开发商网上卖房被指为“宫心计” 实为隐形营销

　　【《财经》(博客,微博)综合报道】

　　对于近期房产商组团网上卖房，“将定价权交给购房者”，使价格优惠更加合理和透明化，也为开发商和购房者寻找到利益平衡点一说。经济参考报援引多数网友观点认为，其实质却是精心筹划的“宫心计”，开发商可能会雇人参加竞拍，趁机炒高房价。

　　报道援引网友观点称，现在网上卖房是推广作用、话题作用大于实际销售意义，实为通过挂靠热门话题而吸引媒体关注，进而起到隐性营销作用。所谓的零元起拍，房价不达到开发商获得足够利润的预期，也难以成交。

　　有网友计算，100套房子，每家房产商不过拿出5套，对房产商来说无关痛痒。如果购房价比市场价低，无疑能起到聚集人气的广告效益；如果购房价比市场价高，开发商便会以此证明房价不是开发商推高的，而是市场定价决定的。

　　网友分析，之所以认为这项活动是噱头，一是购房者不可能仅凭网络看房获得的信息就决定购房，还是要实地看个仔细；二是网上拍卖的方式使得购房者面对的将是无法沟通的竞争者，在他人看似热火朝天的竞价下，其心理价位很容易出现大幅突破。

　　对于“网上卖房”这一销售模式是否具有可操作性，有网民引用了某房地产网站一组关于我国网络购房现状的调查数据：60.7%的受访者认为目前的“房地产电子商务化”很不成熟，不能被广泛认可和接受。其中，36.9%的受访者已经指出了“监管缺位”的问题，15.5%感觉“市场条件尚不具备”，16.7%认为“有关法律尚不完善”。