南有万科北有龙湖 谁甘当年底降价先锋

　　往年到了年末，开发商考虑的都是下一年如何发展扩张的问题，但眼下楼市寒风凛冽，生存问题似乎成了不少房企考虑的重点，南有万科，北有龙湖，资金链吃紧近一年的地产商们不得不开始担忧，到底如何才能尽快完成销售指标？

　　降价跑量的救命哲学

　　对于房地产行业来说，2011年“调控”必然是个关键词汇。根据中国指数研究所提供的数据，10月份受监测的35个城市中，30城市楼市成交量同比下降，9城市成交量降幅在50%以上。楼市已经进入到了“冬天模式”。

　　目前为止，大型房企中不少都认准了“现金为王”，已有保利、万科、富力等7家开发商进行了大规模的降价销售。

　　由于降价可以获取不错的销量，可以增加可结算资源；同时还可以避免出现流动性危机，所以降价几乎已经成了所有开发商的共识。

　　谁最先行动

　　“龙湖郦城”的降价，让我们看到了来势汹汹的“退房潮”。其实在10月中旬龙湖便于上海和杭州两地展开了“抢收华东”的促销活动，以限时团购的策略推出3个新盘，共计推出1000套房源。抢收资金20亿元，去化率近九成。

　　同时，华润在上海外滩的高端项目也推出了2、3层特价房源，单价已经低于8万元/平方米。而在其3月以来所售十余套房源中，单价多在9至12万元/平方米。

　　此外，龙头房企万科近日也开始了“低调”降价，位于上海的某楼盘，精装房最低备案价为每平米1.64万元，而如今备案的价格没平米为1.12万元，降幅逾30%。

　　谁压力最大

　　一直采取低价跑量策略的恒大，前10个月销售业绩达到全年计划的111.2%，大幅超过去年全年。走低价路线的效果显而易见。

　　对于大型房企来说，总体来看利润空间仍然很大。一位业内人士这样分析，“很多房企公寓类项目利润率超过40%，因此仍有降价空间。”

　　目前，万科的全国市场占有率由去年同期的1.86%提高至2.67%，虽然降价销售都会影响到企业利润率情况，但在乱世之中站稳脚跟无疑会更重要。

　　同样存在巨大降价空间的还有一向以低价拿地著称的上海绿地集团。而定位高端的绿城，则已经明确表示，降价不是其首选的危机应对方案。

　　中小房企也头疼

　　长达一年多持续不放松的房地产调控终是见了成效。房价不断下跌，进一步加剧了行业内的洗牌，不少中小房企因融资渠道单一而受到了很大的冲击，很可能存在着“扛不住”的现象。

　　面对万科等一些大型房企的“低调”降价，中小房企陷入了两难的境地。

　　如果盲目的跟风降价，那么在未来市场角逐中肯定博弈不过大型龙头房企，如果不降价，那么，就有可能面临着市场份额丢失及资金链的问题。未来市场不排除强者更强的市场格局。