东亭板块刚需房源紧俏，无锡楼市再现购房“守

　　365地产家居网 无锡讯

　　“我晚上11点多就在排队了”，一市民为买房连夜在售楼处外守候等待，而这也是龙年楼市首度出现买房“守夜人”。

　　认筹现场排长龙，年后市场有底气

　　历时六年，位于锡山东亭板块的中大诺卡小镇项目详情业主社区相册样板户型视频地图年后首度推出新房源。据项目相关负责人表示，作为开年以来首场活动，此次认筹对于今年一整年的走向至关重要。在去年保持了一年的好成绩后，今年是否能一如既往，事实上开发商自己都缺乏信心。

　　而从现场情况来看，当天人气确实不弱，9点开始的活动，8点半售楼处外已经排起长龙。对于目前供过于求的市场行情来说，如此人气未免有造势之嫌。然而，经细细询问，大部分购房者则表现出较为真实的购房意向。

　　据了解，此次仅推出一栋楼，供一百余套房源，为89—127的中小户型，而大部分购房者提前排队则是为了优先选择为数不多的89小户型；另外，还有一些则是想挑选低总价相对楼层较低房源。对于真正的购房者来说，价格和户型的选择显得至关重要。

　　而如此人气，无疑给开发商大了一剂强心针，该项目营销总监鲍寅信心十足的表示，以目前的认筹情况来看，原定于两周之后开盘成绩不会太差。

　　相信口碑的力量，一味降价犹如"杀鸡取卵"

　　相对于中大诺卡小镇项目详情业主社区相册样板户型视频地图的高人气，区域内大部分楼盘处于休眠状态，而该项目在定价上也没有一味遵循低价策略，究竟是什么吸引了购房者？

　　一个项目的成功与否，营销策略至关重要。鲍寅表示，项目从首次开盘至今，不管在价格上还是产品路线上都保持较为平稳的状态，并不是市场一有风吹草动就立刻转变销售模式，这样在一定程度上取得了业主的信任，现场很多客户都是由老业主推荐过来，老带新在诺卡小镇极为普遍。

　　为了可迎合市场一味的降价或全部推出小户型产品，给项目后续的经营带来很多弊端。鲍寅认为对于开发商来说，目光不可短视，在市场恶劣的情况下，降价和推出迎合市场的产品无可厚非，但必须掌握一个度。真正好的定价策略是让购房者眼馋之余又能咽得下。

　　这无疑是目前房地产市场的真实写照，在调控丝毫不见松动的情况下，开发商的降价行为已经“由暗转明”，楼盘跳水幅度就似如今女明星的穿衣尺度一样越来越宽。随之而来的则是声势浩大的业主抗议行为，此前南京某楼盘为防老业主而筑铁皮墙的事例不禁让人啼笑皆非。

　　然而，降价行为的背后也藏着开发商的无奈和心酸，鲍寅也表示，经历了一年的调控，很多开发商已经面临生死关头，低价抛售回笼资金是下下策，但也是解决困难最直接最显著的办法。毕竟，每个开发商都像追求利益的最大化，但前提是企业可以生存下去。

　　"虹吸效应"波及锡山 库存趋紧前景堪忧

　　在市场前景未明的情况下，并不是所有项目都采取降价策略，许多开发商则持续观望，迟迟不见动静。其中锡山区内大部分楼盘就是如此，年后，除了个别项目有推新动作外，其余均处于休眠状态。

　　和去年年底的推盘潮相比，锡山明显有“后继不足”之嫌，作为一个在上升阶段的板块，这样的情况不禁让人担忧。区域内某项目负责人表示，滨湖、南长等热门区域的降价把锡山相当一部分客源吸引过去。

　　锡山房价在全市范围内一直处于垫底状态，这一最有优势的竞争力随着热门降价幅度的增加而越来越弱。然而本就不高的房价则限制了锡山的降价空间。该人士表示，这种情况在短时间内可能会持续，目前区域内一些品牌开发商则是比拼企业资金实力的时候。

　　但是，随着去年年底大批纯新项目的悉数亮相，锡山区的房源供应量在今年可能会达到一个小高峰。到底降价还是“休眠”，摆在开发商面前的，无疑是两难的选择。（HOUSE365 徐蕾）

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