较方便一些,今天看到的资料都记下来,到时候拿回去给儿子看看再做选择。”
李奶奶是南京医科大学的退休教师,“主要想去看看仙林湖板块,目前和老伴住在城南,想换个环境好的房子用来养老,好好享受接下来的人生。”环境清幽、价格合理的仙林湖就成为了老两口的首选,“今天主要是考察,如果各方面合适就准备买了。”
同样喜欢仙林的一对中年夫妻告诉365地产家居网,“目前主要是在高科荣域和恒基玲珑翠谷之间徘徊,这两个项目无论是价格还是产品品质都比较符合自己当下的需求,就是在户型上略有区别,这次带儿子一起过来看看,想让他再看看要是能定就尽快定下来。”相对于刚需对总价的高要求,改善型购房者则更注重的是产品品质,是否靠近地铁、附近有无医院等生活配套的完善则成为其最为关心的问题。【南京豪宅市场悄然解冻 3月改善性楼盘销售升温】
“相对于刚性需求注重价格而言,改善型购房者更为看重的是周边的自然以及人文环境,”城东一楼盘开发商表示,特别是随着居民生活质量的不断提升,购房者对于居住品质的要求也日益提高,而对于开发商来说也应更注重项目亮点的发掘,“尽管目前大户型房源受政策的影响较大,但在市场与政策逐步融合之后相信会带来新的销售空间。”
有楼盘喊涨专家称谨防买入热情涣散改善型和刚性购房需求固然存在,但在调控政策、银行贷款政策以及房价的未来走势仍不明朗的情况下,购房需求真正地转化为购买力似乎还欠缺一把火候,开发商在价格上的让步是促动销售的最佳法宝。
据365地产家居网了解,天玺国际广场目前在售的2号楼精装小户型,预计将于近期推出一系列购房优惠,最高优惠可达1500元/平方米。该项目41-78平方米的精装小户型,因拉萨路小学分校的学区优势,成为不少刚需购房者的优选项目。“3月份精装小户型去化很快,4月份考虑给出一定实实在在的优惠,推动销量。”天玺国际广场销售经理吴宇豹表示。
然而也有楼盘“见好就收”,酝酿涨价。位于河西滨江的汇锦国际凌江项目,近期在售的4.9米挑高户型去化较好,该项目策划负责人透露,“不排除后期涨价的可能”,这从侧面反映出一些热销的楼盘接下来的动作趋势。
此外,于年前推出“4万抵48万”优惠的苏宁名都汇项目前期房源已基本售罄,近期该项目加推了其最后一栋住宅房源2号楼,而其售价也因房源的减少而出现了500-1000元/平米不等的涨幅。“目前所剩的住宅房源已经不多,价格也稍微进行了一些调整”,该项目相关负责人透露,目前主要在售的是酒店式公寓产品,“住宅房源也就是带着卖,不急”。
“接下来的几个月内还会有不少新房源将会入市,市场买入心理还会受压,”南京林业大学社会工作系主任孟祥远分析,若是开发商定价再不给力,恐怕买入热情会重新涣散,“政策鼓励自住需求包括刚需和首改需求,差异化房产信贷政策的实行也会对市场购买力产生一定影响,但就目前来说开发商依然处于被动状态,迅速跑量让库存维持在安全位置应是上策。”(365地产家居网 贾丛 李悦 王凌菲)
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