谁说开发商日子不好过？万科、保利前11个月销售

　　本报讯记者 陈颖婕

　　有人说，如今房地产的景气度就好比现在的天气，正经历着寒冬的考验。万科、保利作为地产行业的龙头企业，其近期的销售业绩备受人们的关注。近日，万科A（000002）和保利地产(600048,股吧)（600048）相继发布了公司11月的销售业绩。数据显示，上述两家上市房企11月的销售面积和销售金额均出现了双降；但保利前11个月的销售金额却出现了逆势增长，而万科的表现更为突出，公司前11个月的销售面积和销售金额已远超去年全年水平。

　　11月数据双降但累计业绩不俗

　　身为房地产龙头企业的万科，已于前日率先打响了11月销售业绩的开头炮。万科A于前日发布公告称，公司11月实现销售面积73.8万平方米，销售金额82.9亿元；销售面积和销售额分别同比下降23.9%和35.6%，环比下降26.5%和19.8%。不过，从万科发布的2011年1至11月份数据来看，公司的销售业绩同比去年还是有了一定幅度的增长。今年前11月，万科累计实现销售面积1015.3万平方米，销售金额1157.2亿元，同比分别上升22.5%和15.9%。

　　继万科之后，保利地产也于昨日公布了公司11月的销售情况。数据显示，保利地产11月份实现签约面积42.1万平方米，同比下降35.79%；实现签约金额49.26亿元，同比下降27.86%。从环比数据来看，11月实现签约面积比10月下降26.06%，11月实现签约金额比10月下降9.11%。数据同时显示，2011年1—11月保利实现签约面积598.32万平方米，同比下降4.45%；不过，公司前11个月的销售金额实现676.22亿元，同比增长了18.33%。

　　公司规模大有底气降价促销

　　“真是难以置信，万科的前11个月的销售金额居然已经超过了去年一整年；保利前11个月的销售金额同比也出现了增长。”在房地产行业并不乐观的现阶段，保利地产前11个月的销售金额表现不俗，让投资者无比喜悦；而面对已破千万销售面积和千亿销售金额的万科来说，能交出如此优异的成绩单，更是让投资者感到兴奋不已。

　　对此，中银国际的分析师认为，在面对房地产调控的初期，万科就率先采取了降价保量的销售手段，以此加速公司现金回笼，保证后续资金的使用，同时也能更好地应对未来可能出现的更加恶劣的环境。“不过，这种现象并不能代表整个房地产行业的现状，照目前的行业景气度来看，大多数房地产企业的销售情况并不乐观。”该分析师指出，万科和保利的公司规模较大，因此它们有足够的能力采取降价促销的经营模式；但许多中小型房产企业由于资金链的问题，很难采取上述营销手段，因此，大多中小型房企今年的销售业绩可能难以摆脱下滑的命运。