降价楼盘元旦加推 江宁楼市打响2012第一枪

　　“我希望这个户型设计可以更加满足我的需求，你们可以为我进行局部的修改吗？”“我们已经了解了您的情况，会和工程部的同事进行沟通。”今天是2012年的第一天，江宁一家主打科技精装修的楼盘在全新亮相的会所里，接待前来选房的意向购房者，这是购房者宋先生和置业顾问之间的对话。经历了2011年南京楼市的寒冬，公历新年第一天，购房者选房越来越有针对性，理性置业唱起了主旋律。

　　利用元旦期间加推新房源的是位于江宁大学城的骋望骊都项目详情业主社区相册样板户型视频地图。继12月27日晚间突击加推了40多套降价后的“简装”房源、取得不错的销量后，骋望骊都趁胜追击，元旦小长假3天时间内继续加推了60多套新房源。三六五地产家居网了解到，骋望骊都此次加推的是4号楼的1、4、5单元，共60余套房源，户型面积主要为108㎡、130㎡和180㎡，折后均价约为9000元/㎡。 >>>6楼盘抢跑第一棒 元旦南京楼市推房1200余套

　　2012年1月1日上午，小编赶到骋望骊都楼盘现场时，开发商将售楼处设在了新建的会所里，由于时值元旦佳节，会所里还准备了糖人、面具等DIY活动。现场只公示了楼盘报批价格和精装修的一些标准，没有进行销控展示。一个上午的时间，陆续有客户到现场了解情况，但人数并不多，基本一个置业顾问可以接待负责一组客户。

　　在2011年下半年以来的降价风潮中，骋望骊都紧随步伐，此次的加推也是几次降价实践后的再次尝试，相关负责人表示，就是想趁着元旦3天假期，将调价后的一批房源进行集中销售。

　　2011年4月，骋望骊都以16000元/㎡的高价开盘入市，主打科技型精装修住宅，但认可度不高，开盘两个月销售寥寥；2011年9月，骋望骊都进行了第一轮价格调整，推出1万抵50万的优惠，部分房源的价格调整到11000元/㎡起售，仍未对销售起到大的推动作用；2011年12月，骋望骊都再次大幅降价，将部分房源3500元/㎡的精装标准降低到1500元/㎡左右的简装，起售价8999元/㎡；12月27日的紧急加推，与相关单位进行团购合作，均价仅为8999元/㎡，推出的40套房源基本售罄；而此次加推均价也只有9000元/平米。>>>江宁大学城战火再起 一精装楼盘直降5000元/㎡

　　面对价格的大幅下调，购房者的热情有所提高，但也变得更加理性。小编今天在现场发现，针对骋望骊都推出的大户型房源，前来选房的购房者多为二次改善型置业，且购房者越来越理性，对自己的个性化需求更为看重。宋先生打算购买一套180㎡的住宅作为改善型居住，他告诉小编，“我算了一下，9000元/㎡这个价格开发商基本已经赚得很有限了，毕竟是精装修，所以价格方面还是比较符合我的心里预期的。不过我不是很满意这套房子的客厅设计，没有充分利用空间，我打算和开发商的工程部商量讨论一下，能否帮我进行改造，以更加符合我个人的需求。”

　　除了宋先生，小编今天在现场还了解到，在江宁工作的孟先生为了方便照顾老人，打算为自己的父亲和祖父购置一套130㎡的房子。据孟先生介绍，他们一家都是北方人，对南京的冬季还不是很适应，尤其是老人，所以骋望骊都创新的恒温、恒湿的科技住宅设计是令他最为满意的地方。“我前期了解了很多楼盘，还是这个楼盘最符合我的要求。”

　　回顾2011年，在宏观调控的大背景下，南京楼市走过极为不平凡的一年。2012年，在房价走势不明的情况之下，开发商们如果能够动足脑筋，做到满足购房者的个性化需求，推出更多高性价比的房源，也许会是抢占市场的重要法宝。（365地产家居网 涂梦岩）>>>独家盘点：2011年，这些楼盘影响了江宁楼市