“保值计划”能否保住信心？

　　楼市让利销售加大促销已成共识，但即使是这样，购房者的观望情绪也丝毫未减，在“买涨不买跌”的投资心态下，楼市前行之路变得更为艰难。在这样一个市场环境中，如何恢复购房者信心已经成为开发商甚至市场要考虑的重点。

　　“保值计划”保购房信心

　　11月10日，西安紫薇地产公司的“五盘联动，降价全额退房”的承诺，引起了楼市的广泛关注。承诺内容为购买紫薇地产5大项目单位，交房前房价下行可全额退房，并获保值计划利息补偿。

　　“紫薇地产此项举措不仅是对自己产品的高度自信，也是对这个市场的发展有信心。”西安万人购房团团长李连源表示，在市场不明的情况下，紫薇地产此举对当前市场具有指引作用，表明紫薇地产对西安未来的楼市依旧看好。从另一方面来看，紫薇地产的保值计划也证明紫薇对自己的产品有信心，同时也增强了购房者的信心。

　　“紫薇地产是首个在西安推出此计划的企业，此举目的在于保护紫薇业主的利益。”紫薇地产副总经理曹靖表示，现在市场大环境下，许多房企虽然都在打折促销，改变营销策略，但紫薇在让利的同时，更多想到的是如何让业主放心并且信任购买紫薇的产品，而“保值计划”的推出，就是想向客户和市场传递这种信心和承诺。

　　“保值计划最大的亮点是保护了"买房人的利益"，因此肯定会对购房者有一定影响。”克而瑞西安机构总经理曾启飞认为，对那些倚重紫薇品牌，近期又确实有购房意向的购房者，这样的保值计划解除了他们的后顾之忧，他们可能会选择出手。

　　“保值计划”更是企业“信心保值”

　　市场陷入观望泥沼后，如何“救市”成为摆在房企面前的难题，传统的打折促销似乎也未起到良好效果，事实上，房企要保住市场销售，不仅要提升购房者信心，更要从自身项目的品质入手，来提升整个房地产市场的信心。

　　“市场的信心回升很重要，现在楼市缺乏的就是对未来市场的信心。”紫薇地产副总经理曹靖说，现在市场环境下，房企要做的不仅仅是让利销售，更要担当起房企应有的责任，来推动整个市场发展。而提升市场信心，最重要的就是自身项目的品质，有了对自身项目品质的信心，才能谈及对整个市场的信心。

　　项目品质的建设不仅关于自身企业的长足发展，更是对楼市稳定健康发展有强大的推动作用，如紫薇地产、万科地产、金地集团(600383,股吧)、龙湖地产等知名房企，一直以来都非常注重产品的价值，而不是追求短期的市场效应。

　　对此西安万人购房团团长李连源表示，现在市场上很多房企都在做销售策略的调整，但对自身项目“内功”建设却没有太多的关注，这就导致市场整体信心严重不足。“房企对自身项目都不自信，何谈购房者对项目的信心。”

　　“保值计划”能否成为市场主流？

　　紫薇地产作为西安首家推出“保值计划”的房企，这样的方式无疑对市场有极大的推动作用，但这样的方式是否会在当前市场环境下大幅应用也成为业内热议的重点。

　　西安万科营销总监周长亮表示，“这样的营销手段出台后，无疑会对市场产生较大影响。作为西安最具影响力的开发商，紫薇地产的举措表明了他们对西安房地产市场的信心，对提振整个西安房地产的士气具有非常大的作用，这对当前走势不明的市场肯定是个好事。”

　　克而瑞西安机构总经理曾启飞认为，从常理来分析这样的保值计划，其实只是当前市场下开发商采取的一种营销方法，反映出紫薇对西安楼市大趋势看好，对西安楼市走向仍然看好，以及对自身产品有信心。在他看来，紫薇保值计划只是紫薇基于自身对市场的判断，根据自身情况实行的一种营销手段，每个企业对市场的判断不同，每个企业自身的情况也不同，推出的产品也会有很大的差异，采取的营销手段也会不同，因此出现市场大幅应用的可能性很小。