开发商“降价战”将开演

　　导报记者 梅芳燕/文

　　进入第三季度末，龙湖郦城、中海御景熙岸等楼盘全面降价促销，降幅达20%至40%，消息从上海传来，消费者激动不已。

　　针对这场首先从上海开始的价格战，杭州本土房地产企业依然很“淡定”，他们认为杭州楼市拥有其特殊性，不会出现如上海这般降价局面。但浙江大学房地产研究所所长赵杭生认为，随着年关将近，楼市价格下跌幅度将增大，这已经成为趋势，任何抗拒这个潮流的企业都是不明智的，开发商既然看到了趋势，就要早做打算，顺势而为。他建议，刚需购房者先观察一段时间，今冬明春可出手购房。

　　129套成交量，楼市心理预期进入冬季

　　“房博会上，一些楼盘推出了部分优惠，但是对于我来说，这个打折力度还是太小了。”小潘是某商业银行的职员，工作两年，欲在杭州购房。乘着房博会期间，小潘到各个楼盘处看了一圈。

　　“在推出活动的楼盘，离主城区的位置太远，我还是不做考虑。”小潘说。

　　绿都房产杭州清江房地产开放有限公司营销策划部经理赵航，刚刚从房博会上归来，参加房博会前，赵航透露绿都房产首次携5大楼盘参展，然而房博会结束统计数据时发现，5大楼盘数百套房子，只卖出了两套。

　　令人失望的是，刚刚从房博销售现场回来的朱先生发现的情况更糟糕，如今来看房博会的老百姓问的最多的问题，已经不是哪儿有房卖？哪儿的房子比较好？咨询的内容变成了，房价会不会再跌，现在是不是买房子的好时机，甚至有5名原本已经预定了房源的购房者，担心房价下跌，损失惨重，产生了退房想法，来咨询如何把定金拿回去，“随着打折降价促销力度的加大，老业主们一夜亏掉几十万的现象，对购房者的心理产生了严重的不安全感。市场的共振现象已经导致心理预期的改变。”

　　至10月24日，为期4天的房博会落下帷幕，对于业内人来说，此次房博会不是一场交易的盛会，更像是一场表明信号的盛会，它更加明确了人们对于市场的预期，楼市调控已经到了量止价跌的关头，非降价难以撼动消费者，降价趋势已经形成。

　　在房博会上遇冷的品牌企业远非一两家。根据浙江省第十八届房博会组委会发布数据显示，为期四天的房博会上，参观总人流量约28万人次，总成交129套，其中商品房成交113套，此数据对比85家参展的房地产开发企业和中介服务机构，17569套可售房源，其总成交量不到参展总量的0.1%。

　　价格战已经打响，杭州首现7字头打折楼盘

　　这场被誉为楼市风向信号的房博会首次出现了7字为首的折扣楼盘，业内认为，楼市价格战已经吹响号角。

　　杭州首个75折的打折楼盘位于下沙，由杭州新名城房地产开发有限公司开发的名城湖左岸。在房博会期间，该房地产公司推出购房75折优惠活动，活动包括在售的1-8号楼89-139平方米所有房源。

　　在此强烈信号的刺激下，据导报记者粗略统计，有29个房地产项目，在本届房博会上推出折扣等相关促销方式，包括刚刚上市的宋都集团的宋都晨光国际、金都集团的城市星宇等知名品牌企业，折扣从75折到99折不等。

　　作为9月底刚上市的房地产公司，据宋都·晨光国际营销副经理刘裕晖介绍，该公司为了配合庆祝上市，之后各楼盘将推出促销活动，在房博会期间，晨光国际最大的亮点就是赠送面积多，最大赠送面积可达35平方米。其中跃层户型赠送面积达35平方米，跃层层高达5.9米，阳台的宽度达6.2米。

　　“为了能够在第四季度取得更好的业绩，给股东和管理层一份好看的业绩单。目前房地产公司选择以低价位产品入市吸引客户，迅速抢占市场，从而更有机会赢得局部先机。价格战还仅仅处于热身赛阶段，真正大规模的降价或许还没有开始。”浙江侨褔置业公司执行总经理王伟业认为。

　　杭州房地产开发商“死扛”，专家建议顺势而为

　　上海长泰西郊别墅6.9折降价促销，一家知名地产商旗下楼盘由原来2.6万元/平方米，降至1.5万元/平方米，南京、武汉等地部分楼盘开始大幅降价，一时降价之风席卷全国，杭州房地产开发商在接受导报记者采访时，认为杭州楼市具有特殊性，不会加入此次降价之列，但浙江大学房地产研究所所长赵杭生认为，作为市场经济的一份子，杭州没有特殊性，相反容易被炒高房价的地区，更容易降价。

　　“我们在售的楼盘只有一个，就是万家星城，目前的价格维持在原来的价格，均价约23000元/平方米，接下来将要开盘的新项目，具体价格还没定，但是可以肯定的是不存在降价的可能。”杭州滨江房产集团有限公司销售经理陈立峰接受导报记者采访时很肯定的说。从全年的销售目标来说，截止目前滨江集团(002244,股吧)只完成了40多亿元的销售额，面对年初设定的100多亿元的销售目标，离年关仅仅2个月，以其目前策略其销售预期不容乐观。

　　“我们接下来会一直有些促销活动，比如说游湘湖等等。”赵航说，“我认为上海的情况，不太可能在杭州发生，杭州有其特殊性，降价对杭州楼市不起作用。因为目前杭州可以降价的楼盘，幅度并不大，不可能出现大面积的降价，除非个别企业资金特别紧张。”赵航认为，绿都房产立足湘湖板块开发的楼盘，定价10000元/平方米左右，已经没有降价空间，按照目前每周十几套的去化率，绿都房产绝不会跟风降价。

　　“楼市调控有三个阶段，第一个阶段是成交量下滑，价格继续往上走，第二个阶段是成交量继续下滑，价格走平，第三个阶段是成交量由跌而止，价格开始下跌。目前楼市调控已经步入第三个阶段。”赵杭生判断。“这次最先降价的是龙湖、中海，都是大牌开发商，肯定影响其它公司跟风，这是市场竞争引起的跟风，我估计争先恐后的降价局面将会出现。”

　　针对楼市的特殊性问题，赵杭生认为杭州楼市不存在特殊性，其降价先从周边开始，逐渐波及市中心，等到市中心开始降价了，这将是一个悲惨的结局。“周边降30%，市中心降10%。”

　　根据透明售房网统计，截止10月27日上午8:16分，杭州市商品房住宅可售套数达57676套，楼市已经成为买方市场。赵杭生建议：“刚需购买者先观察一阵，今冬明春是个机会，也许开发商会降价，到时候选择的余地更多。”