江门楼盘节日营销 不给力

　　在江门，有哪个房地产营销活动让你印象深刻？作为业主，节日时你是否收过开发商的关怀与问候？

　　对于房地产而言，营销至关重要。房地产作为一种新兴、具有强大市场比值的行业，节假日营销在房地产行业往往能取得良好的市场效应。在一些城市，房地产开发商利用传统佳节进行促销已成惯例，促销模式缤纷多彩。

　　然而在江门，由于受传统观念影响，从近年来江门楼市楼盘的营销活动来看，形式还不够多元化，特别是节假日的营销并不给力。以往，像端午节、母亲节这样可以跟业主互动的节日，楼盘搞联谊的并不多见。

　　其实，楼盘节假日与业主互动这是最基本的，一方面体现发展商对业主的关怀；另一方面也为品牌争夺得良好口碑。比如端午节，楼盘可以邀请业主来售楼部包粽子互动，再给业主送上几个粽子，物轻意重，相信业主会乐意收到这样的节日关怀。同样两个小区，节日有收到开发商关怀的业主，会认为“售后服务”做得还可以。

　　或许有人认为，当市场观望气氛浓厚时做啥活动都没用，开发商会认为做活动效果不佳。其实不然，笔者认为，“营销无淡季”，特别是淡季更应注重营销。对于房地产行业的销售而言，通过节假日促销更多的是为了积蓄更充沛的人气，以及对业主的一种回馈，同时通过“价格”和“优惠”来吸引消费者。

　　随着江门房地产市场的发展，期待楼盘的营销活动更加丰富多彩。其实，去年以来，从江门奥园的接吻大赛、东湖花园的热气球体验及中秋高雅音乐欣赏活动、海伦堡少儿钢琴大赛等可看出，江门楼盘已慢慢重视活动营销，形式也在悄然改变。

　　笔者认为，开发商应树立合适的假日营销理念，注重研究节假日消费心理、消费方式、消费趋势，将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节。假日营销能最大限度地满足消费者节假日需求，特别是节日多关怀业主，让业主去传播发展商的良好口碑，才是最好的广告。 谢凯龙