深圳开发商比拼“跑得快”
2011-12-08 07:46 作者: 来源:
深圳新闻网
讯 临近年底,在强大的资金压力与持续从紧的房地产政策面前,深圳大部分开发商选择了加速出货的策略,深圳楼市上演着一幕幕看谁“跑得快”的景象。
万科营销力度史上罕见
万科一直是近年来深圳市场的风向标,今年下半年,万科的销售力度明显加大。
8月份,深圳万科宣布启动今年最大规模的营销活动“万团大战”,此次活动规模之大、辐射区域之广、产品数量及类型之多均创下万科的历史之最。同时,万科在营销模式上大胆尝试,首次采用“团购”的形式。购房者只需要报名申请“万团卡”,即可在深圳万科任一项目开盘当天享受所购房屋总价减5000元的优惠。随后,从正式销售的9月份开始,万科将购房优惠再度升级,此前承诺的购房优惠由每套5000元升级至1万元。11月份,万科再次启动史上最大规模网上卖房活动,万科V购华南在线购房中心在易居电商平台全面上线,其在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城的共计10亿房源,将以在线专卖的形式,实行全程网络销售。其深圳公司旗下五大物业悉数登陆“万科V购”网络平台,实现B2C的直接网络交易,最高优惠达20余万元,涵盖了从青年置业之家到首次改善居住和再次改善居住再到深海度假全品类项目。
记者从深圳万科了解到,12月还将再推5个新盘,总货值30亿元。
不仅住宅如此,近日,万科还启动了史上最强营销力度来卖商铺,四个商铺集中开盘。据了解,参与其活动可享受“存5万抵10万,万团风暴”、“买3套享2个点,给力团购”、“老带新双倍积分,推荐有奖”等不同优惠政策,声势之强、力度之大,在万科近几年的营销活动中可谓少见。
万科董事会秘书谭华杰表示,从新推盘销售率等指标来看,由于采取了一系列积极促进销售的措施,公司11月的销售速度仍然较为稳定。“市场环境的巨大变化不可避免的会对销售产生影响,但公司不会因此而放松对销售速度的要求。”
有关人士表示,万科的出货大战成效显著。万科公告显示,今年前11个月,万科累计实现销售面积1015.3万平方米,销售金额1157.2亿元,同比分别上升22.5%和15.9%。
楼市现保值增值回购
更出乎人们意料的是,30年未见的“保值回购”手法近日再次回到深圳楼市,引起人们的广泛关注。
12月3日,位于龙华的绿景香颂项目开盘,为了吸引购房者,该项目推出了深圳楼市营销史上闻所未闻的“保值回购置业无忧”计划。按照绿景的计划,项目开盘当天购房业主均可以自愿与开发商签署一份“三年原价回购”的协议,3年后也就是2014年12月3日,如希望开发商履行回购承诺,业主可以提出申请,大约2个月后绿景将按原购房合同价将房款返还业主。据了解,回购程序将完全参照深圳二手房交易程序,税费也按照规定由业主与开发商各自承担。按照绿景香颂“三年原价回购”计划,如果三年后业主申请回购,不但“只赚不赔”,还可以在香颂白住三年。
绿景地产副总裁张梧峰表示,“购房者三年后可以选择原价卖回给绿景,完全回避了房价下跌风险。”
更有甚者,在香颂推出保值回购之后,另一个楼盘紧紧跟上,打出了“三年回购,5%增值计划”。十二橡树庄园开发商承诺,如果3年后房产低于购买原价,开发商将原价购回,而且将多给予总房款5%的增值补偿。
开发商促销效果并不理想
而为了加快出货,深圳开发商特别是一些上市公司,则八仙过海,各出奇招。
近两个月来,记者手机上收到的楼盘促销广告大幅增加,平均每天超过20条之多,而这些短信一个共同的特点就是优惠打折。
记者查阅了宝安、龙岗、福田、南山等各区目前的在售项目发现,“优惠”已经成为了一个普遍的关键词。福田区一个楼盘预计近期开盘,据相关消息称,交诚意金2万,可享开盘送精装及一次性付款减6万元,按揭减3万元优惠;VIP升级后,缴纳12万诚意金,可享优先选择开发商指定楼层任意房号和全款购房减10万,按揭减5万的双重优惠;缴纳22万诚意金,则可享优先选择任意楼层任意房号和全款购房减10万,按揭减5万的双重优惠。另一楼盘提出购房付全款9折,按揭9.1折的优惠。还有一楼盘打出了“购房即享优惠20万,同时还可享受德国游”的旗号。
但是,尽管如此,如此强力的推销手段,深圳的楼市仍然让人感到重重的寒意。据统计,11月份深圳有10个新盘入市,但市规划国土委的数据显示,当月全市新房成交套数仅有1575套,比10月份下跌幅度高达28.76%,更是创造了今年全年一手住宅月成交最低的纪录。据了解,12月份深圳预计有22个项目入市,是11月入市楼盘数量的两倍,在低迷的市场背景下,开发商面临极大的压力。
深圳中原市场部有关人士表示,随着12月份更多的楼盘入市,购房者将有更多的选择机会,市场竞争将更为激烈,预计后市将持续这种势态,成交量在月底会有较大幅度的回升,价格也将有望跌至市场预期点。(记者 董超文 实习生 尹璐)
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