房企“网上竞拍售房”，是噱头还是创新？

　　新华网西安12月21日电（记者 石志勇）楼市入冬，如何提升销售量成为各家房企最为关注之事。近日，一些房企祭出“网上竞拍售房”大旗，拿出一部分特价房源通过网络电子商务平台供人竞拍，一时间“零元竞拍”“一元起拍”等口号让人目不暇接。而看似风光无限的“网上竞拍售房”现象背后，更多反映出开发商试图通过此举聚敛人气乃至积蓄客源的良苦用心，“网上竞拍售房”要成为中国楼市的成熟模式还有很长的路要走。

　　“网上竞拍售房”登场亮相

　　12月4日14时，紫薇希望城一套43平方米的小户型在5秒内成交，成交价24.5万元。“成交时间不断缩短，从9秒到6秒，最新纪录是5秒。”谈起最近网上卖房成交记录不断被刷新，西安紫薇地产开发有限公司副总经理曹靖的语音里有着掩饰不住的喜悦。

　　从2011年9月份开始，紫薇地产先后拿出了15套房源，放置在相关房地产网站上进行竞拍售卖。曹靖表示，这些房源经过精心挑选，主要特征是总价低、面积小，而最吸引人的是其价格。“这些房子比售楼部的优惠价还要低5%左右，最低可以做到八五折，应该是比较划算的。”曹靖说。

　　要参加紫薇地产的竞拍，购房者需缴纳5000元的定金。竞拍采取多种形式，如先制定最高限价，“价高者得”。在此次竞拍中以90余万元拍得一套房源的张先生说，两周前紫薇地产另一套房子竞拍时，他出价90万元，结果被别人以封顶价拍走。这次竞拍最后还剩5分钟的时候，他直接出到封顶价，总算是拍到了。

　　记者在采访中了解到，“网上售房”现象最初源自于国内某知名房地产企业的尝试。在2011年4月份首次网上卖房“试水”成功后，这种模式引起了越来越多房企的认可，一些国内知名的房地产企业在11月29日成立了房产电商竞价联盟，它宣称以“房价你做主”为主旨，遵循“竞价原则”，致力将物业的定价权完全交给购房者，并宣布拿出大批房源，通过相关网上房地产电子商务平台进行拍卖，从而在楼市刮起了一股“网上竞拍售房”的旋风。

　　创新举措还是吸引眼球？

　　“网上竞拍售房”模式推出后引起广泛关注，特别是吸引了大量有购房意愿的网民。记者在紫薇地产的网拍页面上看到，几乎每一次竞拍都有数千次浏览量。每次网拍结束，都有网民询问下次网拍的时间。有网民表示，性价比高的房子还是很火，下次再有网拍也要试试。

　　虽然受到一些网民追捧，但也有一些评论认为网上竞拍售房仅是开发商的“炒作”和“噱头”。对此曹靖表示，推出“网上竞拍售房”，对房企而言是一种适应客户需求的销售渠道创新，是开发商针对购房人群年轻化、消费习惯网络化的主动变化。

　　“我们对现有购房群体特征进行过调查，发现其年轻化趋势十分明显。而现在年轻人不是在路上就是在网上，他们的消费习惯和模式与网络已经密不可分，因此推出"网上竞拍售房"就是适应这种新形势的一种创新。”曹靖说。

　　西安房地产信息网预警预报专家领导小组秘书长李宇兵认为，“网上竞拍售房”可以看做房企拓宽营销模式的一种新尝试，但这一新模式对直接提振房地产销售影响不大，更多是对客户群的聚集和整合，通过网上营销积累一批有意购房者，间接达到促进销售的目的。

　　随着各项调控措施的不断深入，全国楼市成交量均出现下滑趋势，曾经被认为坚不可摧的房价也出现了松动迹象。以西安为例，2011年11月，西安楼市库存量超过1000万平方米，达到了历史高位，许多购房者转向观望，楼市有陷入僵局之势。

　　西安万人购房团组织者李连源认为，当前楼市成交量低迷，不少消费者处于犹豫和观望状态。与此同时，传统的楼市销售模式如打折、送礼品等也出现疲态，此时房企推出“网上竞拍售房”模式，意在吸引眼球，刺激销售。

　　而曹靖也坦言，“网上竞拍售房”模式中，房企关注的不是几套的销售量，而在于通过这一模式可以积累一定的潜在客户。这是因为参加网拍的客户都是想买房的，他们网拍不成还可以选择线下购房，从而在一定程度上提升房企的销售量。

　　走向成熟尚需摸索

　　“网上竞拍售房”推出后在业内反响很大，全国许多相关网站也在酝酿推出类似的模式。李宇兵表示，作为西安当地主流的房地产网站，西安房地产信息网也准备推出自己的网上商品房交易平台，通过与开发企业达成协议，在网站上推出一定数量的特价房源，“折扣在三到五个点之间，且不与售楼部的原有优惠重叠”。

　　虽然看好通过网络售房的前景，但李宇兵认为，这一模式走向真正成熟还需要进一步摸索。他认为，房屋属于特殊商品，具有不动产和高价值的特征，因此购买者往往需要实地体验和考察才能做出购买决定。虽然现在有3D技术，可以让消费者对拟购房屋获得一定的体验，但要真正让“网上售房”为大众所接受，还要在交易真实性和安全性上多做文章。

　　曹靖认为，网上售房现在处于起步阶段，将来的发展前景令人看好。但从长远来看，网上售房模式还要解决“规模化”的问题，即如何实现在网上大规模的销售商品房，这其中需要解决一系列流程上的困难和问题，如支付手段和诚信交易等方面都需要进一步细化和规范。

　　由于长期组织商品房团购，李连源对购房者的种种心酸与不易了然于心。他认为，虽然现在楼市处于僵局，但对于房子的需求是大量存在的，只是相当数量的购房者处于观望状态，才导致了近期房地产市场销量的低迷。从这个角度上来讲，“网上竞拍售房”至少起到了一个桥梁作用，让房企和购房者能够以一个合理的价格成交，从而在聚敛楼市人气的同时对房价理性回归起到一定促进作用。