钱王文：2012年应从悲观中乐观看合肥楼市

　　编者按：

　　2004年参加工作，现服务于戴德粱行。对于已从事房地产工作7年时间的钱王文来说，他前后涉足过住宅、公寓、别墅、旅游、商业地产、城市综合体等领域，很难看出，30岁不到的他，对于房地产的了解却如此之深。

　　钱王文现任职戴德梁行商业部，作为商业部经理的他无论是对于戴德梁行本身，还是所代理的楼盘都十分熟悉，他说，时刻关注市场变化与自己的产品，是身为一个职业经理人的专业表现，2012年应从悲观中乐观看待合肥楼市。 [“万”元高房价现合肥楼市 低迷期学区房仍受宠>>>]

　　2012年应从悲观中乐观看待楼市

　　2011年合肥楼市遇冷，面对各项政策延续的2012年楼市，令人产生了更多的是猜测与疑惑。 [寻找低价区①：房价3字头 发崛庐阳最具升值潜力区>>>]

　　有着从业多年经验的钱王文认为：“对2012年房地产市场还是非常悲观的，但还要以乐观的态度去面对，2011年对楼市来说是具有特殊的意义，2011年至2012年是房地产重大调整的一年，去年全国多个城市推出"限购"政策，合肥"限购"后楼市销售开始一直趋于下滑状态”。[寻找低价区②：高价聚集地 6000以下蜀山房源在西北>>>]

　　除肯定了“限购”的力量外，钱王文表示：“限购政策毕竟具有临时性，下一个接力棒将是房产税。2012年，房产税将从一线城市试点，全国推出房产税的可能性也很大。如果推出房产税，原来闲置的房屋会迅速进入市场，增加楼市供给，从而缓解供需矛盾”。

　　开发企业逐渐进军三四线城市

　　开发商进军三四线城市，这是城市化发展过程的必然结果。一线城市出现大量的商业地产，恰恰是因为城市化达到一定程度以后，商业地产会代替以住宅为主的发展阶段，住宅需求减慢，商业需求增加。

　　在当前限购宏观调控之时，三四线城市依然需要发展，而在这样的地方，限购可能未被过多提起，这也是为什么目前很多开发商开始逐渐进入三四线城市的原因之一。

　　戴德梁行作为国际房地产顾问，承接项目必需为区域代表性项目及实力雄厚的集团性公司，钱王文说：“就目前而言，主要业务仅限拓展到经济发达的一二线城市”。面对开发商逐渐向三四线城市转移的战略，钱王文表示，戴德梁行的未来业务拓展到三四线城市不是没有可能性。

　　商业客户群体更加关注政策

　　目前戴德梁行所代理的楼盘有商业地产、住宅产品，2011年年底合肥楼市打折促销不断，这些现象也给整个市场造成了“降价”印象，但就目前现场观察，与住宅市场不同，商业地产反而独占一方，商业地产是否更具潜力？

　　钱王文对于这样的观点并不以为然，从个人角度而言，住宅市场的大量促销、打折活动给客户第一感觉就是楼市降价，而客户的层面不会对房地产产品进行细分，在买房者的概念中，“降价”指的是整个房地产所有的物业类型，因此，钱王文认为，调控对于商业影响依然存在，只是程度稍轻。

　　他说：“写字楼的客户均为企业及投资客户群体，他们更关注政策导向，加上考虑现金流及投资风险问题，因此，这类客户相比住宅客户相对要理性”。

　　商业发展需要高档次的购物中心

　　就目前钱王文所负责的两类产品：安粮东怡金融广场项目详情业主社区相册样板户型视频地图项目详情业主社区视频地图、华邦世贸城项目详情业主社区相册样板户型视频地图项目详情业主社区相册样板户型视频地图项目而言，安粮东怡金融广场项目详情业主社区相册样板户型视频地图项目详情业主社区视频地图位于合肥市蒙城路和阜南路交汇处西南角，是环城内寿春路与蒙城路的一个空间轴节点，因与杏花公园相临，为项目争取到了很多的生态资源，也有了很大的竞争力。

　　“午饭后，去杏花公园转几圈，呼吸一下新鲜空气，春天的时候站在窗户边就能看百花盛开，这是别的写字楼无法提供到的”，说到所服务的商业项目，钱王文很自信的表示。

　　除了生态上的优势外，在地理位置中，项目坐拥三孝口商圈、北一环商务区，这样的地段，在商业项目崛起的合肥楼市中已具有不可复制性。

　　2011年，12月8日上午，值“招商银行(600036,股吧)安徽分行十周年行庆”之际，招商银行安徽总部正式入驻安粮东怡金融广场。其中所带来的商业潜力，显得无可厚非。

　　而作为钱王文所服务的另一个住宅项目华邦世贸城项目详情业主社区相册样板户型视频地图项目详情业主社区相册样板户型视频地图，他个人认为，最大的卖点将是项目的购物中心。项目以银泰百货为卖点，集中写字楼、住宅、国际酒店为一体的综合体。

　　这两个项目对于钱王文来说，先前已有接触过，他认为：“一个好的商业一定需要有卖点，从项目看市场，随着目前合肥商业的发展，大型购物中心，以及地段优势将吸引周边的大批量需求”。

　　专业服务 感受生活

　　很显然，钱王文对于项目的每一处细节都非常熟悉，从业多年的经验让他对工作形成一种习惯，而他对于自己工作的单位也充满热忱。他介绍，戴德梁行是国际房地产顾问“五大行”之一，在全球45个国家200间分公司。“能成为公司的一员，我感到非常的荣幸”。

　　工作之余，钱王文的爱好也很多，喜欢上往，喜欢旅游。“有时候会守着一个人的屋子静静地发呆，靠着时间的流逝去忘记很多东西，再或者拼命地去追忆脑中残余的一小段值得眷念的画面，那些脑中的记忆如电影般现场播放，观众却只有自己”。此时的钱王文一改之前的侃侃而谈显得有些忧郁。

　　每个人总是有一段一个人行走在记忆中的画面，能过想起某个人记得当时自己的样子，感叹：哦，原来当是我是这样。之后，总是一句，那是怎么这么傻呀。

　　其实不是傻，只是青涩，就如同钱王文毕业时在外地打拼。那时，他所服务的第一个旅游项目帮助他成长很多，而之后的滨湖、现在的安粮或是华邦，所经历的都是在积累，最后成为行业的翘楚。

　　“一转眼的时间，就变成了老男孩子”，放下了志在四方南飞的梦，沉淀起属于自己更多的是生活赋予的内涵。 （365地产家居网 吴冬寒）