锡城多数置业顾问薪资缩水近半,开发商勤挥锄头

　　365地产家居网 无锡讯

　　楼市调控政策频出的2011年，置业顾问们的日子并不好过，而作为老板的开发商们更是度日如年。为了稳住收入缩水近半的销售人员，锡城众多开发商不约而同选择提高底薪留住人才的同时，不断挥锄高价“挖角”。

　　房地产行业一直被认为是高利润行业，行情好的时候，售楼小姐、置业顾问的月薪可有2万，年薪高达二三十万，甚至比有些公司的高管还高，然而今年的行情显然不好。锡城一渝派地产的置业顾问告诉笔者，09年行情好的时候，年薪可以拿到10几万，年终奖也十分可观，但是今年受限购影响，他们这些高端楼盘首当其冲，置业顾问几乎都是靠着底薪生活。到目前为止，他的薪资只有去年的一半左右，足足缩水了一半。

　　房地产行业的不景气带来销售人员收入的大幅缩水，又直接导致人员流动速度的加快。据笔者了解到，置业顾问钱超原本在印象剑桥项目详情业主社区相册样板户型视频地图卖别墅，由于高端市场受灾严重，转战公寓市场，殊不知刚需市场也无法幸免于难，无奈之下他只好再尝试商业楼盘，一年内兜兜转转连跳三家。

　　高底薪留人高价挖人 几乎无淘汰机制

　　面对卖不出去的房子、频繁流动的一线销售人员和不可预测的楼市未来，开发商扛着三座大山，而一切的根本无疑是“销售人才“这一部分。 “为了留住人，开发商普遍提升了底薪，一般提升300-500块左右（每月），而每个售楼处淘汰机制都已不见踪影”，一位不愿透露姓名的置业顾问告诉笔者，“因为人员常常不足，更无论淘汰了”。

　　当然也有个别开发商人员变动极小。福建某开发商的销售人员却无一离职，销售团队反而越来越强大。据某资深业内人士透露，无锡限购后，众多开发商不堪重负纷纷降价，但福建某开发商在锡城的项目却始终坚挺，几个月的时间内几乎无成交，可他们的销售人员却没有更替，队伍反而愈加强大，原因就在于开发商大大提高他们底薪的同时，还四处开高价挖人。

　　“无锡目前置业顾问的底薪一般在2500-3000左右，他们开出高价四处挖墙脚，甚至明目张胆跑到其他售楼处挖人。”某代理公司工作人员进一步补充道。

　　高价高门槛 培养高素质人才

　　可想而知，这高工资也不是人人都可以享受的到的，他们必须经过严格的筛选和淘汰。“病急乱投医”并不是明智之举，缺人的时候需要引进人才确实没错，但没有淘汰机制的管理毕竟不是长久之计。有专家指出，在市场、政策等外部环境并不理想的情况下，从内部着手，培养一批综合素质和心理素质都很高的销售人才，才是房地产的突围之路，而非以往更重视外在形象和气质。

　　“就国内的房地产行业的未来发展趋势来看，亟待充实的应该是培养大批高素质的人才，重视置业顾问的优胜劣汰，这也会是行业发展成熟的一个标志”，一位“老行家”总结说。（HOUSE365 仰京京）