求速销商家“软硬”兼施 楼市花样促销“席卷”

　　365地产家居网　苏州消息

　　2012年惨淡的春节过后，楼市稍有回暖迹象，近日各大售楼处纷纷传来利好消息，无论是上访人数还是成交套数都呈现递增态势。但是我们不难发现，在政策难以松懈的大背景下，楼市整体回暖的步调比较缓慢。2011年调控政策持续打压，楼市不给力，成交量的持续下滑导致2012年年初就积累大量库存，为了避免推盘带来的更大楼市竞争压力，不少新老盘选择延缓推量计划，在新年伊始就积极推出各种营销手段，去化现有房源。

　　对于一个楼盘来讲，取案名是非常重要的环节，是项目品牌的一种体现，一个好的案名不仅好记好读，更能诠释项目的核心优势与特色，引起目标客户的关注。现今，不少开发商为了提高楼盘的知名度，在推广时摒弃实际备案名，给楼盘穿上全新的“马甲”，甚至不惜花重金向社会有识之士征集。据业内人士透露，一个好的案名大型房地产企业开价至少在30万左右，不少房企还会邀请风水先生助阵。【推荐阅读三六五新房库存摸底 五成中大户型产品亟待“松绑】

　　从营销角度看，楼盘穿上有趣马甲能给关注楼盘的客户群带来不少新鲜感，是促进购房者购买欲的一种手段。随着时代的不断发展，许多楼盘的案名不再像以前那样死板，更多富有气势与特性的词语被积极运用，据365新房中心了解，相城区的郦岛别墅三期依据其临湖及欧式建筑风格的特性取名为“天鹅湖庄园项目详情业主社区相册样板户型视频地图”，吴中区“普罗旺斯项目详情业主社区相册样板户型视频地图”这个案名来源于具有特色欧式风情的景观与建筑。另外值得一提的是，当下流行的网络词条也被趣味性的用于楼盘推广名，平江新城银都商务广场公寓房源被取名为“神马公寓项目详情业主社区相册样板户型视频地图”，一度成为业界关注的焦点，为楼盘吸引了不少人气。

　　在房地产行列，给楼盘穿好看的“马甲”的现象频频出现，为了能让购房者对楼盘长期保有新鲜感，也有少量楼盘时常换掉原有马甲，利用新的推广名给客户全新感受。365新房中心最新消息，泰峰福邸即将更名为泰峰金谷园，雅戈尔(600177,股吧)帝豪地块也将面临新的更名。为了引起关注度，得到更多的认可，开发商花费心思想案名起到了一箭双雕的作用，在征集案名的同时也能得到良好的宣传推广效应，也不乏是一种有利的营销战术。

　　“首款起付7万”这样心动的价格不免惹人注意，但是也招到不少购房者怀疑，“竟会有如此便宜的价格。”其实，所谓的起付不代表一套房屋的首付款，而是通过开发商为其垫资从而缓解购房者的首付款压力的一种方式，这部分垫资款只要购房者在开发商限定的期限内还清即可。【推荐阅读苏城楼市龙年“开局”不利 2012“以价换量”或将持续】

　　目前楼市调控大方向从紧，房源去化量难以上升，为了促进销售，开发商可谓搬出了十八般武艺。虽然垫付这一模式早已在业界留存，但就目前来看，苏州推出首付起付的数量逐渐增多。据365新房中心信息显示，首开班芙春天项目详情业主社区相册样板户型视频地图及越湖家天下项目详情业主社区相册样板户型视频地图最低起付7万，花境项目详情业主社区相册样板户型视频地图与苏州方圆云山诗意项目详情业主社区相册样板户型视频地图最低起付8万，如此具有冲击力的价格对不少手头不宽裕但是具有还款能力的购房者来讲是偌大的诱惑，同时也是不错的选择。

　　2011年3月起至今，楼市调控政策从严，春节后苏州房价松动迹象愈发明显，尤其是许多想买而又受资金限制不能买的刚需客户受到“误伤”，开发商推出的起付款这一举措在帮助这部分客群解决了购房需求的同时也提升了销售量。针对这一现象，365地产家居网首席分析师史连生先生表达了自己的观点，“在房地产市场萧条的背景下，垫付是开发商针对收入稳定，具有购买需求而短期内资金周转困难客户推出的优惠手段，同时也是促进楼盘销售，抢占楼市先机的一种营销方式。但是这种促销手段存在一定的风险，首付款的还款加上每月银行还款，将是一笔不少的压力。”可见，开发商垫付首付款并非适用于每个资金链缺乏的购房者，收入不稳定，资金实力不雄厚的客户要慎重考虑。

　　“团购”已经成为各行各业促进销售的热门话题，以中国人的传统观念，买得越多价格越便宜是理所当然的事情。如今，在网络发达的时代，不同地区的陌生人也可以联手砍价，此时满目疮痍的房地产市场团购开始盛行。购房者就是利用楼市不景气的前提，联手众人向开发商讨价还价，楼市整体表现低迷，开发商资金链趋紧，推出限时限量的震撼团购价也是众望所归。

　　据365新房中心数据显示，鑫苑国际城市花园项目详情业主社区相册样板户型视频地图推出365独家惊喜团购两房总价55万起，在2月18日365春晓看房大行动当天就成交11套，另外相城区金辉融侨城项目详情业主社区相册样板户型视频地图推出365独家团购最高达28万，姑苏世家项目详情业主社区相册样板户型视频地图团购在原来优惠的基础上享98折优惠，和融优山美地公馆项目详情业主社区相册样板户型视频地图推出365秒杀团购特价房最高优惠达8-10万，这些富有诱惑力的促销纷纷引来不少购房者的关注。另外恒达中泰地产副总监黄志礼对于房地产团购的兴起表达了自己的观点，“团购，实则是开发商和购房者手拉手，购房者得利、开发商让利的一个活动。在未来的苏州楼市，随着调控的越发紧张下，团购可能会成为一个发展趋势。”可见团购已经开始成为一种买房与卖房之间互通的新渠道，并且走在房企营销策略的前端。

　　在楼市大势所趋的背景下，房企推出团购形式变相调价是买卖双方双赢之策，一方面购房者房源选择的余地大，买的人越多价格越便宜，另一方面，便宜的价格驱使老客介绍新客，楼盘得到更好的销售。在实践中，楼盘团购也被证明非常受购房者的欢迎，据365新房中心显示，365团立方活动推行期间，鑫苑国际城市花园项目详情业主社区相册样板户型视频地图线上报名突破500组，金辉融侨城项目详情业主社区相册样板户型视频地图意向客户达200余组。显然，在当前的市场环境下，团购促销已日渐深入人心，不少购房者更是达到无“团”不欢的境地，对买卖双方可谓是双赢之举。（HOUSE365张燕蕾）