穗房价低位徘徊 开发商出招“阴降”

　　怕得罪旧业主 以“内部认购价”方式促销

　　本报讯 （记者赖伟行）上海、北京等国内一线城市降价的趋势开始逐步明朗，但以刚需为主支撑市场的广州近三周的网签成交量已经接连上升，不过房价依然在11000元/平方米以下的低位徘徊。记者走访市场更发现，不少开发商通过“内部认购价”、“团购价”等手段令房价“阴降”，又不得罪旧业主。

　　“内部认购价”有大折扣

　　据业内人士透露，这种“内部认购价”的折扣形式在过去的广州楼市其实并不鲜见，但近来这种以往只针对开发商内部员工和VIP客户的优惠方式，开始被销售人员主动介绍给购房者，以促进成交。

　　市民赵小姐最近就接到某知名开发商销售电话，告知她该盘目前购房可享9.2折优惠，折后价在22000~23000元/平方米，销售人员称还可争取员工内部价，额外打9.5折。

　　有业内人士透露，“内部认购价”现阶段只是部分开发商的促销手段，作为降价以外的补充，暂未成为主流现象。这样的促销手段之所以不摆上台面，最主要的还是怕得罪旧业主。

　　年底促销战即将揭幕

　　近期一线城市房价出现下降迹象，但是广州却与其他城市不同，成交量进入11月就开始反弹。阳光家缘数据显示，广州一手住宅网签成交套数已经连涨三周，个别楼盘的大力度促销带动了片区的市场成交，年底促销战即将拉开大幕。

　　搜房网对阳光家缘的监控数据显示，进入11月后，广州的一手住宅网签套数一直保持上升势头。上周全市网签共1230套一手住宅，环比之前一周（1188套）上升3.54%。上周全市成交均价10538元/平方米，持续数周未能破11000元/平方米大关。

　　另外，上周的成交热点成交量排名靠前的区域大盘的网签均价几乎全部低于区域成交均价，优惠力度明显加大。

　　大部分楼盘仍有降价空间

　　经纬行研究中心主任曾英杰认为，尽管全国市场惨淡，而且广州房价也呈现下滑的趋势，但并不能就此轻易认为广州房价拐点已经出现，目前广州成交稳定，市场的承接力仍在。

　　中原集团研究中心就表示，开发商降价是一种最常见促销手段。虽然预期利润折损，但是降价的尺度必定在开发商可以接受的范围之内。一般而言，“楼面地价”在开发成本中占据大头。通过计算“楼面地价”在“累计成交均价”的比重，得出“地价占比”的数值，可大致了解开发商在某个特定项目上的利润。目前，从“地价占比”的数据显示，大部分楼盘未来仍有降价空间。