房企迈入“微营销”时代

　　随着互联网的不断发展以及受众信息需求的快速增长，微博已经成为当前最热门的信息交流和传播工具之一。庞大的用户群和高效便捷的信息 发布模式，也让越来越多的房产企业迈入“微博时代”，陆续打造自己的官方微博，试水微博营销。

　　用SOHO 中国董事长潘石屹的话说，就是：“用不了几年，你的房子如果不上网，就没人要。”

　　纷纷扎营微博房企试水“微营销”

　　被美国《时代周刊》称为“地球的脉搏”的微博，虽短短140字，简单精炼，却嬉笑怒骂皆成文章，一石激起千层浪。

　　据了解，现在福州地区开通官方微博账号的房产企业超过30家。其中，粉丝过万的企业或项目就有6家，金辉集团官方微博粉丝数高达20多万人，福州红星国际也有近15万人关注。

　　融侨集团品牌总监李俊直言，今年房地产企业要是还没玩微博就OUT了，融侨的众多高管纷纷入驻微博。

　　中原地产更是自上而下都在微博扎营，上至老总，下至员工，每人都能通过微博带动身边人，扩大客源，不失为社会化营销的一种有效手段。

　　“作为一个点对面的即时通讯工具，微博的出现打破了营销过程中的空间距离，让买卖双方可以用更直接的方式进行交流。”中国人民大学新闻学院副院长、博士生导师喻国明如是说。

　　在某种意义上，微博这个新媒体平台，不仅仅是一个营销平台 ，还能成为开发商与业主或购房者直接对话的便捷平台。

　　“零”成本高效益线上关注带动线下活动

　　正是由于微博具备强大的传播力，使它逐渐成为企业营销的重要手段，很多企业还专门针对微博用户群发起活动营销或项目推广。

　　曾有人质疑，微博营销只是通过网络进行线上的虚拟传播，对于不动产的销售来说，最重要的还是线下的实际成交。其实，只要达到线上与线下的充分互动，就能名利双收。

　　实际上，微博营销主要是通过用户粉丝转发以达到宣传营销的效果，通过客户体验而转发的信息可信度非常高，容易受到消费者的认可。

　　深圳万科红的微博营销事件就是一个成功案例。2010年11月5日，万科红开通新浪微博，当月10日启动“寻找红人送iPad”活动。活动仅仅用了40天的时间，通过对“红”的炒作，突破区域固有客群，成为限贷限购新政后，蓄客时间最短、启动最快、推售量最大、开盘销售率最高的项目。

　　通过微博将信息迅速传播，大大增加了企业的关注度 ，然后将线上的粉丝拉到线下的活动现场，可谓是实现了“零”成本、高效益的宣传营销。

　　受众广潜力大微博将成营销新攻略

　　微博营销专家杜子健分析认为，在目前的市场情况下，寻找、聚集目标客户群是每个房企都需要做的首要功课。

　　每一个买房人后面还有一个买房人。一个准购房人的经济条件、文化修养所构成的社交圈至少有50人同他一样具备买房能力，在这些人里至少有10%有买房的意愿，这就意味着50人当中有5-10个人是开发商所需要的买房人。因此，要利用好客户的文化圈子、人文圈子。

　　微博传播受众面的特点正好是呈几何级模式递增。例如，一家房地产企业的官方微博拥有1500个粉丝，其中的每个粉丝平均又拥有近300个粉丝。如果这家企业的每个粉丝都转发了该企业的一则微博，那么宣传覆盖面将会扩大到1500+1500×300=46500。也就是说，在最理想的情况下，这一则微博将会被4.65万人看到。要在这4.65万人中产生潜在客户，并非难事。

　　不仅如此，福州现有数百万微博用户，主要用户群集中在20-40岁之间，这部分群体将是现在、未来购房的中坚力量。另外，微博用户的层次都相对比较高，这与开发商以及楼盘本身也较为匹配。

　　微博营销可以帮助房地产企业在这些潜在客户中树立形象，形成良好的口碑和传播效应。同时，还能帮助企业快速了解消费者心理以及他们对企业产品的感受，获取市场动态，这会为企业带来不少潜在的营销价值。

　　（肖芸）